國內鋼市向來都有“金三銀四”和“金九銀十”的傳統旺季之說，業內人士也常常對“金三銀四”和“金九銀十”寄于厚望。不過，隨著這兩年市場環境的深刻變化，所謂的“金三銀四”和“金九銀十”現象已經漸漸消失，與普通月份走勢并未顯現其特殊性。以今年的“金九銀十”為例，今年9月份螺紋鋼期貨一度跌至2507元/噸，現貨市場也跌至2760元/噸，均創近年來的新低；10月份鋼材價格雖有上漲，但幅度并不大。

　　“金九銀十”行情落空的背后其實是市場經營環境的變化在起作用。那么，這樣的變化折射出什么？下面筆者將從經營環境的變化入手進行分析。

　　商家盈利模式改變

　　供求嚴重失衡是市場環境發生的最明顯、最根本的變化，而供大于求意味著行業進入微利時代。鋼貿經營理念、方式都隨之發生了一定的變化。

　　在傳統鋼貿經營中，受供需關系支配，在“金三銀四”和“金九銀十”前，鋼價一般處于低位，有資金實力的企業都會利用淡季進行庫存準備，以備后市通過價差盈利。到了3月、4月份和9月、10月份鋼材需求啟動之時，鋼價通常都會上漲，誰握有的資源多，誰的盈利就多。

　　但從近幾年的情況看，專門為“金三銀四”和“金九銀十”做庫存的鋼貿企業越來越少。人們已經逐漸意識到，市場經營環境發生變化后，“金三銀四”和“金九銀十”規律只是影響行情的一個因素，而不再是規律性的決定因素。鋼貿行業也已經從暴利時代進入了微利時代。因此，原本不屑做“搬磚頭”營生的大中型鋼貿企業都按開始經營需求進貨，偶爾出于經營需要也到市場里揀一點便宜貨“搬磚頭”，轉手賺取微利。

　　信息采集有待改進

　　鋼貿企業做庫存的積極性降低，很大程度上降低了其在鋼鐵供應鏈上的“蓄水池”作用，使得傳統鋼鐵流通格局發生了變化。

　　近年來，由于大多數鋼貿企業不做或少做庫存，鋼廠被迫在處理庫存時做出和以往不同的決定有實力的鋼廠自辦鋼鐵物流園區或電子商務平臺，轉移和消化吸收一部分資源；實力欠缺的鋼廠就采取庫存前置方式，把庫存推到傳統鋼材集散地的同時，加大現貨市場的銷售力度。但是，這也對傳統信息采集方式和途徑發出了挑戰。

　　鋼貿商備庫存的積極性降低后，不等于社會庫存就一定會少，只要鋼鐵增量的沖動不減，在需求不熱的情況下，庫存是不可能降下來的。一般來說，社會庫存與鋼價走向的相關性很高：庫存高了，鋼價就不容易上漲；庫存低了，鋼價就不容易下跌。不過，今年的情況并非如此。

　　據統計，除去國慶節假期期間的短暫上漲外，今年鋼材社會庫存已經連續32周下降，累計降幅達47.45%，是2009年9月份以來的最低水平。但是，在庫存持續下降的背景下，鋼材價格并沒有因此而得到支撐，反而一路下滑。

　　從市場供需關系變化來看，庫存降了，鋼價就不應該出現“跌跌不休”的情況。如今破了這樣的規律，其實并不是供求關系對鋼價的影響消失了，最有可能的原因是在流通格局發生變化后，原有的傳統信息采集渠道出了問題，沒有隨經營環境變化而變化。如各地興辦的鋼鐵物流園區、現貨鋼材市場和鋼鐵電子商務旗下的倉庫等承擔的一定數量的鋼材庫存并未統計在內。如果信息采集渠道不隨之變化，采集得來的數據就很難解釋清楚市場供求關系在影響鋼價走勢上的作用。

　　周期低谷壓力加大

　　當經濟發展進入運行周期的低谷期時，鋼材需求一出現下降，供需矛盾產生的問題就會迅速由產業鏈下游傳導到中游環節和上游環節，這也是目前眾多鋼廠都陷于虧損邊緣，甚至一蹶不振的原因之一。

　　在傳統經營中，鋼貿商的進貨渠道單一，只能到鋼廠訂貨。那時，市場行情跌了，通過價格協調會，鋼價就會應聲而起，起到救市的作用。如今，隨著鋼材價格日益透明，特別是隨著電子商務的出現，鋼貿商進貨渠道日漸多元化，在定價權回歸市場的過程中，一些利益主體從本位出發，向鋼價施加影響力。于是，就出現了當一些鋼廠生產已經陷入虧損邊緣時鋼價依然下跌的局面。

　　也正是在這樣的時候，經濟運行周期進入谷底，一些用鋼終端或多或少碰到這樣或用戶那樣的問題，鋼材需求出現了下降。不少終端用戶在經營上碰到問題的直接反應就是減少鋼材，更嚴重的甚至于停產。在產業鏈上，終端發生的問題最終都會倒逼傳導到中游環節。前兩年上海鋼貿資金缺口風波中，這一倒逼傳導作用就有了充分體現，

　　對鋼鐵企業來說，走出經濟運行周期的低谷期最有效的方法就是企業轉型升級，這也是目前各鋼鐵企業工作中的重要部分。

　　思維方式須要跟進

　　目前，我國正處在從工業經濟發展到服務經濟的過渡時期。因此，在判斷鋼材市場行情走勢時，僅僅用固有的理論架構和模型來預測后市是遠遠不夠的，尤其是在互聯網新技術也大肆進入傳統行業的時期，更需要有效整合各種信息。

　　目前，擁有10多年發展歷史的鋼鐵電子商務交易平臺還少有盈利，問題就出在有效整合上。一些大鋼廠辦的電子商務交易平臺的本質還是企業的第二方平臺；社會上的一些第三方交易平臺在整合方面存在嚴重缺陷，幾乎看不到大鋼廠直接上牌的資源。

　　今后，必須改變傳統的思維習慣，全面、準確地把握和整合這些信息，才能對市場行情做出更為準確的判斷。