最近，寧波恒遠制衣有限公司接到法國某知名品牌男裝企業價值200萬美元的男裝西服訂單，該客戶與恒遠公司合作已經5年多，今年訂單總量有望突破1000萬美元。恒遠公司副總經理項大初告訴記者，去年企業實現產值約2億元，其中8成以上來源于為意大利、法國、西班牙等國家的10余個國際一線品牌做OEM貼牌加工。

　　恒遠公司主要從事西服、夾克等中高端男女服裝生產。2008年國際金融危機爆發之前，該公司服裝產品80%以上出口到中東等中低端市場?！澳菚r候我們什么單子都接，印象最深的是2007年，企業產值做到了近3億元，工人數量超過了2000人，是公司創辦以來看上去最‘風光’的一年。”

　　“中低端市場服裝，量可以做很大，附加值卻不高?！表棿蟪醺嬖V記者。經過深思熟慮，恒遠公司下決心謀轉型，做的第一件事是練“內功”。公司開始全方位“機器換人”，僅2008就投入2000萬元以上，后續又進行了不間斷的持續更新改進，生產的自動化水平大為提高。與此同時，企業還改進了內部的工藝流程并開始推行5S管理，生產效率不斷提高，生產區域面貌也因此煥然一新。

　　先進的軟硬件配套成為企業與優質大客戶合作的重要資本，恒遠公司開始逐步“瘦身”，向生產中高端服裝產品轉型，陸續結束與一些低端市場客戶的合作，合作客戶數量從最多時候的一年上百個，縮減至目前長期合作客戶10余個，但客戶品牌卻個個“響當當”。

　　相比普通的服裝貼牌加工，為國際一線品牌服裝代工利潤率要高5%—10%左右，且客戶一旦認可訂單相對穩定。這些客戶中，與恒遠公司合作時間最長的已經超過10年，短的也有四五年，如世界知名德國男裝品牌BOSS，客戶一年訂單量超過200萬美元。

　　“在這個過程中，品牌商幾乎每年要到企業來驗廠，這促使我們企業的內部管理水平和硬件配套逐年改進，生產效率得到提高。同時，與國際大牌的合作，對恒遠公司市場開發來說也具有品牌效應?！表棿蟪醺嬖V記者，合作還使企業不斷提升服裝設計能力。目前，恒遠公司已經建立起一支10余人設計師團隊，與國際大牌合作的七成以上服裝設計來自于公司自身。

　　目前，恒遠公司員工人數已經減少到1200人左右，年產西裝80萬套，夾克50萬件，近幾年來產值每年保持10-15%的增長。(記者周亞瓊 通訊員劉邦琴)