人民網北京2月4日電 （記者劉陽 李彤）據哈佛中國論壇消息，美國時間1月31日，安邦保險集團董事長兼CEO吳小暉來到哈佛，參與哈佛中國論壇承辦的安邦集團2015招聘會演講。其間，美國著名基金公司黑石集團的董事長蘇世民也趕到哈佛校園招聘會，深入探討了黑石和安邦的重要戰略合作伙伴關系。

以下為發言實錄：

安邦哈佛大學2015校園招聘會現場紀實

主持人：各位同學下午好！今天我們將向您展示一家充滿競爭力的中國企業。它近年來進行了一系列的國際投資，今天也是我來哈佛這么多年見到的陣容最大的一次招聘活動，這次活動安邦集團的高管來到了美麗的哈佛大學，并和各位同學進行面對面的交流，選聘優秀人才共同實現人生夢想。安邦保險集團是中國保險行業綜合性集團公司之一，現在請欣賞他們公司的視頻。

看了視頻后各位可能想更多了解安邦，接下來讓我們熱烈歡迎安邦保險集團董事長吳小暉吳總。

吳小暉：各位同學下午好，今天我們的見面是個緣分，這就是哈佛的緣，我們開始互動，我想首先由同學們提問我來回答。

1）提問：吳總，我們現在在美國讀書工作的華裔非常關注您去年做的非常大的一筆收購就是紐約華爾道夫酒店重要的跨國收購案，能否介紹一下買這個酒店交易的過程以及安邦國際化的戰略。

吳小暉：說到華爾道夫，我們在投資該項目的時候引起了中美媒體及全球媒體的熱烈反響，這個故事是這樣的，有些人從表面上算這個酒店單個房間的收購均價覺得貴了，其實做商業決策的時候最基本原則是盈利，以及它的商業模型可不可持續。這個酒店共1400多個房間， 16.3萬平方米的面積，19.5億美金的投資約合每個平方米73000人民幣，與中國北京金融街拍賣地價每平米十萬塊且40年使用權相比，這個項目獲得的是終身產權，每平米只有七萬元人民幣，我們覺得有很大的盈利空間。以此為基礎，我們開始綜合考慮它的盈利性、稅收、未來使用年限。我談這個問題是想說明做商業決策不能從概念出發，一定要有數據做支持，我們詳細分析了紐約中城地區周邊住宅價格每平米售價約20-30萬人民幣，其中差價至少十萬多人民幣，這個項目潛在盈利性非常好。同樣可比的紐約廣場酒店住房改造投資計劃，已經獲得豐厚回報，證明是成熟的商業模型。基于這樣的判斷及相關數據做支持，我們做了非常理性的投資。

大家看到安邦近期這么多的投資動作，其實是我們國際團隊在全球對于眾多項目分析和判斷的結果，他們在全球的累計飛行里程數大概可以來回月球兩趟，我們的投資決策都是很謹慎的。在代表中國企業走出去的過程中我們不但首戰必勝而且每戰必勝，是考慮到在所有的底線情況下我們都能盈利。就靠這一點，我們在投資的財務數據計算過程中要判斷這個商業模式能不能盈利，現金流能不能持續，能不能帶來財務的回報，這就是我們基本的投資邏輯。在這個基礎上，我們對不同的項目進行比較選擇，對不同地區行業進行資產配置，篩選回報率高的項目進行投資，這叫做機會成本，就像你們選擇哈佛、麻省理工或者其他學校一樣，時間增值是不一樣的。基于這些分析，我們覺得華爾道夫符合我們的三個投資標準，就是選擇成本、綜合成本、財務成本。

投資產生效益，效益有選擇效益和綜合效益和財務效益。做企業就是把握兩點：投入和產出。任何一個企業、一個組織系統運行，投入多少成本產生多少效益，這是維系企業永續發展的動力。像人一樣，你有限的生命時間應該配置在哪里，就像稍后我會邀請你們把你們的寶貴青春配置在安邦一樣，選擇成本、選擇機會和你的增值機會都在這里面。今天做招聘會講華爾道夫有很大的意義，邀請優秀人才跟我們一起共同實現夢想。華爾道夫是美國著名品牌，代表了美國光輝的歷史以及美國精神，我們也歡迎至少今天在座的所有同學來華爾道夫免費喝茶（掌聲），當然成為員工的話可免費享用一頓晚餐（掌聲），員工結婚的時候可免費享用酒店房間（掌聲、笑聲）。

我們的華爾道夫項目投資收益將會是非常豐厚的，我們會把兩個塔樓改造成住宅，增值價值很高，我們這里還著重考慮了文化因素，還計劃把它改造成全球頂尖的住宅，成為文化與地位的象征。僅僅有錢的買家是不夠的，我們把這個住宅地產項目打造好，同時會把酒店部分建成超五星級的酒店，創造頂級客戶體驗，實現安邦以客戶為中心的理念。同時我們會加入一些中國元素，可能酒店會增加中餐廳（笑聲）。我們收購華爾道夫酒店的消息在整個中國都刷屏了，這就會帶來額外的品牌效應和商業機會，這就是溢出的綜合效益，對希爾頓集團來講這筆交易也非常劃算，以前華爾道夫在中國知道的人不多，自從安邦收購了華爾道夫之后，很多中國人都知道了（掌聲）。因此這次投資對中美兩個國家來講是有利的，對兩個企業來講也是雙贏的。根據美國在1950年通過的1031法案，希爾頓用出售華爾道夫獲得的資金，再投資新的項目可以達到遞延稅優惠的目的，獲得綜合收益。同時我們通過授予對方一百年的管理權，我們獲得了管理費的優惠，達到了共贏。通過一百年的管理權限，希爾頓也獲得了一個宣傳大禮包，因為我們相信希爾頓一百年不會破產的，這是巨大的信任。在美國，即使像GM這樣的世界五百強頂級企業都有隨時破產的可能，我們給予希爾頓的信任是一種巨大的支持，再加上中國龐大的客戶群體，希爾頓給我們的優惠也是值得的。整個管理協議的談判過程相當艱難歷時三天，每天談判都持續到凌晨兩點，最后達成一個共贏的結果。商業的精髓就是共贏，只有共贏才能持續。比如我們今天和同學之間通過今天招聘會的見面，可能成為朋友、同事或者投資者關系，這就是互聯網世界產生的有趣現象。就像通過華爾道夫這個項目我們跟希爾頓之間取得信任，關系更緊密了。我們的保險公司會在中國投資很多地產項目，以前都會考慮跟萬豪、麗思卡爾頓、四季合作，現在我們就會想到給華爾道夫一個優先權，因為我們已經是戰略的伙伴關系。其實這個交易更是多贏的，我們的改造會帶來很多就業機會和增加稅收，同時由于中美之間有稅務互惠協議，中國企業在美國設立公司獲取的收益匯回中國在稅收上有優惠，對中美兩國來講都是非常有益的，這樣，我們的商業模式是多贏的局面。

現在大家可以算一算，廣場酒店只有9.3萬平米，賺了15億左右美金，然后還保留了一個酒店。而華爾道夫共16.3萬平米，我們的原則也是留下一個全球頂尖的酒店，保留華爾道夫這個品牌的頂尖體驗，也保留美國的文化。很多美國總統在這里住，像邁克拉瑟、胡佛總統都在這里住了幾十年，還有其他名人，像英國退位的溫莎公爵就在這里住了27年。通過對華爾道夫的投資，我想表達的是我們為人處事都是尋求共贏，商業上也是交朋友并尋求共贏，從整個華爾道夫的決策過程就體現了這樣的綜合效應。

概括來講，我們安邦的任何投資都從三個維度考慮，即選擇成本和效益、綜合成本和效益、財務成本和效益，從這三方面去執行投資決策，在過程中我沒有決策權只有否決權。我們公司內部的決策都由專業人士負責，我只保留否決權，所以我們在投資上即謹慎又有很強的執行力，在華爾道夫這個項目上黑石和希爾頓都給了我們很高的評價，認為我們跟他們一樣有執行力，在表揚我們的同時也表揚他們自己。明天黑石董事長及CEO蘇世民先生會為安邦的招聘會親自趕來做一個演講，他是我們的合作伙伴也是哈佛的校友。我問問，大家歡不歡迎啊，歡迎我就請他來。明天我請他來講講中美之間的共贏，講講黑石與安邦，中美兩國企業的合作。我和他本人是很好的朋友。他在清華大學投資了一個很有名的蘇世民學院，共投了3.5億美金，我們安邦也支持，投了一千萬美金。我對做教育慈善的人非常尊敬，一個美國人那么關注中國的教育發展，包括你們今天在這兒受的教育非常重要，因為教育能改變人的思維，改變每一個人思考問題的角度和解決問題的能力。教育是對社會有益的，因此我樂意參與這個項目，商業還是能帶來很多樂趣的，既交了朋友又賺了錢又給社會帶來正效應，何樂而不為。我把這個故事講完了，謝謝大家！