我喜歡唱歌,尤其是陜北民歌。下海之后,應酬自然很多。我不會喝酒,所以每次都是以歌代酒。做農業之后,我是為咱農民增收而唱,為家鄉那片土地而唱,為土豆圪蛋蛋而唱。就這樣,一首首《土豆、洋芋、山饅》《我們的土豆圪蛋蛋》搬進了央視熒屏。陜北民歌為土豆插上翅膀,“土豆之歌”把榆林的土豆推向了全國。后來,把土蛋蛋包裝成蘋果一樣的禮品箱來賣,在土豆禮品箱里放一盤陜北民歌碟片和一把土豆削皮器免費贈送,把文化與產業有機結合,贏得了社會各界的贊賞。
在網絡信息時代,我便借助這一互聯互通世界的大平臺,創建土豆姐姐淘寶網店、微信商城,借助互聯網、微營銷、電商等現代化的武器發展產業。目前,我們正在健全加盟代理分銷體系,創建土豆姐姐1號——1000號微店。下一步,我們的生態土豆將登陸上海大宗貿易平臺,在面向國際、國內的電商大平臺上營銷陜西。
回顧這些年的創業歷程,一路走來,是學習給了我無限的力量和能量。如果說,我今天還能走在時代的軌道上正常前行的話,還能與大家溝通和交流的話,那全歸功于學習,所以我常說學習力就是生產力。
承受挫折的能力決定能走多遠
記者:2009年,您返鄉創業走進生態土豆領域,對土豆產生了濃厚的興趣,最終讓“小土豆”變成致富“金蛋蛋”。當初,您選擇土豆的初衷是什么?經商21年,您最大的感受和收獲是什么?
土豆姐姐:走進生態馬鈴薯領域是因為2009年榆林市委、市政府召開的榆林籍企業家返鄉創業大會,在我隨同西安榆林商會考察靖邊的時候,發現家鄉那片——讓我們祖祖輩輩守著清貧的、廣袤而貧瘠的土地竟能發展現代農業,當時很震撼,就想這么好的項目為何不推廣普及呢?
結果,我們時任靖邊縣縣長張凱盈的一番話,讓我洞察到了商機,也喚起了我帶領家鄉父老鄉親一起發展現代農業的責任感和使命感。縣長介紹說,制約農民發展現代農業的因素有五個方面。一是土地的規模化問題,30年前包產到戶的土地誰來整合,靠農民很難。二是新品種的引進問題。三是新技術的應用問題。四是新設備的購置問題。五是農民擔心種植出來賣不出去。我當時就意識到市場在呼喚現代農業企業的出現。在政府和農民之間,現場的企業家們都被電到了,大家都說我們應該回家鄉投資現代農業發展。事實上,當時回來的只有我一個。
21年的商海經歷,我最深切的感受是做生意不是看你的文憑和水平有多高,而是看你承受挫折的能力有多強。一帆風順的事業也有,但曲折起伏也是免不了的。所以,我想承受挫折的能力大小決定我們走的遠近。面對挫折要扛得住,然后去尋找出路,要堅定不移地相信這世上總有一條路是適合你的。我是返鄉創業的,因為我了解到今天中國農業的問題不是種植、養殖、加工的問題,是種出來容易、賣出去難的問題,所以我立足做傳統農民不做或做不了的事。
打造生態商州品牌需要全民上網宣傳
記者:商州生態環境優美,生物資源豐實。電商時代,商州特產“品牌化”意識日益增強。最近,商州也正在積極建設電子商務孵化基地,您有哪些具體的意見和建議?
土豆姐姐:給商洛和商州的建議有5條。一是政府要對電商進行頂層設計,出臺相關政策和配套辦法。二是加強電商人才的培訓。需要多部門一起參與,才能出效果,真正達到培訓目的,推動電商發展。培訓工作要從大學生村官、創業青年,各職能部門、各鎮辦領導及干部做起,要改變農民的觀念,得先改變干部的觀念。三是扎實做好基礎設施建設。比如,搭建特色中國商洛館、特色中國商州館,實施城市鄉村網絡暢通工程等等。四是扶持示范典型。因為,榜樣的力量是無窮的,通過示范帶動一片、引領一方。五是全民總動員,上網做生意,打造生態商洛、生態商州這張名片。生態商洛、生態商州名揚四海了,農產品寶貝兒就能引起八方客商的關注了!