肯德基玩具又雙叒火了，今天你搶到“鴨”了嗎？
在動感的配樂下，可達鴨交叉舉手的跳舞造型添上幾分蠢萌，加上網(wǎng)友們搞怪的創(chuàng)意，不同類型的可達鴨圖片和視頻在網(wǎng)絡(luò)上迅速出圈。
可達鴨爆紅后，也形成了“一鴨難搶”的局面。多家肯德基門店玩具斷貨，各類二手平臺玩具交易價格翻倍，套餐代吃業(yè)務(wù)興起。
近幾年來肯德基在特定節(jié)日推出的聯(lián)名玩具中，寶可夢系列是做的最多的IP，還包括哆啦A夢、小黃人等。
寶可夢IP+搞怪視頻=出圈？
風靡全網(wǎng)的的可達鴨玩具其實是肯德基在今年5月21日推出的兒童節(jié)套餐中搭配的玩具之一。從肯德基的小程序查詢發(fā)現(xiàn)，購買69元至109元的指定套餐可獲得隨機一款寶可夢聯(lián)名玩具，可達鴨即為其中一款。
肯德基官方客服表示，包含可達鴨玩具的套餐是全國售賣的，不清楚每個門店的配發(fā)的數(shù)量，建議消費者在手機點餐界面查看。
一位肯德基IP玩具的忠實用戶告訴澎湃新聞記者，肯德基套餐中的聯(lián)名玩具很多，且一直都有很高的熱度，每年都會拉高粉絲的期待值。“2019年、2020年肯德基的六一套餐就有可達鴨玩具，而今年的鴨子比前兩年造型更‘傻萌’，可玩性更高，兩個手可以互換。雖然每次有配樂，但相較于以往普通的鈴聲，這次的廣場舞主題更容易出圈。”
此外，該用戶還表示，國內(nèi)正版授權(quán)的寶可夢周邊比較少，在國外以69元拿到一個這么大小的可達鴨周邊并不容易，正版的可達鴨公仔一個掛飾大概要200元至300元。
“如果肯德基套餐搶得到的話，真的很劃算，畢竟一個普通盲盒價格就要在59元、69元上下。”一位消費者表示。
“套餐性價比高，IP受年輕人喜愛，再加上短視頻的推波助瀾，火是理所當然的。”一位資深玩具愛好者介紹，此次肯德基的聯(lián)名玩具套餐除了官方渠道等正常的宣傳介紹，最主要的是短視頻大范圍的傳播，尤其是這個跳舞可達鴨的“萌點”。“買到的都在曬視頻，沒買到的也在發(fā)視頻吐槽。”
一位玩具愛好者告訴澎湃新聞記者，“現(xiàn)在我刷短視頻App，幾乎10條就有3條關(guān)于這個可達鴨。這個玩具的搞怪性很強，疫情當下大家樂于將想說的話通過這個玩具進行傳播。這可能也是可達鴨在此次套餐中比其他玩具更出圈的原因。”
“在商業(yè)領(lǐng)域，除了負面不需要推手，任何發(fā)生排隊行為的狀態(tài)，必須有人在幕后安排部署的。”營銷領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士告訴澎湃新聞記者，產(chǎn)品不會莫名其妙火爆，背后往往都有推手的痕跡。
“幕后一定是有營銷推手的，有傳統(tǒng)的營銷方式，包括門店售賣、促銷和聯(lián)名等，也采取線上的營銷方式，種草、微博、抖音等等。” 上海傳道品牌策劃公司創(chuàng)始人王玉剛接受澎湃新聞采訪時表示，就像迪斯尼是成年人的樂園，肯德基與寶可夢聯(lián)名玩具的爆火或許也切中了當下的營銷要點。王玉剛認為，在重重社會壓力之下，對于成年人來說，寶可夢玩具其實有他的童真在里面。
王玉剛補充道，可達鴨玩具在營銷的推動下已經(jīng)成為了成年人的玩具，類似一種社交貨幣，并從饑餓營銷的角度把玩具的價格拉高，價值隨之被烘托起來，同時也就會涌現(xiàn)山寨和高仿產(chǎn)品。
“這種營銷方式，國內(nèi)很多品牌基本上沒有，或者做得很差。”王玉剛指出，肯德基等企業(yè)進入中國后一直在做周邊產(chǎn)品營銷，用周邊產(chǎn)品把品牌傳達給消費者，從小培養(yǎng)消費者對品牌的好感，產(chǎn)品出圈還能增加品牌的影響力。
一線城市門店“一鴨難求”：閑魚價格翻倍，批量銷售單價更低
一位肯德基社群福利官告訴澎湃新聞記者，上海很難買到可達鴨，“很少，現(xiàn)在玩具都沒了。” 對于上海區(qū)域火熱的可達鴨套餐團購是否為正品，肯德基官方客服稱其寶可夢玩具只能通過官方平臺售賣。“對于迫切想要肯德基可達鴨玩具的人而言，與其拼肯德基的套餐手氣，不如直接在閑魚等第三方平臺加點價格淘可達鴨。”一位上海地區(qū)的消費者向澎湃新聞記者介紹，“上海地區(qū)很難搶，不能保證去的門店有可達鴨，而且很多店也是隨機給套餐玩具。因此，‘閑魚’這種平臺上買是比較快速的購買途徑。”
該消費者表示，近幾日他在“閑魚”平臺上下單的跳舞可達鴨成交價為120元，買完第二天商家就漲到了160元了。“近期在各類平臺上看到最貴的價格是269元，這肯定還不是最貴的。不過閑魚上這玩具均價在110元至150元左右。”
另一位消費者表示，“除北上廣深等大城市外，在小城市搶鴨子更容易，可以到門店加服務(wù)員微信預(yù)定，讓對方留貨。”
甚至還出現(xiàn)了“代吃”業(yè)務(wù)。一位第一次做“代吃”的賣家告訴澎湃新聞記者，自己感覺“有趣，很酷”，所以做“代吃”玩玩，“我是不賺錢的，套餐69元我66(賣)還掏郵費。”
據(jù)該賣家觀察，來找他買可達鴨主要是一線城市的買家，自己所在城市的寶可夢套餐并沒有售罄，“有(下單)可達鴨就買一點，分給同事吃，我們這(的人)應(yīng)該都不是很關(guān)心寶可夢。”
據(jù)肯德基客服介紹，肯德基寶可夢套餐分雙人餐和家庭桶，隨機附贈一個寶可夢玩具。“問問柜臺姐姐就好了，看能不能商量下，態(tài)度好點啦。”前述賣家表示，可以請求肯德基柜臺工作人員指定要可達鴨玩具。
有“玩票”的賣家，也有“專業(yè)”代吃。一名賣家在二手交易平臺掛出“最后3個！可達鴨2022款，肯德基代吃，現(xiàn)貨秒發(fā)”，配圖是壘了五六層的可達鴨玩具，標價69.99元。而澎湃新聞記者詢問后稱，單個可達鴨現(xiàn)貨秒發(fā)售價180元。不到半小時，該鏈接已顯示“賣掉了”。
二手交易平臺的肯德基寶可夢玩具“代吃”服務(wù)
澎湃新聞記者查詢閑魚平臺發(fā)現(xiàn)，除了部分個體賣家轉(zhuǎn)賣其抽中的玩具外，“玩具販子”手中的可達鴨價格普遍更低，多位玩具販子接受批量預(yù)定。
其中一位賣家告訴記者，其手中的跳舞可達鴨玩具一個為89元，買的越多越便宜。例如一箱60個，單價可降至65左右一個。通常現(xiàn)貨價格高，等5天左右會更便宜，從全國各地發(fā)。
“這類玩具的真假很難看出，寶可夢系列IP熱度一直不低，容易仿。”多個資深玩家告訴記者，一些閑魚上的二販子手中的貨并不保真，貨源并不一定是從買到可達鴨套餐的消費者手中收過來的，可能存在代加工廠的貨。
“為了保障玩具的質(zhì)量和正品，我通常會選擇找個體買家下單，他們會有套餐購買記錄進一步佐證。”一位資深玩具愛好者告訴記者。
疫情之下百勝中國的業(yè)績窘境
營銷火熱的背后，是肯德基母公司百勝在中國的窘境。
5月4日，百勝中國控股有限公司(9987.HK，百勝中國-S)披露2022年第一季度業(yè)績。今年第一季度，公司總收入26.7億美元，同比(較上年同期)增長4%；凈利潤為1億美元，同比下滑57%。
對于凈利潤下降，百勝中國稱，主要是由于經(jīng)營利潤下降，以及公司對美團按市值計價的股權(quán)投資帶來的虧損。報告期內(nèi)，公司經(jīng)營利潤為1.91億美元，同比下降44%。
具體來看，今年第一季度，百勝中國兩大主要品牌肯德基和必勝客的同店銷售額分別下滑9%和5%，經(jīng)營利潤分別下滑33%與50%。
百勝中國首席財務(wù)官楊家威在財報中表示，由于3月以來疫情惡化，公司第一季度運營業(yè)績受到嚴重影響，3月份出現(xiàn)了虧損。如果新冠疫情沒能在5月及6月得到顯著改善，公司預(yù)計今年第二季度將出現(xiàn)經(jīng)營虧損。
目前，百勝中國公司預(yù)計4月份的同店銷售額(以銷售店開了至少一年為前提，同一間銷售店在相同時期下的銷售額)將同比下降超20%。而據(jù)百勝中國透露，4月份，百勝中國在上海約10%至15%的門店運營情況下，收入達到了封控前的40%至50%。
盡管第二季度將面臨更大的挑戰(zhàn)，百勝中國表示仍看好中國市場的長期機遇。公司2022財年目標不變，預(yù)計今年凈新增約1000-1200家門店；資本支出約8-10億美元之間。楊家威指出，未來，百勝中國將在增強數(shù)字化能力、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和門店網(wǎng)絡(luò)擴張等方面繼續(xù)加大資本支出。
百勝中國披露一季度業(yè)績后，包括富瑞、花旗、摩根大通等多家大行紛紛下調(diào)百勝中國(9987.HK)目標價，維持原先“買入”或“增持”評級。截至5月24日午盤，百勝中國(9987.HK)漲0.19%，報324港元。