澎湃新聞記者 范佳來 實(shí)習(xí)生 劉亦冰
“眼睜睜地看著直播間增加了1000萬粉絲，但那天我什么都沒有做。”
4月的上海，一首以《本草綱目》為伴奏的健身操，紅遍大街小巷。突如其來的走紅，讓17歲進(jìn)入演藝圈、18歲開始健身的藝人劉耕宏都感到十分意外。
“當(dāng)時(shí)在線人數(shù)達(dá)到2萬人的時(shí)候，我已經(jīng)覺得很不錯(cuò)了，沒想到這個(gè)數(shù)字持續(xù)在上升——10萬，100萬，甚至300萬、400萬。我當(dāng)時(shí)就感到非常好奇，到底發(fā)生了什么，為什么流量會這么快速地上升？”
“或許是疫情這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，讓一直以來的積累得到了爆發(fā)。”出現(xiàn)在澎湃新聞記者眼前的劉耕宏，雖然忙碌卻聲音洪亮、活力滿滿。“我從來沒有想過要刻意出名，因?yàn)槲蚁雮鬟f給大家的不僅僅是跳操，而是一種健康的生活方式。”
7月，劉耕宏在浙江開啟了第一場戶外直播。“我一直想做更多的事情，以前只有我一個(gè)人，現(xiàn)在有了這個(gè)機(jī)會，那我也要爆發(fā)我的‘小宇宙’。”談“熱度下降”：曾經(jīng)達(dá)到的是“不可能的高峰”
曾經(jīng)是歌手、演員的劉耕宏，最終成名的身份，卻是“健身教練”。突如其來的流量，在疫情中將劉耕宏塑造成了“頂流”。
數(shù)據(jù)顯示，從4月17日至4月28日，僅僅12天，劉耕宏的抖音漲粉4000多萬，創(chuàng)造抖音平臺史上最快漲粉紀(jì)錄，并將“劉耕宏男孩”“劉耕宏女孩”帶成網(wǎng)絡(luò)熱詞。截至記者發(fā)稿，劉耕宏粉絲數(shù)量已超過7280萬人。
不過，外界眼中劉耕宏的熱度出現(xiàn)了下滑。流量巔峰時(shí)期，劉耕宏的直播間觀看人次超過4800萬，在線人數(shù)峰值超過400萬。但最近，在線人數(shù)峰值只有100萬左右。一度爆火的毽子操《本草綱目》。
對“熱度下降”的質(zhì)疑聲撲面而來，劉耕宏如何看待？“對于熱度，每個(gè)人有不同的認(rèn)知。”他告訴澎湃新聞記者，現(xiàn)在每次直播還是有將近百萬人同時(shí)在線，已經(jīng)算是個(gè)奇跡。
在他看來，曾經(jīng)達(dá)到的400萬人同時(shí)在線是不可能達(dá)到的巔峰——“聽說那時(shí)抖音平臺一個(gè)晚上直播好像也只有500萬多人在線，我就占了400多萬人，真是太嚇人了。”
從18歲開始健身，劉耕宏堅(jiān)持健身已經(jīng)超過三十年。“無論紅沒紅，賺沒賺到錢，我都一直在做這件事，我以后也會堅(jiān)持做。我不會去模仿別人，因?yàn)槊總€(gè)人都是獨(dú)一無二的，你們在臺前看到我是什么樣子，我幕后就是什么樣子。”劉耕宏說。
“錢不是最終目的，我想讓健身成為長久的事業(yè)。”在他眼中，相比保持高熱度，更重要的是如何將健身事業(yè)做得更加長久。“我想讓劉耕宏男孩女孩對健身有更好的理解，讓他們保持對健康生活方式的憧憬和向往，始終可以在我的直播間里學(xué)習(xí)和成長，這對我來說既是壓力，也是責(zé)任。”
談“直播帶貨”：我都不急，你們?yōu)槭裁粗保?/p>
在流量達(dá)到巔峰后，商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)也成為擺在劉耕宏團(tuán)隊(duì)眼前的問題。
劉耕宏所在的MCN機(jī)構(gòu)(網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu))無憂傳媒CEO雷彬藝曾在四月份公開表示，暫時(shí)不考慮讓劉耕宏帶貨。“團(tuán)隊(duì)及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)變化路線，做好內(nèi)容和粉絲累積。有時(shí)不要功利性那么強(qiáng)，疫情之后再定長遠(yuǎn)計(jì)劃。”
截至目前在劉耕宏直播間，也始終沒有進(jìn)行傳統(tǒng)意義上的、要求銷量轉(zhuǎn)化的直播帶貨。偶爾，他會在直播間“打廣告”，例如把每天的運(yùn)動裝備換成自己代言的品牌，亦或是借著情人節(jié)與妻子互送品牌禮物。
東方甄選的走紅近在眼前，似乎宇宙的盡頭就是“帶貨”，劉耕宏對未來的商業(yè)變現(xiàn)有何思考？“目前直播間沒有什么收入。”對此，他向澎湃新聞記者坦言，“主要是品牌商的一些贊助和接的廣告費(fèi)用。”
他提到，作為MCN公司的藝人，可能這樣意味著流量無法及時(shí)變現(xiàn)，可能會導(dǎo)致公司少了一筆收入，但是他希望公司和他有共同的理念，這樣才能共同合作得更加長遠(yuǎn)。
“做健身三十多年了，這么久我都沒有著急，你們何必這么著急？”劉耕宏告訴澎湃新聞記者。“商業(yè)化的事情需要一步步慢慢來，這也是出于劉耕宏男孩、劉耕宏女孩對我們的信任，我沒有辦法草率。我有7000多萬粉絲，能隨便草率嗎？”在他看來，不能為了賺錢就做違背良心的事情。
他認(rèn)為，作為健身博主，必須先做好本職工作，拍攝更多的教學(xué)類短視頻，做好對大家健身的規(guī)劃作用，這是一個(gè)長遠(yuǎn)的事業(yè)，而不是只想著流量變現(xiàn)、從中獲取短期利益。“在流量最巔峰的時(shí)候，很多廠商來找我，我很感謝大家對我的厚愛，但是商務(wù)訂單都沒有接。”
“當(dāng)時(shí)疫情居家，我一個(gè)人宅在家里，無法在短時(shí)間內(nèi)對自己合作的品牌有清晰的認(rèn)識，所以無法隨便做出決定。但是大家都很著急，就想趁著這波流量趕快變現(xiàn)。”他坦言，當(dāng)時(shí)自己拒絕了很多的商務(wù)邀請，“我只想先把直播認(rèn)真做好，其他商務(wù)我們暫停一下，等上海解封了，我們再來聊。”
他透露，自己從6月1日才開始正式接觸品牌和商務(wù)合作，而且對合作品牌的要求嚴(yán)格到近乎苛刻。“我合作的品牌都是層層把關(guān)，我們認(rèn)可的，這是最基礎(chǔ)的要求。”
談人生夢想：把愛傳遞給世界
“夢想”是和劉耕宏對話時(shí)出現(xiàn)的高頻詞。在直播鏡頭的光鮮背后，劉耕宏妻子王婉霏(vivi)曾經(jīng)被診斷出子宮肌瘤，被醫(yī)生判定為不孕癥，但最終卻幸運(yùn)地?fù)碛辛巳齻€(gè)孩子。得之不易的孩子讓劉耕宏感到珍惜，也讓他決定把愛傳遞給這個(gè)世界。
“我想把我們所知道有關(guān)愛的故事分享給大家。”劉耕宏說。“生活不是一成不變的，不要被暫時(shí)的工作和收入束縛住自己的情緒。”
在他看來，掌控自己的不是金錢，而是內(nèi)心。“只要敢于面對挑戰(zhàn)，任何你在覺得自己跨不過去的門檻，之后都能一躍而過。直到跨過去，才會發(fā)現(xiàn)原來自己這么有彈性，能看到自己的突破，并且重新認(rèn)識自己。在下一次遇到困難的時(shí)候，就能夠再次戰(zhàn)勝挫折，這就是我?guī)椭S多健身的人改變他們最重要的原因。”
“人生需要挫折和挑戰(zhàn)，才能變得更精彩。”劉耕宏說。“要有一顆勇往直前、無所懼怕的內(nèi)心。”面對現(xiàn)在職場壓力大、生活亞健康的現(xiàn)狀，他也對年輕的“劉耕宏男孩”“劉耕宏女孩”提出鼓勵：“不要擔(dān)心內(nèi)卷，不要只想著做大事，把每一件小事做好，持續(xù)一步一步的提升。”
他透露，除了戶外直播外，未來直播間還可能舉辦健身直播演唱會，會不斷地給粉絲帶來“新鮮花樣”，但具體計(jì)劃暫時(shí)還要保密。
“說實(shí)話，我壓力很大，但壓力的到來正是成長的機(jī)會，把危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)，就能夠突破和成長，也就有信心活出自己的風(fēng)采和價(jià)值。”劉耕宏說。“人生的故事需要驚濤駭浪才會精彩，我已經(jīng)49歲了，我還想拼，那你還有什么理由不拼？”