本報(bào)訊 近日，一位網(wǎng)友分享了自己在杭州買房的故事：兩個(gè)月內(nèi)看了100多套房，才最終選定一套下單簽約。鏈家資深經(jīng)紀(jì)人張龍表示，這樣的看房方式如今屢見(jiàn)不鮮，“還有看了幾百套房都沒(méi)下單的客戶呢?！?/p>
張龍稱，現(xiàn)在二手房市場(chǎng)成交低迷，但掛牌量大，購(gòu)房者下單周期長(zhǎng)，經(jīng)紀(jì)人成交一套房源所需要付出的時(shí)間、勞動(dòng)成本已遠(yuǎn)超從前。
德佑朝暉店店長(zhǎng)黃建軍告訴記者，一般來(lái)說(shuō)，二手房市場(chǎng)的購(gòu)房者會(huì)從兩個(gè)渠道了解房源，分別是線上和線下。根據(jù)其門店的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在購(gòu)房者買一套房，先要在線上至少瀏覽超過(guò)300套房源，再線下看房30套以上，才有可能下單。黃建軍表示，現(xiàn)在購(gòu)房者的平均看房套數(shù)是去年上半年的兩倍還多。
“過(guò)去看房要問(wèn)房東拿鑰匙，現(xiàn)在的二手房尤其是次新房，大多為密碼鎖，看房便捷，只要房東給一個(gè)臨時(shí)密碼，就可以進(jìn)去看房。因而一般客戶到店，平均一次看房量在5套以上，同個(gè)小區(qū)可以看多套房。”黃建軍說(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)購(gòu)房者從第一次來(lái)訪門店，到最終下單，平均所需周期在90天以上，積累看房量至數(shù)百套也是很正常的。
張龍也表示，其門店的經(jīng)紀(jì)人，一般帶購(gòu)房者去某個(gè)小區(qū)，會(huì)將該小區(qū)里所有可看的房源都看一遍，“現(xiàn)在行情真的不好，即使是這樣的鋪排式帶看，也很難成交?！?/p>
黃建軍說(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)經(jīng)紀(jì)人想要開(kāi)單，幾乎需要熟悉全杭州的二手房小區(qū)。他舉例，近期有個(gè)想要買學(xué)區(qū)房的客戶，一開(kāi)始看中的是長(zhǎng)壽橋小學(xué)的學(xué)區(qū)房，但考慮到房源太老，又轉(zhuǎn)而對(duì)文瀾小學(xué)的次新學(xué)區(qū)房感興趣，再后來(lái)，他的朋友又給他介紹了下沙文海小學(xué)的學(xué)區(qū)房?！疤热舨皇煜て渌鍓K，我根本無(wú)法留住這個(gè)客戶?！秉S建軍說(shuō)，“我們?cè)?jīng)做過(guò)估算，現(xiàn)在一個(gè)有買房意向的購(gòu)房者，身邊至少有15個(gè)經(jīng)紀(jì)人在為他服務(wù)。”
購(gòu)房者之所以如此猶豫不決，說(shuō)到底還是對(duì)市場(chǎng)缺乏信心。即便是剛需，也擔(dān)心二手房買進(jìn)后會(huì)跌價(jià)，因而不斷地看房，希望能找到一套性價(jià)比特別高的房源再下手。