在賣房的過程中，自進(jìn)入5月以來，整個(gè)GTA地區(qū)雖然房屋成交價(jià)相比4月份仍有所增加，但明顯增幅減少，成交量增幅也有所回落。直白地說就是：房屋待售時(shí)間增加，買賣雙方關(guān)于價(jià)錢的認(rèn)知差異增加，在價(jià)錢方面達(dá)成一致的成交難度也大大增加，搶OFFER的買家人數(shù)和熱度在減弱。
這樣起伏不定，交投不旺的市場形勢肖郎稱為“牛皮市”：不是上升的牛市，也不是下降的熊市，而是起起落落，象一張牛皮，皺皺巴巴，高高低低，觀望者多，買賣者少。經(jīng)過一段時(shí)間的整理和消化，有可能又重新迎來上升牛市，或者調(diào)轉(zhuǎn)方向變成下跌熊市。
5月份出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象不足為怪：
1、2011年的暖冬使2012年的春節(jié)行情提前一個(gè)月爆發(fā)，2012年1-4月累計(jì)升幅已經(jīng)超過8%，1-4月費(fèi)累計(jì)升幅超過最近10年的任何一年，這樣的升幅需要一個(gè)時(shí)間和借口來消化。這樣，2012年的累計(jì)升幅仍可望控制在10-12%的合理和慣例范圍內(nèi)。
2、移民新政的不確定性，和可能導(dǎo)致的移民配額的減少。使得高尚社區(qū)和新移民熱衷學(xué)區(qū)房的漲幅放緩，使得市場的“頭羊”效應(yīng)和“領(lǐng)漲龍頭”風(fēng)光收斂，其他跟進(jìn)社區(qū)的熱度在減弱。
3、多年狂漲的溫哥華今年初下跌使得人們的憂患意識(shí)得到加強(qiáng)，給了一些狂熱的投資客當(dāng)頭棒喝，許多人因此會(huì)重新評(píng)估自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和希望已經(jīng)產(chǎn)生的賬面利潤落袋為安。使得買盤減少賣盤增加。
4、即將到來的6-8月將會(huì)有大量的CONDO完工，肖郎相信在接下來的夏天整個(gè)CONDO市場售價(jià)會(huì)有所下滑，市場上CONDO賣家的悲觀情緒進(jìn)入會(huì)影響到獨(dú)立屋市場，肖郎相信6月份，尤其是6月上旬牛皮市仍會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，獨(dú)立屋市場售價(jià)并不會(huì)進(jìn)一步上升。
5、各大銀行的預(yù)警機(jī)制和實(shí)際執(zhí)行利率的上升以及貸款審批的嚴(yán)格，使得人們的可負(fù)擔(dān)變少，進(jìn)一步抑制了買方的購房需求和沖動(dòng)。
但不管如何，市場的基本面并沒有大的改變，供求關(guān)系，尤其是獨(dú)立屋市場供小于求的狀況仍然存在甚至進(jìn)一步加劇。壓抑的市場需求會(huì)在6月份以后逐步釋放，壓抑的時(shí)間愈久，甚至?xí)韴?bào)復(fù)性的補(bǔ)漲行情，如2009年2月份以后由于世界金融危機(jī)帶來急劇下跌后的補(bǔ)漲行情，以及2010年7、8月份以后由于兩稅合并引發(fā)的短暫微跌后的上漲行情。其他如利率、移民政策等影響房價(jià)的因素，肖郎認(rèn)為在未來3年內(nèi)不會(huì)有大的變數(shù)，對(duì)于房價(jià)的負(fù)面影響甚微。
但對(duì)于目前在市場上待售的房屋賣家，或者在近期不得不賣房的朋友而言，如何在目前的牛皮市況下盡快賣出房屋和仍可以將房屋賣到一個(gè)好價(jià)錢，則是一件值得研究和需要關(guān)注的事情。
房地產(chǎn)市場，永遠(yuǎn)是“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，對(duì)于一個(gè)賣房經(jīng)紀(jì)而言，在市道不好的情況下賣出房屋則需要更多的技巧，通常情況下，一個(gè)成功的賣房經(jīng)紀(jì)，通常需要在以下五個(gè)方面下工夫：
1、PRICE，定價(jià)。所謂策略打江山，定價(jià)定天下。在市道不好的情況下，對(duì)于賣家而言，需要有一個(gè)務(wù)實(shí)的定價(jià)，尤其是心里底價(jià)不可過高，不一定非要堅(jiān)守市場價(jià)的上限，或者甚至要求是超過市場價(jià)的上限。買的人總想買低價(jià)賣的人總想賣高價(jià)，在牛皮市中，買家和賣賈的價(jià)值認(rèn)知差距會(huì)進(jìn)一步加大。拿5月份來說吧，因?yàn)橘u家仍覺得市場每月會(huì)有1-1.5的漲幅，故心里價(jià)位要比3月份高3-5%，而買家甚至不愿出超過3月份的價(jià)錢。
建議：如果不著急可以等，但又可能以等就是3、5個(gè)月甚至更長時(shí)間；如果不能等一定要賣，則價(jià)錢上不要苛求，“十全九美”“見好就收”，該放手就放手，切不可硬來和苛求。畢竟人是現(xiàn)實(shí)的動(dòng)物，隨行就市仍不失太壞的結(jié)果。
2、NETWORK，網(wǎng)絡(luò)，人脈。每一個(gè)經(jīng)紀(jì)都在盡可能拓展自己的客戶圈和社交圈，一般來說，更成功和更大牌的經(jīng)紀(jì)會(huì)有更多的買家資源和更多的合作經(jīng)紀(jì)圈。人脈也是生產(chǎn)力。擁有更多的直接買家，新移民、建筑商、商業(yè)用家會(huì)有助于經(jīng)紀(jì)更快更好地賣房。市道差越發(fā)需要聘用網(wǎng)絡(luò)大客路廣直接買家多的經(jīng)紀(jì)。肖郎無疑是這樣的經(jīng)紀(jì)中的嬌嬌者，上千個(gè)直接買家數(shù)十個(gè)建筑商8大投資移民公司數(shù)十個(gè)TOP經(jīng)紀(jì)朋友圈無疑會(huì)有助于更快更好賣房。