8月12日，王老吉藥業在廣州宣布綠盒王老吉新品——“鉆石裝”王老吉正式上市，盒裝王老吉將全面進軍餐飲市場。

　　長期以來，餐飲渠道一直是王老吉競爭對手加多寶引以為豪的領域，盒裝王老吉公開宣稱全面進軍餐飲市場，顯然是向加多寶叫板。

　　時機巧妙

　　“這個時候推出盒裝王老吉新裝，時機非常巧妙。”一位不愿透露姓名的快消業營銷人士對中國經濟時報記者稱，這表明了廣藥白云山集團打贏官司的信心，也給了市場一個信號。“如果廣藥集團預判官司會輸，至少不會現在對綠盒王老吉進行大動。”

　　廣藥白云山集團董秘陳靜在投資者交流平臺“雪球”上表示，綠盒王老吉商標是廣藥集團授權的，所有權是廣藥集團的。綠盒王老吉是廣藥集團涼茶業務重要組成部分，廣藥集團會保持其持續經營。

　　2004年，廣藥集團與香港同興藥業組建合資公司——廣州王老吉藥業股份有限公司，該合資公司目前是綠盒王老吉的生產運營商，合營期將于2015年1月25日到期。合資期限將到，香港同興藥業提出因在合資公司中“被架空”而不愿續約。自今年6月起，香港同興藥業便于廣藥白云山集團就合資公司的未來劍拔弩張。香港同興藥業已向法院起訴清查合資公司賬目，解散合資公司。

　　如果說廣藥白云山集團之前一直被動地回應媒體由同興藥業挑起的“解散糾紛”，那么廣藥白云山集團真正的反擊是從8月4日開始。

　　8月4日，重慶第五中院一審判決加多寶停止使用上述“改名”廣告以及“10罐7罐”的廣告語，并賠付80萬元經濟損失。一天之后，廣藥白云山集團開始主動反擊，向法院狀告合資公司董事長王健儀為競爭對手加多寶“站臺”，同時擔任加多寶公司名譽董事長，損害了合資公司的利益。一個星期之后的8月12日，綠盒王老吉換裝上市。

　　綠盒王老吉新品依然沿用原來的綠色背景及圖案設計，而外盒則是與利樂公司合作推出的“鉆石形”八面體，由紙、鋁、塑組成的六層復合紙包裝，能夠阻隔空氣和光線，讓保質期更長，八面體也更適合持握。而利樂特有的“夢幻蓋”也被綠盒王老吉采用，瓶口角度符合人體工程學理念，飲用飲品也更為方便、衛生，便于攜帶。此外，綠盒王老吉的容量也由原先的250毫升增加到330毫升。

　　據廣藥王老吉向中國經濟時報記者介紹，此次盒裝王老吉推出“鉆石裝”，是在廣藥集團“136發展方略”的指導下，從產品經營的發展路徑入手的產物。廣藥方面認為，過去盒裝王老吉由于包裝容量等，無形中給其在餐飲市場的推廣帶來制約。如今王老吉“鉆石裝”的推出，吻合了中國餐飲消費者對飲料容量、時尚感等的偏好，這也被廣藥白云山集團認為是王老吉進軍餐飲市場的首要“利器”。

　　“叫板”加多寶

　　據廣藥王老吉市場部副總監汪雄偉介紹，新裝綠盒王老吉將選擇中檔餐飲門店作為產品的重點切入市場，先建根據地，再拓展到全國。“將選擇全國影響范圍最廣的粵菜、湘菜、川菜發源地的廣州、長沙、成都作為根據地，逐步覆蓋華南、華中、華東、西南市場，并最終拓展到全國。”

　　這被認為是直接向其競爭對手加多寶“叫板”。

　　《北京商報》的報道曾透露，十年前，餐飲渠道就是加多寶的重點發展渠道，也是其打入北方市場的突破點。加多寶通過全國50個銷售大區下轄500多個辦事處，覆蓋了絕大部分地區的餐飲渠道。而業內普遍認為，餐飲渠道在涼茶銷售市場中占比很大，誰能拿下更多的餐飲渠道市場，誰就能在市場渠道壟斷的情況下稱“王”。

　　廣藥在新裝綠盒王老吉發布當天，王老吉藥業便與來自湖南、廣東等地的八名客戶代表簽訂了合作意向書，就“鉆石裝”的合作達成了初步共識。

　　2012年，在廣藥集團推出紅罐王老吉之后，加多寶集團隨后便推出了盒裝加多寶，并借助罐裝渠道為盒裝涼茶鋪貨。雖然未有公開資料顯示雙方在盒裝涼茶領域的市場占有率，但廣藥方面一直宣稱，目前盒裝王老吉擁有盒裝涼茶90%以上的市場份額。

　　“綠盒王老吉有多年的消費者基礎，比紅罐王老吉要走得好，這等于說，廣藥現在用自己的核心涼茶產品，去爭奪加多寶的核心銷售渠道。”上述不愿透露姓名的快消業營銷人士稱。