9月19日，北京，國美旗下的黃金產業多邊金都西三環中央電視塔店正式開業。楊罡 攝/CFP

    在掌門人不在的日子里，國美系產業從來沒有像今年一樣，全面開花，大有一副跑步前進的勢頭。國美業績、國美黃金、國美電商、股票回購等消息扎堆出現。

    細數國美這一年的動作，黃氏風格愈加顯現。

    眼下，家電零售行業已經變天，蘇寧正轉型互聯網企業，后起之秀阿里、京東已經上市，國美必須“跟上”。

    開賣黃金黃氏風格重現

    國美要賣黃金了。

    9月19日，占地3500平方米的超大黃金珠寶MALL——多邊金都在北京西三環開業。值得關注的是，它屬于黃光裕家族，由國美創始人黃光裕策劃。

    資料顯示，多邊金都商業有限公司負責運作國美黃金業務，成立于2013年6月，隸屬于國美控股旗下的北京多邊薈投資有限公司，多邊薈是國美控股在2012年成立的投資新業務板塊，其法人代表為黃光裕胞妹、國美控股總裁黃秀虹。

    多邊金都的總裁由黃家老將英池擔任，他跟隨黃光裕多年，做過黃光裕助理。英池對外表示，多邊金都的相關業務、投資、發展計劃通過信件，“黃總（黃光裕）都能知曉”。

    既然是黃光裕的生意，就決定了多邊金都一出生就帶著明顯的黃氏風格。

    據了解，為了黃金生意，國美前期投入巨大，已有十個億。多邊金都相關負責人表示，“國美還要搭建一條從上游材料到渠道到消費者再到回收的黃金產業鏈，可能還要買金礦。”

    經營方面，多邊金都投資事業部經理孫吉光表示，多邊金都將延續國美的薄利多銷的理念，以低于主流黃金賣場的價格銷售。為了確保低價，國美允許多邊金都每年虧損一億元，用三年贏得市場。

    8月，國美電器半年報業績解讀會上，國美高層專門向媒體大力推薦了即將開業的多邊金都，希望媒體關注。此外，多邊金都的線上商城也已入駐國美在線平臺。

    重振電商重拾“虧損換規模”打法

    黃光裕對國美電商也一直很“關注”，這是他當年所忽視的。

    黃光裕過問電商的消息不斷。2012年的6·18電商大戰中，曾有消息稱，黃光裕給國美開出的藥方是“拖”死京東。但最后，京東沒被拖死，國美卻因為電商的巨大投入而陷入虧損，直到2013年扭虧。

    有知情人士透露，在收到一份關于公司和零售業發展前景的分析報告后，黃光裕認為，國美線上業務即“國美在線”需要好好做。

    2014年，國美在線再度“高調”起來。

    “哪個體系價格連續三次高于京東的，負責人直接卷鋪蓋走人！”這句話出自國美在線董事長牟貴先，他將槍口首先瞄準了京東。

    牟貴先也是與黃光裕搭檔多年的老將。圈內的說法是，他身上有著鮮明的黃光裕家族印記，當年牟貴先掛帥國美在線，就是黃光裕“點將”。

    死磕京東后，牟貴先今年又帶領國美在線做了幾件事。

    9月3日，國美在線宣布擴張開放平臺，推出“首年免傭金”政策，這在業內是第一個。

    近日，國美在線砸巨資，宣布聯合民生銀行、招商銀行、微信支付等推出“國酷券”，消費者使用該券購買商品時，能再降3%。

    牟貴先把國美在線的第一個追趕對象，圈定為蘇寧易購，計劃用2年的時間完成這一追趕目標。

    以上所有動作，明顯可以看出國美在線已不再堅持當年追求盈利的保守目標，虧損換規模的狼性打法重新拾起。

    國美在線地位的提升還體現在很多地方。據了解，目前國美在線辦公區已從中關村鼎好大廈搬到國美總部所在地鵬潤大廈，方便總部管控。

    調整線下重回擴張開店軌道

    目前國美系產業中，最大的板塊依然是它賴以生存的線下店面，這個板塊最主要的任務是保住盈利，尤其在經歷了2012年虧損后。

    2012年，國美電器虧損5.97億元，為上市8年多來的首次虧損。此后，國美線下門店開始收縮，一度減少100家左右。2013年半年報顯示，關店的同時，國美單店銷售和每平米銷售實現了同比及環比雙增長，成功幫助國美扭虧為盈。

    8月28日，國美電器總裁王俊洲在年中業績說明會上透露，國美門店網絡調整期已經結束，下半年起國美將重回擴張軌道。

    據了解，國美這次將門店增量主要集中在二級市場，下半年會加大覆蓋，重點開拓區域是滬寧線與人口密集的內陸中西部省份。

    2014年中報顯示，國美上半年新增門店55家，其中二級市場有34家，而在國美整體同店增長7.3%的同時，二級市場的同店增長卻高達11.3%。王俊洲透露，計劃未來每年在二級市場開店80到100家。

    二線市場的擴張，是否會重復當年在一線市場擴張遇到的門店重復率高、低效門店多的情況？對此，國美方面表示，目前兩大家電連鎖在二線市場的占比不高，市場容量較大，另一方面，國美在一線市場仍以開大店為目標。

    與聚焦二線市場同時進行的是，國美組織架構的調整。

    國美電器總裁王俊洲宣布，國美計劃將原來由一級分公司管理的75個二級分公司，獨立為自主經營分公司。

    “原來由一級分公司管理的二級分部獨立出來，運營、決策的效率都會更高。”王俊洲說，調整后，每一個分部都將變成一個小微型創業團隊，實現組織結構的扁平化。

    回購股票黃光裕再次增持國美

    資本市場上，國美今年也動作頻繁。

    首先引人注意的是兩個月內國美電器四次回購。

    5月26日，國美電器從市場回購574.5萬股公司股份。此前的4月份，國美電器還有三次回購。

    一共四次回購，累計回購股數為6152.7萬股，占已發行股本0.365%。國美首席財務官方巍表示，“回購是為了體現公司對新戰略的信心，想說明公司價值被低估。”

    目前國美在香港股市的市值約30億美元，蘇寧在國內股市的市值約80億美元，而京東在美國納斯達克上市首日的市值則達到近300億美元，國美與對手差距甚大。

    此外，新京報記者還發現，國美電器回購的同時，大股東黃光裕也在今年上半年增持了國美電器，是近兩年來唯一的一次。

    股權變動記錄顯示，黃光裕通過全資掌控的4大公司，共增持國美電器1.08億股，占當前總股本的0.63%。新京報記者 李媛

    ■ 延展

    復制電器模式賣黃金

    多邊金都總裁英池表示，多邊金都將模仿國美電器業務方面的供應鏈思路來進行黃金銷售。

    賣場主打“低價牌”

    新京報記者在多邊金都西三環門店看到，新開業的多邊金都推出黃金首克198元的低價策略，相比同期菜百、工美、國華等北京主流黃金銷售賣場價格低100元。

    據多邊金都相關負責人介紹，低價是多邊金都黃金的主要推廣戰略之一。

    易觀智庫高級分析師卓賽君認為，家電業近年已進入瓶頸期，與家電業緊密相關的國美、蘇寧轉型成必然。黃金珠寶零售行業內目前沒有全國性寡頭，黃金產品的弱品牌、標準化、可定制等特點與電器業的產品規律相近，可以使得國美延伸自己在電器業務所擅長的價格戰、掌控產業鏈等經典打法。

    凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳則認為，黃金行業與電器行業全然不同，僅依靠低價策略遠遠不夠。“產品設計、品牌知名度和購物體驗這些因素對奢侈品來說更加重要。”

    流量成O2O難題

    多邊金都投資部經理孫吉光對新京報記者表示，線上線下一體銷售的O2O模式是國美黃金銷售的另外一大主打戰略。“用戶可以在線下門店進行體驗購買，也可以在多邊金都網上商城直接購買黃金。”

    華南電商研究院研究員彭海亮認為，目前國內黃金投資購買的主要人群還是以中老年人居多，這一類人群基本上以線下消費為主。“以國美在線現有的流量無法實現可觀的購買轉換率。”新京報記者 陳白