“超級(jí)合伙人”新模式引發(fā)行業(yè)連鎖反應(yīng) 深圳中原、中聯(lián)和美聯(lián)開始薪酬改革

　　自今年9月Q房網(wǎng)正式推行其“超級(jí)合伙人” （記者注：業(yè)界盛傳其傭金提成高達(dá)“55%~85%”）新模式以來，因被疑擾亂行業(yè)，在深圳遭到傳統(tǒng)中介的聯(lián)合抵制。“超級(jí)合伙人” 引起的市場(chǎng)反響和業(yè)界討論早已隨著時(shí)間的流逝悄悄平息，然而，其引發(fā)的中介行業(yè)加薪熱卻在年底引發(fā)連鎖反應(yīng)，記者了解到，深圳排名前四的中原、中聯(lián)和美聯(lián)三大中介在年底同時(shí)醞釀薪酬改革，重點(diǎn)內(nèi)容為加薪。

　　文/廣州日?qǐng)?bào)記者肖陸軍

　　中原地產(chǎn)：業(yè)績(jī)超2萬實(shí)收傭金多10%

　　昨日，記者從深圳中原地產(chǎn)獲悉，該公司自12月1日起，業(yè)務(wù)員開始實(shí)施新的薪酬政策：在原有傭金政策維持不變基礎(chǔ)上，只要業(yè)績(jī)超過2萬元，即額外獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月實(shí)收傭金的10%作現(xiàn)金獎(jiǎng)，最高可多拿2萬元并以現(xiàn)金發(fā)放，還可免稅，分配方式按業(yè)務(wù)員與經(jīng)理八二分配。此外，為支持經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理的工作，即日起分行經(jīng)理底薪提至5000元，區(qū)域經(jīng)理底薪提至7000元！

　　深圳中原內(nèi)部文件表示，薪酬調(diào)整主要是為慶祝業(yè)績(jī)攀升以及迎接新春佳節(jié)，公司推獎(jiǎng)勵(lì)政策！不過，該文件也表示，自12月1日起，取消原單獎(jiǎng)及針對(duì)經(jīng)理的沖關(guān)獎(jiǎng)和至尊獎(jiǎng)。

　　中聯(lián)地產(chǎn)：在醞釀?wù){(diào)薪 未最終確定如何調(diào)

　　昨日，記者在深圳58同城、趕集網(wǎng)等多家網(wǎng)站見到，有營業(yè)執(zhí)照已認(rèn)證為深圳中聯(lián)地產(chǎn)的用戶在廣發(fā)英雄帖，招納新員工，該英雄帖的主要內(nèi)容為：“業(yè)績(jī)提成由原來的15%~35%調(diào)整到40%~70%，月薪過10萬元太小兒科……”

　　網(wǎng)帖內(nèi)容是否屬實(shí)，昨日記者致電數(shù)位中聯(lián)地產(chǎn)中介人士，表示都有見過網(wǎng)帖內(nèi)容，內(nèi)部也聽說了公司正在醞釀針對(duì)一線業(yè)務(wù)員的薪酬改革，但具體是否如網(wǎng)帖所說不太清楚。中聯(lián)地產(chǎn)負(fù)責(zé)媒體公關(guān)的王小姐也表示，網(wǎng)帖所述召開記者會(huì)的事自己也沒聽說過。記者隨后致電給中聯(lián)地產(chǎn)高級(jí)副總裁蔣福清，蔣福清向記者表示，“還沒有最終確定”，言下之意是公司確實(shí)在醞釀薪酬調(diào)整，隨后以正在開會(huì)為由匆匆掛了電話。

　　美聯(lián)物業(yè)：薪酬調(diào)整待高層開會(huì)后發(fā)布

　　據(jù)網(wǎng)名為“地產(chǎn)大嘴”的網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)爆料，美聯(lián)物業(yè)自本月1日開始給一線營業(yè)員加薪，主要內(nèi)容為：“各營業(yè)員當(dāng)月營業(yè)額達(dá)20000元，可得10%作為現(xiàn)金獎(jiǎng)，即2000元，每月業(yè)績(jī)現(xiàn)金獎(jiǎng)最高可得20000元，分配為營業(yè)員與經(jīng)理八二分配；所有前線營業(yè)經(jīng)理及以上級(jí)別之管理層同事即月起加薪1000元。”

　　“地產(chǎn)大嘴”的爆料是否屬實(shí)？

　　記者昨日致電深圳美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)媒體對(duì)接的工作人員劉小姐，她表示，“最近我們的高層都在開會(huì)，具體的措施我們也會(huì)隨后等老板們開完會(huì)后發(fā)布的。”言下之意并沒有對(duì)公司將對(duì)業(yè)務(wù)員的加薪舉措予以否認(rèn)，但是具體措施如何大家拭目以待吧。

　　加薪旨在提升員工留存率

　　今年9月，Q房網(wǎng)正式推行其“超級(jí)合伙人”營銷模式，引發(fā)的業(yè)界討論隨著時(shí)間的流逝漸漸平息，市場(chǎng)影響尤其是深圳中介跳槽熱卻在繼續(xù)。

　　由于Q房網(wǎng)對(duì)外一直三緘其口，業(yè)界盛傳的“55%~85%傭金提成”具體方案并沒有公開發(fā)布。記者通過私下采訪多位經(jīng)紀(jì)人了解到，“超級(jí)合伙人”的提成方案基本如下：新房交易有兩種模式：一種是底薪+傭金提成41%；一種是無底薪+傭金提成49%。二手房交易則有培養(yǎng)期合伙人、預(yù)備合伙人、合伙人和超級(jí)經(jīng)紀(jì)人四種模式，其中培養(yǎng)期經(jīng)紀(jì)人每月可領(lǐng)取1800元/月的培養(yǎng)津貼，傭金提成為55%；3個(gè)月后可選擇其他三種模式，底薪取消的同時(shí)改為拿65%~85%的提成，但是需要拿到交易款的3%滿傭才能獲得全部提成。

　　據(jù)Q房網(wǎng)·世華地產(chǎn)營業(yè)總經(jīng)理林家樂在今年9月29日舉辦的新聞發(fā)布會(huì)上就曾透露，自今年9月22日Q房網(wǎng)開始試水實(shí)施“超級(jí)合伙人”營銷模式，到9月29日，一周時(shí)間內(nèi)，就吸引了近350名不同公司的經(jīng)紀(jì)人加入，新模式引發(fā)的中介跳槽熱可見一斑。

　　Q房網(wǎng)“超級(jí)合伙人”推出后，這種以高提成招攬經(jīng)紀(jì)人的模式，一直遭到以中原為首的傳統(tǒng)中介公司的抵制，因?yàn)槠淇赡軐?dǎo)致一個(gè)惡果：傳統(tǒng)的中介公司淪為擁有大量房源和客源的平臺(tái)，而經(jīng)紀(jì)人依托平臺(tái)獨(dú)立開展業(yè)務(wù)，最后導(dǎo)致同行大量經(jīng)紀(jì)人流失，蠶食其市場(chǎng)份額。傳統(tǒng)中介公司如何反守陣地，留存一線營業(yè)員工？在這個(gè)新政頻出，樓市很旺的秋冬季，加薪或許是傳統(tǒng)中介大佬們雖不愿意但最行之有效的辦法。 ——記者觀察