家具市場

　　為了迎接“十一”國慶黃金周，不少家居賣場都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導(dǎo)致各大家居賣場的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場的影響，總體而言，這個“黃金周”家具市場客流暴增的情況有所減少，人氣平緩成為主要現(xiàn)象，整體促銷含金量依然不足，銷量依舊走低。

　　文/圖：廣州日報記者 梁紅舉

　　賣場大搞活動 看的多買的少

　　“十一”期間，各賣場都使出渾身解數(shù)，最低價格、最多獎品，比如國慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預(yù)熱“尋找與共和國同齡的人”的活動，國慶期間，旗下1000多國際一線知名家居品牌以前所未有的優(yōu)惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬元的免費進(jìn)口品牌家電。博皇開展了“國慶懸賞”，不僅最低價，而且送現(xiàn)金、送家電。

　　馬會家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動，最低折扣低至3折。歐亞達(dá)舉辦“雙節(jié)聯(lián)袂 0利駕到”大型促銷活動，獎品甚至包括蘋果最新手機iPhone6S和現(xiàn)代汽車。

　　但國慶期間，記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，人流量和銷量雖然比平時好了一些，但與去年國慶相比，明顯出現(xiàn)下滑。“今年國慶期間人流量比平時周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少。”記者2日去一家家居賣場時，有銷售人員告訴記者，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。”

　　促銷力度大但不新穎

　　按照行業(yè)慣例，國慶7天的銷售業(yè)績相當(dāng)于全年10%~15%的銷售數(shù)額，但一不愿具名的家具代理商透露，這個黃金周，銷售額肯定達(dá)不到這個數(shù)。

　　他認(rèn)為，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場下滑，造成今年新入伙數(shù)量低；其次，大部分人選擇在七天長假出門旅游，致使國慶家居賣場沒有想象中那么紅火；不過，最主要的問題卻是，各大賣場與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實手法雷同，無法真正吸引受眾。

　　價格偏高致消費者卻步

　　一款小美式家具的代理商指出，廣州的消費者很務(wù)實也很精明，他們平時就在各賣場之間尋找自己心儀的產(chǎn)品，并且進(jìn)行價格比較，如果真正的促銷力度不大，即使國慶也不會隨便出手。

　　“早在去年就看中了幾款家具，因為房子還未交樓所以一直沒有購買，現(xiàn)在過來一看，即使按照國慶促銷的價格，這幾款家具的售價也比一年前高了10%以上。”消費者鄭先生告訴記者。

　　記者咨詢了多家家具代理商，他們都表示，家具原材料價格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導(dǎo)致家具市場銷售價也水漲船高。

　　在剩下來的兩個月內(nèi)，還有“雙11”、“雙12”可以作為業(yè)績突破的節(jié)點，但“十一”一過，2015年的市場大勢基本已經(jīng)確定——業(yè)績乏善可陳。

　　亮點

　　性價比高中端產(chǎn)品受寵

　　盡管總體表現(xiàn)平平，但也有賣場人氣爆棚，部分品牌取得了較好的銷售業(yè)績。相對而言，新中式、小法式、小美式、設(shè)計感強以及原木清新風(fēng)格性價比高的家具頗受歡迎。

　　從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費者已經(jīng)成為家具消費市場的主流，他們多是結(jié)婚購房、二次裝修的“剛需”消費群體，購買時重視性價比。

　　記者10月5日在芳村博皇家居看到，其“國慶懸賞”活動吸引了不少消費者。其負(fù)責(zé)人表示，定位于“中端”消費的品牌和商品更受關(guān)注。記者從幾大賣場獲悉，在軟體家具中，布藝比真皮產(chǎn)品賣得好，這也說明，產(chǎn)品清新、價格適中的產(chǎn)品將在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。另外，知名度較大、美譽度較高的品牌銷售也與一般品牌的差距逐漸拉大，這說明消費者的品牌消費意識逐漸增強。