“退休以后就不能管了，還瞎管什么，我最怕人走了還在那兒插手。”近日，原華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長(zhǎng)任志強(qiáng)接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)直言，華遠(yuǎn)管理層足以應(yīng)對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的變化，“反正華遠(yuǎn)的股票比小潘(SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹)的股票好得多，這證明業(yè)內(nèi)看得起華遠(yuǎn)的管理團(tuán)隊(duì)。”
但事實(shí)上，每當(dāng)華遠(yuǎn)有新動(dòng)作，任志強(qiáng)仍會(huì)為其站臺(tái)和背書(shū)。而比起任志強(qiáng)時(shí)代的偏保守思路，在規(guī)模擴(kuò)張上，華遠(yuǎn)管理層正準(zhǔn)備全面進(jìn)攻天津市場(chǎng)，并于9月份通過(guò)收購(gòu)切入了津南地區(qū)。
不過(guò)，華遠(yuǎn)啟動(dòng)的是京津“雙城”戰(zhàn)略，但面對(duì)北京動(dòng)輒就拍出5萬(wàn)元/平方米樓面價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境，關(guān)于在京增加土地儲(chǔ)備的計(jì)劃，華遠(yuǎn)地產(chǎn)總經(jīng)理孫懷杰接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“獲取土地儲(chǔ)備方式是多樣的，華遠(yuǎn)今年的原則是‘決不玩命拿地’”。
提價(jià)賣房突圍
“華遠(yuǎn)近兩年進(jìn)一步明確了投資方向，而天津是華遠(yuǎn)重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)。”華遠(yuǎn)董事長(zhǎng)孫譽(yù)晏表示，“我們今年6月份與陽(yáng)光新業(yè)接觸，8月份即簽訂了一些相關(guān)協(xié)議。”
9月23日，華遠(yuǎn)地產(chǎn)發(fā)布公告稱，華遠(yuǎn)地產(chǎn)全資子公司華遠(yuǎn)置業(yè)與陽(yáng)光新業(yè)地產(chǎn)全資子公司北京瑞菱陽(yáng)光商業(yè)管理有限公司簽訂協(xié)議，收購(gòu)兩個(gè)項(xiàng)目公司51%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)款分別為1.85億元和3.17億元，合計(jì)轉(zhuǎn)讓總價(jià)款為5.02億元。收購(gòu)?fù)瓿珊螅A遠(yuǎn)地產(chǎn)將持有兩個(gè)項(xiàng)目公司100%股權(quán)。
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者實(shí)地走訪獲悉，該項(xiàng)目總建筑面積70萬(wàn)平方米，體量較大且業(yè)態(tài)完整，可售貨值超過(guò)40億元，預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)周期4年—5年。此外，該項(xiàng)目有一部分住宅已經(jīng)建成，接盤盤整后即可銷售。
值得一提的是，華遠(yuǎn)僅花了22天就將該項(xiàng)目迅速包裝成“華遠(yuǎn)波士頓”銷售。而據(jù)本報(bào)記者了解，該項(xiàng)目位于庫(kù)存量“重災(zāi)區(qū)”的津南，周圍開(kāi)發(fā)商賣的相對(duì)便宜，對(duì)面樓盤銷售均價(jià)7000多元/平方米。
但華遠(yuǎn)卻喊出了“高層住宅的銷售均價(jià)為9000元/平方米，洋房銷售均價(jià)為15000元/平方米”的價(jià)格。“用產(chǎn)品附加值做加法不失為一種逆勢(shì)突圍良策，但能否提升銷量對(duì)華遠(yuǎn)接盤后的‘首秀’非常重要，畢竟對(duì)剛需來(lái)說(shuō)，1500元/平方米的差價(jià)不是小數(shù)。”某熟悉天津市場(chǎng)人士向記者如是表示。
“原來(lái)每月成交量是50-60套，我們接手后的第一個(gè)月則達(dá)到了150套左右。”孫懷杰向本報(bào)記者透露，“而且我們還漲價(jià)了”。
事實(shí)上，對(duì)產(chǎn)品做加法，然后提價(jià)突圍，也是華遠(yuǎn)現(xiàn)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的重要手段。據(jù)記者了解，華遠(yuǎn)位于長(zhǎng)沙坡子街的豪宅華中心項(xiàng)目目前銷售價(jià)格為2.4萬(wàn)元-2.5萬(wàn)元/平方米，而隔壁保利的項(xiàng)目銷售單價(jià)為8000元/平方米，附近萬(wàn)達(dá)的項(xiàng)目則賣到1.2萬(wàn)元/平方米左右。
眾所周知，長(zhǎng)沙也是庫(kù)存量較難去化的城市。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，近期有員工向華遠(yuǎn)總部提出要不要適當(dāng)降價(jià)，但孫懷杰給出的回復(fù)是，“不降，馬上將提價(jià)至3萬(wàn)元/平方米”。孫懷杰認(rèn)為，“核心地段物業(yè)價(jià)值非常穩(wěn)定，尚無(wú)需降價(jià)”。
不拼命拿地
不降價(jià)銷售的背后，是華遠(yuǎn)對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的理解。任志強(qiáng)在位時(shí)偏保守，做小而美的公司，所以華遠(yuǎn)始終保持著較高的凈資產(chǎn)回報(bào)率。據(jù)華遠(yuǎn)三季報(bào)顯示，公司凈利潤(rùn)3.01億元，同比增長(zhǎng)4.29%，每股收益為0.17元。
不過(guò)，在任志強(qiáng)時(shí)代，華遠(yuǎn)在規(guī)模擴(kuò)張上較為乏力，其中不乏難以獲得低成本融資的問(wèn)題。但如今在房企瘋狂發(fā)行公司債然后去搶地的環(huán)境下，華遠(yuǎn)新任管理層并未“跟風(fēng)”，僅發(fā)行了一筆15億元規(guī)模的公司債。
“發(fā)公司債跟時(shí)機(jī)和資金需求有關(guān)，目前華遠(yuǎn)尚不需要大規(guī)模發(fā)債。”孫懷杰接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“增加土地儲(chǔ)備的方式很多，沒(méi)有必要發(fā)債后忙著去搶地”。
孫懷杰強(qiáng)調(diào)，“華遠(yuǎn)向來(lái)不拿地王，今年的原則則是不玩命拿地。若想不好拿地之后怎么做產(chǎn)品，怎么銷售，拖延了開(kāi)發(fā)周期，華遠(yuǎn)對(duì)股東無(wú)法交代”。
此外，孫懷杰還透露，華遠(yuǎn)目前正忙著計(jì)劃用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)嫁接起相關(guān)資源，搭建移動(dòng)終端系統(tǒng)。目前已接觸醫(yī)療、教育資源，欲與之達(dá)成集團(tuán)性質(zhì)的戰(zhàn)略合作，向平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。