--訪裕景陶瓷龍巖經銷商姜定清
1977年出生的姜定清已是而立之年，現年37歲的他從2000年開始代理裕景陶瓷。到如今已經整整14個年頭。與裕景大多數"老"經銷商一樣，姜定清攜手裕景，走過了風風雨雨的十幾載。
"日復一日，年又一年，14年5000多個日夜。多年的感情積累，和裕景之間已經不再是簡單的廠家與經銷商的關系。我覺得我們是親人，我也是裕景人，并且是一輩子的裕景人"。姜定清堅定的說道。
攜手裕景
和大多數福建人一樣，作為福州人的姜定清，很小便開始出來闖蕩謀生。1995年18歲的姜定清便做起陶瓷生意。
那時候做陶瓷絕大多數人沒有品牌觀念，怎樣賺錢快就怎樣去做。作為剛剛起步的姜定清來說，資本升值、迅速回籠資金、壯大實力是其生存壯大的最佳選擇。于是姜定清開始做的便是一些低檔的外墻磚和小地磚之類的產品，以產品批發為主。由于當時（90年代）經濟處于高速發展時期，各行各業皆處于一個蓬勃發展期，建材行業也不例外。大環境的利好，加之姜定清經營得當，很快在幾年時間內，姜定清手中握有了一定的資本。
此時的姜定清對于陶瓷經營有了一定認識，對于自己日后的發展也有了更為清晰的規劃和設想。他認為，日后要想有長遠的發展，就要朝著品牌化前進，一味的做低端產品，遲早適應不了市場的發展和變化，最終只能被動的被市場淘汰。與其被動淘汰，不如未雨綢繆，早做改變和打算。
2000年開始做品牌的想法在姜定清的腦子里越來越強烈，他開始主動關注并尋找陶瓷品牌。某天，裕景的業務經理找到了姜定清，二人促膝交談，剛好裕景陶瓷的品牌理念與姜定清的發展理念不謀而合，姜定清當即就表示要代理裕景陶瓷。
三天后，姜定清便派貨車來到裕景工廠拉走了一整車貨。自此姜定清便與裕景結下了不解之緣，成為裕景大家庭中的一員。
以平常心待人
"用平常心對待身邊的所有人"，這是姜定清經常掛在嘴邊的一句話。不管你做到多大的老板對人要平和，不能有架子，要以平常心對待身邊所有的人和事。
和姜定清接觸過的人都知道此人待人平和，不管貧窮還是富有，他都一視同仁，在他看來人沒有三六九等，尊貴卑賤之分。作為一個老板，姜定清不僅沒有架子，而且樂于助人，極具愛心。
2002年剛好是姜定清代理裕景陶瓷滿兩周年的時候，就在那一年發生了一件有趣的事情。時隔12年，姜定清回憶起那天的細節來仍然記憶猶新。
那天下著很大雨，風也很大，市場上幾乎看不到任何人。此時的姜定清正坐在店內看店，這時候店門外站著一個老太太在避雨，體形瘦弱，看上去孱弱不已。落下的雨滴在大風的吹佛下不時的擊打在老太太的身上，在風雨大作天氣里，老人顯得有些無助。此時姜定清正好看到了這一幕，他趕緊走出店外，請老太太來店內避雨，起初老太太覺得不好意思，怎么也不肯進去，但是在姜定清強烈的邀請之下，老太太才進了裕景陶瓷店。老太太進店后，姜定清讓其趕緊坐下，并且倒上一杯熱乎乎的茶水，讓其暖暖身體。慢慢的老太太開始自然起來，打開了話匣子。她告訴姜定清自己的兒子是搞建筑工程的，要用到瓷磚，以后讓自己的兒子來裕景買磚。姜定清當時也沒把這話放在心上，僅僅只是把老太太說的話當作簡單的聊天內容。
然而讓姜定清意想不到的是，果然沒過多久老太太和她的兒子真的來店里了，看完磚后，當即就簽訂了供貨合同。自此，老太太的兒子成了裕景的鐵桿客戶，從2002年到現在為止一直都在裕景拿貨，并且和姜定清成了感情深厚的兄弟。
姜定清說："一個平常的小小舉動，沒想到會帶來這么大的回報，這真的很意外"。其實，我們不管做什么，對待任何人都要一顆平常的心，不能有太重的功利心理，千萬不要瞧不起任何人。
一輩子都是裕景人
經過14年的發展，裕景陶瓷在當地已經發展成為家喻戶曉的陶瓷品牌。許多人買磚都是沖著裕景這個品牌來的，裕景在龍巖的影響力已經非常大了。姜定清如此說道。
裕景陶瓷所在的曹溪建材市場是一個綜合的批發市場，整個市場上除了裕景陶瓷絕對找不出第二家上檔次的陶瓷專賣店，除了裕景專賣店其他都是低端的夫妻店。因此裕景陶瓷在曹溪建材市場絕對稱得上是一枝獨秀。高大上的專賣店加之有利的地理位置，使得裕景陶瓷的日常銷售遠遠高于其他店鋪和品牌。
目前龍巖裕景的銷售渠道以零售、分銷和工程為主，龍巖下面常年穩定的分銷商有7個，這些分銷商跟著姜定清做裕景差不多都有七八年的時間了。目前姜定清常年庫存保持在350萬左右，要想渠道穩定就一定要做庫存，不做庫存怎么做好生意，怎么將生意做大，再說了這樣可以節省物流成本，對于我們做生意的人來說，壓縮成本才更具有競爭力，才能將利潤最大化。
這么多年了，我感覺我與裕景的感情越來越深了，跟裕景公司的那些人也都像朋友兄弟一樣。每次到佛山裕景公司見到這些熟悉的面孔我就覺得親切，在這里很放松很自然，真的就像在家一樣。如果要我舍棄這群朋友和兄弟我絕對是舍不得的。我做了這么久的裕景人，我覺得很高興，也很驕傲，我還要繼續做下去，做一輩子的裕景人。