不約而同，小米、萬科、易居，三家知名公司都在2014年年末2015年年初宣布進(jìn)入家裝行業(yè)，共同投入到“萬億家裝大市場(chǎng)”當(dāng)中。
從三家企業(yè)背景來看，小米是今天走在前沿的手機(jī)龍頭企業(yè)，萬科是中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)中的“老大哥”，易居是中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的No.1。今天，他們選擇了三種不同的方式進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，在這里把三家企業(yè)做下具體比較。
從切入點(diǎn)上來看，三家公司有完全的差異。小米沿襲“手機(jī)模式”從硬件著手，投資具體的裝修公司來從事家裝服務(wù)；萬科的切入點(diǎn)是業(yè)主而且是其他開發(fā)商的業(yè)主，并以戰(zhàn)投部老總牽頭拉一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行試水；易居則是切入工長(zhǎng)(俗稱包工頭)這個(gè)大家都忽視但對(duì)家裝來說是最核心要素的模塊，建立起一個(gè)去中介(家裝公司)平臺(tái)，之前用一個(gè)不到10人團(tuán)隊(duì)通過1年時(shí)間進(jìn)行微創(chuàng)新試點(diǎn)，在達(dá)到數(shù)以千計(jì)的試點(diǎn)工程量后完成了上線發(fā)布。
從互聯(lián)網(wǎng)思維方面看，小米家裝的互聯(lián)網(wǎng)思維還是抓痛點(diǎn)，即價(jià)格、工期、工人三要素；萬科是抓業(yè)主需求，特別是非萬科業(yè)主的需求；易居則在于去除中間環(huán)節(jié)，直接抓到真正的服務(wù)提供商“工長(zhǎng)”。綜合看來，這都是互聯(lián)網(wǎng)思維在傳統(tǒng)家裝這個(gè)領(lǐng)域，很有意思的嘗試。
優(yōu)勢(shì)方面，小米的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)體現(xiàn)在成本低(低至699元/平米，恨不得不要錢)、工期短(短到不可思議的20天)、工人強(qiáng)(強(qiáng)到都是自己培養(yǎng)的產(chǎn)業(yè)工人)；而萬科要體現(xiàn)一貫的品牌、管理以及成本控制優(yōu)勢(shì)(不過具體描述沒有)；易居的優(yōu)勢(shì)則是體現(xiàn)在O2O的豐富經(jīng)驗(yàn)(樂居電商已經(jīng)成功證明)，再加上易居強(qiáng)大的導(dǎo)流優(yōu)勢(shì)(BAT都會(huì)成為重要的導(dǎo)流渠道)。
當(dāng)然，盡管各有不同，不過三家公司也有共同的優(yōu)勢(shì)，即品牌知名度都特別高，炒作能力也特別強(qiáng)，在各自領(lǐng)域“不出手則已，一出手一定一鳴驚人”。另外一方面，在降低成本的問題上，三家也各展所長(zhǎng)。小米把“小米手機(jī)模式”推進(jìn)到家裝市場(chǎng)，萬科充分利用規(guī)模化的成本管控優(yōu)勢(shì)，易居則是切除中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者。雖然方式不一樣，但都抓住了最核心的痛點(diǎn)—價(jià)格。
再看問題。小米家裝實(shí)際是小米投資了一家家裝公司讓其運(yùn)作，這家公司的能力，還是要打個(gè)大大的問號(hào)。699的超低價(jià)格，20天工期，自己的產(chǎn)業(yè)工人，這些都要做出規(guī)模才有價(jià)值，從目前來看，貌似這是不可能完成的任務(wù)(該公司淘寶上的店鋪目前銷售數(shù)量還沒有達(dá)到100個(gè))。
萬科之前的優(yōu)勢(shì)主要在全裝修房上面，面對(duì)家裝這個(gè)個(gè)性化的領(lǐng)域，這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得似乎不太明顯。如果萬科能夠從自己社區(qū)的“再裝修”試點(diǎn)做起，反而有較高的競(jìng)爭(zhēng)門檻。
易居今天切入的是工長(zhǎng)，實(shí)際控制起來也比較困難。由于兩者之間沒有隸屬關(guān)系，很難對(duì)過程和結(jié)果進(jìn)行把控，當(dāng)然河貍家和58到家等管理模式完全值得借鑒。另外一方面，這一模式目前來看并沒有從工長(zhǎng)這里獲取直接收益，未來更多是要從后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)部分尋找盈利模式。
對(duì)比完三家公司，再來比較下背后的三個(gè)男人。這當(dāng)中，雷軍最小，1969年生，射手座。郁亮最大，1965年，摩羯座。周忻正好居中，今年本命年，天蝎座。從互聯(lián)網(wǎng)的角度而言，倒是周忻的天蝎座比較符合互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)，畢竟張朝陽(yáng)、李彥宏、馬化騰都是天蝎座。