市場內(nèi)轉(zhuǎn)悠著購買建材的顧客屈指可數(shù)，市場馬路邊擺攤的裝修工三三兩兩。3月1日，雖然正值周末，但北京市京昌回龍觀建材城內(nèi)的人流量稀少，一些沒生意的商戶老板坐在門口曬太陽，不時打著瞌睡。

  上述場景恰好印證了近日剛出爐的今年1月份全國建材家居景氣指數(shù)(以下簡稱BHI)。1月BHI為86.92，同比、環(huán)比均下降10多個百分點(diǎn)，賣場銷售額更是環(huán)比下降逾30%。

  業(yè)內(nèi)專家表示，建材家居賣場眼下不景氣和春節(jié)效應(yīng)有關(guān)，但不可否認(rèn)的是，目前行業(yè)賣場已陷入“無促銷無銷售”的怪圈，坐地收租的賣場已無法維持。建材家居賣場要想“景氣”起來，必須放棄價格戰(zhàn)，創(chuàng)新價值營銷。

  今年市場很嚴(yán)峻

  “春節(jié)效應(yīng)更強(qiáng)一點(diǎn)，建材家居賣場提前休假了，做裝修的也少。”談及1月份BHI，中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)分析指出，根據(jù)市場規(guī)律，近一兩個月，景氣指數(shù)肯定還好不了多少。“主要看同比，如果差的很多，意味著今年對于建材家居市場影響較大。”

  BHI，由商務(wù)部流通司、中國建材流通協(xié)會共同發(fā)布，代表著建材家居終端賣場的景氣度指數(shù)，被稱為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。其從全國各指定的集中采集點(diǎn)采集4萬家建材家居商戶的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成，反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向，同時與國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)對比，可反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。

  查看1月份BHI數(shù)據(jù)，值得一提的是，經(jīng)理人信心指數(shù)較上月環(huán)比大幅上漲37.07點(diǎn)，可見建材家居市場對即將到來的裝修潮充滿期待。“現(xiàn)在生意不好，就看3月到11月旺季賣得怎么樣了。”京昌回龍觀建材城一位銷售油漆涂料的老板表示。

  但據(jù)秦占學(xué)預(yù)測，今年建材家居市場表現(xiàn)還很嚴(yán)峻，原因在于房地產(chǎn)市場目前有預(yù)期下降的苗頭，全年可能表現(xiàn)為波峰波谷運(yùn)動。“總體表現(xiàn)感覺不會比去年好。”

  銷售怪圈待打破

  啥時搞促銷？消費(fèi)者光顧建材家居賣場時，經(jīng)常問及這一問題。賣場也常依靠促銷打折活動吸引人流。

  但這一招在業(yè)內(nèi)人士看來，逐漸不再管用。

  “只要一不搞促銷了，建材家居賣場里就比較冷清，一搞促銷，看著人山人海。但促銷的效果越來越弱，剛開始大家很新鮮，老搞老搞，慢慢就不行了。”秦占學(xué)表示，目前建材家居賣場已陷入“無促銷無銷售”怪圈。

  長期關(guān)注建材家居行業(yè)的一森正隆全程商業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理馮振邦曾公開表示，家居賣場從一開始便沿用家電行業(yè)管理和營銷模式的老路，從總裁簽售到團(tuán)購，從拼購到返現(xiàn)、打折、優(yōu)惠