“零農(nóng)藥、零化肥、零污染，澆灌全用山泉水，足不出戶即享直供優(yōu)質(zhì)蔬菜”，暨南大學畢業(yè)生陳海斌畢業(yè)后帶著優(yōu)質(zhì)蔬菜生產(chǎn)經(jīng)營的夢想，選擇下地種菜。日前，在暨大創(chuàng)業(yè)文化節(jié)的項目對接會上，廣州多家風投公司對他和他的創(chuàng)業(yè)團隊伸來了橄欖枝。
推銷第一份蔬菜最難
陳海斌是這個“種菜”團隊的主要負責人，他也是暨大創(chuàng)業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)訓練營的成員。去年從暨大化工專業(yè)研究生畢業(yè)后，陳海斌沒有像大多數(shù)畢業(yè)生一樣急著找工作，而是創(chuàng)業(yè)——去地里種菜。不過，他要種菜的地可不普遍，是在活性炭技術(shù)培養(yǎng)下的優(yōu)質(zhì)土壤。
初期，在創(chuàng)業(yè)學院一位老師的引見下，他結(jié)識了華南農(nóng)業(yè)大學專門研究無公害蔬菜種植的課題組，課題組的研究與陳海斌一直進行的和土壤種植相關(guān)的活性炭研究不謀而合，于是他加入這個團隊，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
創(chuàng)業(yè)初期，他們的營銷團隊只有3人，遇到了不少困難。
“第一單生意是最難的。我來回跑了不下5次才把我們的第一份蔬菜推銷給一位老師。”由于陳海斌團隊的蔬菜是運用新技術(shù)種植的，一般消費者不敢輕易嘗試。
擁有100多個固定客戶
現(xiàn)在，他們的固定客戶已經(jīng)有100多個了，不定期訂貨的客戶也超過了100個。“現(xiàn)在客戶對我們的蔬菜質(zhì)量很滿意，很多客戶說我們的蔬菜口感非常好，他們甚至會生吃一些蔬菜。”購買陳海斌團隊蔬菜的主要是天河區(qū)的高校教師，還有一些對生活品質(zhì)要求比較高的白領(lǐng)和企業(yè)家。
“一些客戶自己吃著覺得好就會向親朋好友介紹，我們的客戶群也在不斷擴大，口碑是最好的廣告。”主要負責營銷的岑柏堅說他們主要以口碑營銷為主，再通過微信、QQ、企業(yè)論壇等方式推廣。
團隊前期的資金來自于團隊成員各自的創(chuàng)業(yè)資金、華農(nóng)課題組的支持，還有政府對大學生創(chuàng)業(yè)的資助。在近日暨南大學創(chuàng)業(yè)文化節(jié)上，陳海斌、岑柏堅的團隊得到了多家企業(yè)的青睞。“學校邀請了不少好的企業(yè)與我們進行對接，目前，已經(jīng)有廣州的3家風投公司、珠海的一家餐飲公司對我們有投資意向。近期我們將詳細洽談具體的合作方式、股權(quán)分配等”，陳海斌說道。
研究和嘗試活性炭栽培
平常，陳海斌專注在華農(nóng)的實驗室里做研究，嘗試運用活性炭種植蔬菜，并希望能將這一技術(shù)推廣。“活性炭可以提高土壤的保濕、保肥能力及透氣性，吸附土壤中的重金屬離子，減少有害物質(zhì)對人體的傷害。”
由于活性炭成本較高，該技術(shù)還沒推廣進行大面積的栽培。目前，在增城的種植基地內(nèi)，陳海斌與團隊運用成熟的無土栽培技術(shù)來種植各種蔬菜瓜果。但陳海斌坦言，他們的目標還是采用活性炭技術(shù)種植無公害的優(yōu)質(zhì)蔬菜，“無論是否能夠最終獲得投資，我們都一定要做好。”