繼淘寶“11·11”創(chuàng)下191億元銷售額的紀(jì)錄之后，淘寶再次啟動“雙十二”網(wǎng)購活動，這次活動的特點是產(chǎn)品的定價不再簡單由商家決定，消費(fèi)者力量足夠強(qiáng)大之后可以與商家協(xié)商價格，這或許是零售業(yè)消費(fèi)模式的一大轉(zhuǎn)折點。
今年的12月12日，意猶未盡的電商又將展開一次降價促銷活動。對于消費(fèi)者而言，這種促銷活動多多益善。值得注意的是，電商開始轉(zhuǎn)換其主導(dǎo)者的身份，將更多自主權(quán)交還給賣家。一個最明顯的例子就是，今年，“招商”的概念被替換成“報名”。對于中小賣家來說，今年“12·12”更大的利好還在于淘寶網(wǎng)不會像往年那樣，設(shè)定任何統(tǒng)一的參與規(guī)則，而是采用動態(tài)的過程，只要是在淘寶上正常經(jīng)營的店鋪，都可以參與“12·12”的報名活動。賣家報名入口從11月26日左右就開放了，在整個報名過程中，賣家可以根據(jù)自己的意愿向買家承諾是否會打折促銷。
以前是什么好賣商家就賣什么，以后是消費(fèi)者想買什么商家就賣什么。過去，傳統(tǒng)的制造業(yè)和消費(fèi)者相隔甚遠(yuǎn)，商家生產(chǎn)出來的商品在市場上需要經(jīng)手各級銷售代理商，無形中抬高了價格。電子商務(wù)產(chǎn)生之后，簡化了商品進(jìn)入市場的程序，降低了零售價格，讓更多的消費(fèi)者用上了品質(zhì)和價格都合理的商品。如今，電子商務(wù)發(fā)展迅速，價格戰(zhàn)已成為電子商務(wù)的唯一競爭模式，令生產(chǎn)者疲于奔命，利潤日益下降，庫存增多，嚴(yán)重影響了中國制造的研發(fā)和后續(xù)發(fā)展。
淘寶開創(chuàng)的這一全新消費(fèi)模式，以消費(fèi)者意愿羅列商品，以興趣給商品分類，打造消費(fèi)社區(qū)模式，讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接互動，這將有利于生產(chǎn)者更加了解消費(fèi)者需求，從而開發(fā)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，同時可根據(jù)消費(fèi)需求量制定生產(chǎn)計劃。這無疑將顛覆既有的商業(yè)模式，一個“以我為主”的網(wǎng)購時代即將到來。
買家影響商家去銷售自己喜歡的商品，商家可以根據(jù)商品喜好程度而備貨，根據(jù)要求折扣的人數(shù)而調(diào)整價格，實現(xiàn)消費(fèi)者驅(qū)動商家，形成反向的供應(yīng)鏈，從而在淘寶這個平臺上實現(xiàn)真正意義上的C2B。這無疑是種全新的生產(chǎn)和消費(fèi)模式，讓工業(yè)時代的生產(chǎn)更有效率，價格更低，庫存更低，從而達(dá)到資金的最佳利用率，創(chuàng)造更大的價值。
可以想象，如果“雙十二”網(wǎng)購再次創(chuàng)下可喜業(yè)績的話，接下來還會有“雙一”、“雙二”等各種網(wǎng)絡(luò)促銷活動。網(wǎng)購活動將越來越多，越來越豐富，其中最大的獲益者就是消費(fèi)者。