8月14日，天貓發(fā)布時尚戰(zhàn)略，為平臺商家提供“品牌時尚化”整體解決方案，通過打造時尚媒體立體營銷體系，在品牌商和消費者之間實現(xiàn)無縫對接，建立電商時尚生態(tài)圈。
天貓在2014年秋冬上新季，為平臺品牌提供一攬子時尚化解決方案，包括定制時尚大片、建立專題導(dǎo)購、打造時裝秀；為消費者提供與國際時尚界同步的時尚趨勢和潮流資，與T臺同步的品牌全網(wǎng)新品首發(fā)，以及“邊看邊買”的創(chuàng)新服務(wù)。
發(fā)布品牌時尚化 整體解決方案
作為時尚戰(zhàn)略之一，天貓根據(jù)平臺對消費者的理解和品牌營銷經(jīng)驗，參考海量大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為品牌商提供品牌時尚化整體解決方案，打通線上線下新品售賣，讓消費者享受“在線看秀”、“邊看邊買”的全新購物體驗。
在品牌包裝方面，天貓為單一品牌商提供量身定做的時裝秀和豐富的時尚大片。大片通過時尚集團(tuán)旗下的《COSMO》和《BAZAAR》雜志別冊和廣告進(jìn)行線下呈現(xiàn)，同時在天貓新風(fēng)尚活動頁面展現(xiàn)。
在品牌推廣方面，天貓即將開展11場“新風(fēng)尚”活動秀，邀請數(shù)十位國內(nèi)一線時尚潮流意見領(lǐng)袖和明星到場，由知名模特、攝影師、造型師聯(lián)袂打造時尚大片聯(lián)合大賞。參與走秀的品牌商，覆蓋國際名牌、國內(nèi)知名品牌、天貓原創(chuàng)等品牌成長各個階段。
天貓采用創(chuàng)新技術(shù)理念，改進(jìn)客戶端設(shè)置，在消費者能夠?qū)崿F(xiàn)用手機(jī)電腦“看秀”的同時，可以在頁面直接點擊購買模特所穿搭配，實現(xiàn)“邊看邊買”的全新購物體驗。此外，消費者在讀賞時尚雜志以及在線瀏覽時，通過手機(jī)天貓客戶端掃碼，即可直達(dá)所見品牌和活動頁面，將視覺盛宴享受轉(zhuǎn)化為輕松購買體驗。
打造時尚媒體多維 營銷體系
天貓時尚戰(zhàn)略之二，即打造時尚媒體多維營銷體系。不同以往傳統(tǒng)單一線上營銷方式，天貓通過整合衛(wèi)視、時尚雜志、時尚意見領(lǐng)袖等各種資源，以高品質(zhì)的權(quán)威線下時尚內(nèi)容和立體傳播渠道構(gòu)建媒體站。
時尚集團(tuán)旗下全線雜志，包括男人裝、時尚家居、時尚健康、美食與美酒、芭莎珠寶、精品等開設(shè)天貓媒體站，YOKA時尚網(wǎng)、蘇格APP、明星自媒體意見領(lǐng)袖等新媒體形式，與其形成補(bǔ)充共同構(gòu)建時尚媒體多維營銷體系。
在衛(wèi)視合作方面，天貓通過創(chuàng)新電視+電商的“F2O”模式，與央視《舌尖上的中國》、與湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》等電視媒體合作之后，再度牽手東方衛(wèi)視《女神的新衣》， 實現(xiàn)“邊看邊買”。
無線端，天貓開拓手機(jī)客戶端“范兒”，吸引設(shè)計師、超女、模特等各類時尚潮人，以品牌打標(biāo)的方式分享購物心得和時尚態(tài)度，為品牌提供展現(xiàn)和消費者互動。
“天貓媒體站是一個全新的媒體體系，也是全新的時尚表達(dá)。”時尚傳媒集團(tuán)總裁蘇芒表示，“時尚達(dá)人和明星偶像與我們近在咫尺，近到我們可以通過一次輕輕的點擊，便可購買他的一身行頭。”
繼續(xù)領(lǐng)跑B2C 實現(xiàn)全面時尚化
今年第二季度以來，天貓首頁實現(xiàn)全面改版，并更新品牌標(biāo)語，天貓以凸顯時尚調(diào)性的嶄新姿態(tài)亮相，并不斷拓展時尚邊界。除Burberry、雅詩蘭黛、ASOS、無印良品、ZARA等國際一線大牌外，超過45個國家的4000多個國際品牌陸續(xù)進(jìn)駐天貓。
作為天貓時尚化重要的落點，天貓在B2C服飾交易占比74.3%，占據(jù)絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。天貓年中促，服飾新品促銷占比超過60%，除了以往的國內(nèi)品牌和淘品牌外，國際品牌亦加入進(jìn)來。除了服飾美妝之外，天貓在3C數(shù)碼、家裝、商超等各垂直類目創(chuàng)新了“全網(wǎng)新品首發(fā)”、“先試后買”、“C2B訂制”、“全國送貨上門”等服務(wù)，力爭實現(xiàn)貨品和服務(wù)在各行業(yè)的全面時尚化。
對于天貓發(fā)布五大戰(zhàn)略后的一系列市場動作，市場反饋良好。據(jù)艾瑞《2014Q2中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模報告》顯示，天貓市場份額占比57.3%，環(huán)比Q1增長了近7%，繼續(xù)領(lǐng)跑B2C購物市場。
天貓打破單一的貨架展示方式，以櫥窗形式傳達(dá)當(dāng)下崇尚的生活方式，以時尚集團(tuán)背書、多媒體立體營銷體系等方式和渠道，實現(xiàn)品牌與消費的情感共鳴；并通過媒體站為品牌商提供品牌、推廣、銷售三位一體的品牌時尚化打包解決方案，幫助品牌提升品牌形象和附加值，以平臺的作用，鏈接品牌商、時尚媒體、消費者，形成共榮的時尚生態(tài)圈。
業(yè)內(nèi)人士分析，時尚化是電商未來的趨勢，在用戶自然增長放緩的情況下，如何提高平臺的黏性以及改善電商在用戶心目中的定位，需要電商平臺做本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。這也是電商行業(yè)不斷加碼在大牌入駐、新品首發(fā)以及正價銷售上的真正意圖。
（記者 楊婧如 實習(xí)生 詹婉珊）