春節(jié)的氣息還沒有散去，空調(diào)行業(yè)的促銷大戰(zhàn)再起波瀾。北京商報(bào)記者日前獲悉，海爾、海信、格力等企業(yè)近期密集推出了新一輪促銷活動(dòng)，讓原本處于銷售淡季的空調(diào)市場(chǎng)硝煙彌漫。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，每年3月素來是空調(diào)行業(yè)的傳統(tǒng)促銷期，但是受去年價(jià)格戰(zhàn)和行業(yè)高庫(kù)存影響，今年的促銷大戰(zhàn)可能會(huì)格外激烈，繼而成為引發(fā)全年行業(yè)大戰(zhàn)的導(dǎo)火索。
海爾主打智能家居概念
北京商報(bào)記者日前獲悉，海爾空調(diào)將于3月6日-15日推出新一輪大型促銷活動(dòng)，讓利的方式也從以往的降價(jià)、返利等方式升級(jí)到“免單”。
海爾北京分公司空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示，今年海爾空調(diào)營(yíng)銷與往年最大的不同是提出 “健康空氣海爾制造”，屆時(shí)跟海爾空調(diào)一起展開營(yíng)銷的還有海爾空氣魔方、海爾空氣盒子等一系列產(chǎn)品。海爾力圖通過App軟件實(shí)現(xiàn)系列健康產(chǎn)品的互聯(lián)，從而打造出智能家居的概念。
據(jù)北京商報(bào)記者了解到，此次海爾空調(diào)促銷活動(dòng)在全國(guó)范圍內(nèi)開展，北京分公司主要負(fù)責(zé)北京、天津和河北三地的促銷活動(dòng)，目標(biāo)是在10天內(nèi)銷售達(dá)到1億元。據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，活動(dòng)期間，海爾空調(diào)的促銷主要有3個(gè)亮點(diǎn)，一是一級(jí)能效的產(chǎn)品按三級(jí)能效的價(jià)格賣；二是柜機(jī)的價(jià)格按掛機(jī)的價(jià)格賣；三是海爾高端品牌天樽系列還將開展買柜機(jī)送掛機(jī)活動(dòng)。
海信3月營(yíng)銷將成慣例
海信的空調(diào)促銷大戰(zhàn)則在春節(jié)期間就開始醞釀。北京商報(bào)記者在春節(jié)期間的微信朋友圈就看到了海信的相關(guān)推廣信息。該活動(dòng)更是被海信空調(diào)內(nèi)部人員稱之為“有史以來力度最大的推廣活動(dòng)”，以利潤(rùn)換市場(chǎng)的意圖明顯。
據(jù)海信空調(diào)方面介紹，海信將于3月6日-8日推出大力度讓利促銷活動(dòng)，范圍覆蓋全國(guó)，同時(shí)將推出三重優(yōu)惠，首先是消費(fèi)者能以定速空調(diào)的價(jià)格購(gòu)買變頻空調(diào)，運(yùn)氣好可能獲得“天天贏免單”機(jī)會(huì)。在活動(dòng)之前，消費(fèi)者可以憑認(rèn)籌的方式購(gòu)買，認(rèn)籌采取“50抵388”的政策。此外，作為海信今年空調(diào)新品蘋果云T系列炫轉(zhuǎn)空調(diào)也將正式預(yù)售。最后，活動(dòng)將鎖定全國(guó)四個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)，一二級(jí)市場(chǎng)的推廣主力放在“大連鎖、百貨、當(dāng)?shù)丶译娰u場(chǎng)等綜合賣場(chǎng)”；三四級(jí)市場(chǎng)的方向則是“在社區(qū)、企事業(yè)單位、村委，開展定點(diǎn)認(rèn)籌、組織團(tuán)購(gòu)”。
據(jù)悉，該促銷活動(dòng)也將成為海信空調(diào)今后的慣例。海信空調(diào)營(yíng)銷公司副總經(jīng)理郭新軍告訴北京商報(bào)記者，海信空調(diào)從2015年起，未來每年都將把3月作為“變頻風(fēng)暴月”。
空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)全面上演
除海爾、海信外，北京商報(bào)記者了解到，格力、美的等企業(yè)都將推出空調(diào)促銷活動(dòng)，據(jù)格力北京相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以往格力都是在每年的3月1日-4月定期推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)，但是由于今年春節(jié)較晚，考慮到一些市場(chǎng)因素，因此將活動(dòng)推遲到3月13日-15日。
對(duì)于空調(diào)行業(yè)來說，每年3月便有冷凍年“開盤”一說。3月屬于空調(diào)行業(yè)的旺季啟動(dòng)期，因?yàn)榻酉聛?、5月就是空調(diào)行業(yè)的銷售旺季。據(jù)格力上述負(fù)責(zé)人表示，格力已經(jīng)連續(xù)八年在3月推出促銷活動(dòng)，已經(jīng)形成了一定的市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣。
中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，2014年2月，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)零售量為113萬臺(tái)，3月狂飆至430萬臺(tái)，直到7月冷凍年收盤，零售量均不低于500萬臺(tái)。包括海信、格力、美的等多家知名品牌在內(nèi)，產(chǎn)品銷量在每年的3、4月呈大幅上升趨勢(shì)。對(duì)海信、格力、美的等這些正在摩拳擦掌的空調(diào)企業(yè)來說，3月僅是“掘金”的開始，也是搶占市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵一役。
談及今年的空調(diào)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士普遍持樂觀態(tài)度。據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)計(jì)，2015年空調(diào)市場(chǎng)零售量將同比增長(zhǎng)3.2%，達(dá)4525萬臺(tái)，零售額同比增長(zhǎng)5.7%，達(dá)1665億元，維持穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。不過業(yè)內(nèi)人士同時(shí)建議企業(yè)，在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，應(yīng)該注重產(chǎn)品價(jià)值的提升，目前整個(gè)家電市場(chǎng)發(fā)展高端化趨勢(shì)明顯，單純的價(jià)格戰(zhàn)并非企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。(記者 陳維)