國內最大鉆石電商珂蘭鉆石被剛泰控股收購，讓鉆石電商行業再次站在了聚光燈下。以互聯網思維起家的珂蘭鉆石曾獲騰訊等巨頭投資，但光環下的珂蘭并未實現既定目標。目前線下依然是黃金珠寶消費的主戰場，鉆石電商不得不變。

　　第一商“賣身”

　　國內最大鉆石電商珂蘭鉆石再傍豪門。剛泰控股日前發布公告稱，集團以6.6億元的價格100%收購國內最大鉆石電商品牌珂蘭。珂蘭鉆石也變身上市公司。

　　剛泰控股發布公告顯示，公司擬非公開募集資金32.95億元，其中6.6億元用于收購上海珂蘭商貿有限公司100%股權。

　　據了解，珂蘭鉆石成立于2007年，是國內率先按照電商模式運營的珠寶品牌。并于2011年獲得騰訊千萬美元級別的戰略投資，成為當時國內珠寶電商獲得的最大一筆融資。

　　隨后珂蘭鉆石迎來快速發展，先后與天貓、京東等電商建立戰略合作伙伴關系，并從最早的線上模式向O2O轉型。目前，珂蘭已擁有超過50家線下體驗店。統計數據顯示，去年“雙11”期間，珂蘭鉆石在天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺上鉆石銷售均名列首位。

　　但由于珂蘭鉆石在營銷活動中多采用互聯網項目傳統做法，以補貼換取流量，甚至通過虧本賣黃金來提高銷量，高額的銷售報表下是虧損的事實。據了解，珂蘭去年營業收入為6.47億元，虧損1872萬元。

　　渠道整合

　　雖然擁有騰訊資金和流量上的支持，但珂蘭鉆石并未在國內珠寶市場占得便宜。這也成為珂蘭鉆石“賣身”剛泰的關鍵原因，并同時借此登陸A股。

　　僅從表面數據來看，剛泰收購珂蘭鉆石并不劃算。公告披露數據顯示，珂蘭鉆石凈資產約為1.5億元，剛泰收購價溢價4倍。但在業內看來，剛泰收購珂蘭鉆石最大的意義在于渠道整合。剛泰表示，公司可迅速觸網切入O2O電商。剛泰目前主業集中于黃金珠寶產業鏈，此次收購的珂蘭鉆石專注于鉆戒，與公司主業形成極強的協同效應，并會對公司拓展產品線和O2O拓展形成強力拉動效應。據了解，起家于房地產業的剛泰集團在2013年完成重大資產重組后開始向黃金產業鏈延伸，進入黃金飾品及黃金藝術品領域。公告顯示，剛泰收購完成后騰訊將認購1024萬股，預計將持有增發后公司股本的1.53%。

　　對于渠道整合，剛泰可謂下了重金。剛泰公告同時指出，此次募集資金分別有4.53億元和17.42億元用于O2O營銷渠道和信息管理中心項目和補充流動性。

　　模式變革

　　線上線下相結合已成為所有零售企業的共識。但在業內看來，結合容易，如何碰出火花才是重點。探索新模式成為珠寶行業的必經之路。

　　珂蘭鉆石、鉆石小鳥、Bloves、佐卡伊等是國內最早一批探索互聯網鉆石銷售的開拓者。其中，鉆石小鳥率先在業內提出了“鼠標+水泥”的銷售模式，即線上商城+線下體驗店。

　　在每克拉美總裁郝毅看來，由于鉆石商品的特殊性，消費者需要考慮鉆石真假、佩戴效果、切工等多種因素，純線上銷售鉆石模式很難立足。據了解，鉆石小鳥絕大部分銷售也是在線下體驗店完成。作為珠寶領域的主導者，目前包括菜百、周大福等幾乎所有傳統黃金珠寶賣場均開始上線網絡銷售，嘗試在第三方平臺開設旗艦店等多種模式發展。

　　去年末開始，阿里、新浪、買金網等互聯網老牌巨頭和新銳企業相繼進入互聯網黃金領域，推出黃金理財產品。郝毅表示，珠寶行業作為重資產行業需要企業擁有強大的實力。此外，對于鉆石等珠寶而言屬于小眾偏冷商品，消費者購買頻次較低，市場空間并非外界想象得那么大。(記者 李鐸 王運)