10月27日下午，北京全國人大會議中心，2024年國家醫保藥品目錄談判現場，前來采訪報道的記者進入了第四談判組所在的會議室，這個組談判的藥品中有一種罕見病用藥。

“罕見病用藥是患者急需的，我們研發這個藥品，希望通過談判進入醫保目錄，提高藥品的可及性，減輕患者家庭負擔。”企業談判代表對藥品通過談判進入醫保目錄的期待講得很明白。

“患者群體小，但小藥片肩負大責任，小藥片也連著大民生。我們用集采騰出醫保基金空間給創新藥、急需藥，醫保方、企業和患者都期待質優價宜的藥品進入醫保目錄，我們希望企業能平衡各方利益，給出合理價格。”在談判組組長利落地引導下，經過坦誠溝通，企業談判順利完成。

像這樣“絲滑”的談判，在3天半時間里的眾多談判場次中，并不是多數。按規定半小時一場的談判，延時至一個小時甚至近兩小時的不在少數，體現了談判雙方為達成一致付出的決心和耐心。

在談判藥品種類中，腫瘤、慢病、罕見病用藥依舊占比較大。一批本土研發的腫瘤治療一類新藥，療效顯著，原本售價高昂，企業對自己的創新藥報價心里沒底，需要找到醫保基金與企業同頻共振的價格點位，醫保方的合理引導對談判取得成功尤為重要。

醫保方給出這樣的引導——“前方目標已經比較清晰了，但‘霧’還是很重的，需要你們拿出誠意驅散它！”“‘信封價’的‘最后一公里’也是藥品能惠及群眾的‘最后一公里’，怎么突破這‘最后一公里’，要看你們的報價。”

企業方做出這樣的行動——一名公司董事長來參加談判，緊張與期待溢于言表；一家企業的談判團隊，在醫保談判組組長告知報價進入“信封價”的115%時，企業的三名談判代表給自己鼓起了掌……

“我們不一味尋求最低價，要體現醫保基金價值購買的原則，尋求醫保、醫藥、患者共贏的平衡點。”談判現場，一次次對話與磋商換得談判成功，意味著患者能用上更多醫保目錄里的新藥、好藥。

6年談判，新增446個藥品，協議期內醫保基金累計支出超3400億元，惠及8億人次……在這樣的成績單與超13億參保人期待的目光里，今年的醫保藥品目錄談判與過去有何異同？

“談判過程越來越規范、企業對談判越來越適應，報價越來越務實。”一名談判組組長告訴記者，今年，又有不少當年上市的藥品順利進入醫保談判，一年一調的機制對醫藥創新的支持和促進作用明顯。

今年的談判，中藥品種場次不少。“中藥創新不容易。談判過程中展現醫保方的足夠誠意與善意，也有利于傳承、發展、創新中醫藥。”另一名談判組組長表示。

走出談判室，企業代表有的欣喜合影，有的略顯落寞。無論是哪一種情形，被問及“明年還來嗎”，回答都是一樣的：“當然來！”