培訓資源沉底引發山村巨變 產業改造手法讓人拍案叫絕

　　文/圖本報記者 于志兵 謝非

　　李衛紅擔任村干部已經8年了。8年來，這個村干部一直在努力，種香菇、植草藥、建光伏、搞養殖……百業初興時，如何提煉拔高、使產業具有競爭力?李衛紅期待一位“高人”的指點。

　　一次深入的產業培訓之后，李衛紅找到了夢想中的高人——他自己。他大刀闊斧地對吳莊村的22個產業項目進行了改造，讓這些產業具備了相當的競爭力，其中一些產業改造的手段讓人拍案叫絕。

　　“人的思想和眼界一定要努力外延，思想一旦打開，你會發現世界真的很大，可能有無限多。很多以往讓我們難受的劣勢，眨眼就會變成獨一無二的優勢。”李衛紅說。

　　搬磚少年和鄉村振興夢

　　屈指算來，今年已經是李衛紅在吳莊村奮斗的第8個年頭了。

　　上世紀90年代初，從農校畢業后，李衛紅只身外出打工，挖地基、搬板磚、運水泥，這個樸實憨厚的小伙子很快得到了工頭的肯定，從小工到大工步步“晉升”，技術員、資料安全員、項目經理……

　　眨眼之間，20年過去了。2011年，李衛紅以成熟商人的身份回到了家鄉吳莊村。村委會換屆選舉時，他被高票選舉為村委會主任。村民們希望已經掌握了致富秘密的商人李衛紅可以帶領大家脫貧致富。

　　吳莊村的底子不是一般的薄，該村由原來的石龍灣村、南岔村、姚河村、吳莊村4個小村合并而成，全村33個小組686戶2535人，只有少數農戶居住在省道沿線，大多數群眾散居在各個山梁的道道褶皺里，最遠的村民小組距村公共服務中心10多公里，脫貧工作任重而道遠。努力到2017年，全村還有建檔立卡貧困戶395戶1464人，貧困發生率57.8%。

　　因為深深的貧困，吳莊人的精神也是相當的貧瘠，大山不僅僅禁錮了他們的足跡，還封閉了他們的精神世界。

　　百業初興琢磨如何提升

　　李衛紅深知，大力發展產業是脫貧的路徑。

　　在他的帶領下，借著脫貧攻堅的東風，吳莊村齊頭并進地推進了多個項目，其中包括農光互補項目、種植項目、養殖項目、林果種植項目、中藥材種植項目等五大類、22個大小項目，一時間，產業欣欣向榮，村中繁忙不已，村民們看到了脫貧的曙光。

　　這些努力沒有白費，結局很喜人：目前吳莊村的314戶貧困戶實現了光伏產業全覆蓋，每戶第一年增收3000元，第二年至第四年增收2500元;2017年規劃建設的20畝食用菌產業基地，栽培代料食用菌20萬袋，已經收益20萬元，30戶認領貧困戶戶均每年增收2000元至3000元;吳莊村規劃建設的以土荊芥、丹參、菊芋、萬壽菊為主的中藥材經濟帶，2017年秋季已發展到1561畝，全村人均增收950元;20戶貧困戶在養雞合作社以入股認領方式發展生態蛋雞，戶均增收2000元。

　　商州區最新的研判分析數據顯示，2018年，吳莊預計貧困人口純收入3800元以上，遠超省定貧困線標準3070元;除了規劃2019年實現脫貧的19戶51人，其余251戶1309人將在2018年底穩定脫貧，低于貧困發生率3%標準;預計2018年吳莊村農村居民人均可支配收入9647元，達到全省農村居民人均純收入60%以上。

　　產業欣欣向榮、村民們興奮不已的同時，李衛紅并不那么開心——他心目中的鄉村發展并不是這樣的，模式趨同、產業相近的發展路子讓他隱約覺得不安，一些地方一哄而上發展，產能過剩后“菇變草”“苗變草”的教訓，讓他時刻琢磨著如何提煉和強化產業。

　　遍尋的“高人”竟是自己

　　“這些年，產業在不斷發展，投入也確實帶來了產出，但是，我一直擔心產業體量擴大但同質競爭未來會留下安全隱患，虛胖的產業沒有未來。”

　　李衛紅希望培育出具有很強競爭力的產業，希望某個產業能成為商洛甚至陜西一枝獨秀的產業，這一步的難度更大，他一直在尋求高人的指點。戲劇性的是，最后他發現，自己苦苦尋求的“高人”竟然是他自己。

　　對于李衛紅這樣的積極進取，但眼界有限的干部來說，最大的問題就是高端的、核心的產業知識，正常情況下到不了他們的這個層面，就算偶爾有，其教育手段也不接地氣，他們往往無法深入理解。農村地區發展中的一個重要問題是，發展領頭人的眼界和思路得不到突破。

　　特殊的時期有特殊的情況。2017年，在寧商協作的背景下，產業培訓被市委組織部列為重點工作突出抓，在黨政培訓班的基礎上，我市增設了多個產業培訓班，其中一個“發展農村經濟助推脫貧攻堅示范培訓班”，是以貧困村黨支部書記和第一書記為主要對象的培訓班，李衛紅有幸被選在其中。

　　這些課程中，包括鄉村農業旅游轉型升級、農產品營銷策略及品牌建設、農村基層電商等內容，這些都是李衛紅琢磨探索了多年，卻沒有找到答案的東西，上課的形式，也是課堂結合項目，很利于農村基層干部理解。

　　組織部的培訓結束之后，李衛紅還自費給自己“加餐”，跑到了課程中介紹的幾個營銷項目，弄清了執行案的細節。這個已經成功過的商人，學習時謙虛得像個小學生。

　　培訓結束萌生改造靈感

　　李衛紅之所以如此謙虛，是因為這一次的學習，收獲很大，他頓時思路大開。

　　學習還沒有結束，他就萌生了吳莊的全新發展規劃，他要大刀闊斧地改造五大類產業，利用全市脫貧攻堅的東風，讓吳莊村從脫貧直接走上致富路。

　　“學習之后我發現，南方地區的村集體經濟發展，不是以村民、農戶為單位推動的，他們依靠的是村集體企業，以企業作為推動馬達，撬動本地優勢資源，然后逐漸梳理和提煉產業核心，往往繁榮局面就形成了，有些村集體已經發展成了企業集團。”

　　“我們還發現，貧困地區村集體產業發展，絕不能走主題雷同、重復建設的老路子。必須提前設計產業，將產業分類分層。在本地本區域同質化產業大量興起的時候，可以做做產業配套，配角有時候一轉身就會成為主角。”

　　李衛紅注冊了吳莊實業有限公司，這是他的開路機器。

　　鄉村旅游人人都在搞，未來的鄉村旅游，沒有特色就沒有人氣，沒有人氣就沒有商業氛圍，沒有商業氛圍后期就會萎靡。李衛紅的鄉村旅游計劃，動手之前就進行了主題設計，他利用村中4畝土地打造了“石磨主題公園”，石磨轉豆腐、石磨碾辣椒……石磨產品，第一能以“老物件”的形象打開市場，第二還能為后期的旅游預留游覽項目。

　　來自南京江寧七坊的商業創意，讓李衛紅的鄉村旅游產業落地得有聲有色。

　　“鄉村魔術師”的魔術手

　　李衛紅意識到，小村里產業百花齊放幾乎就是等于經濟粗放，投資大產出小萎縮快。鄉村產業發展，必須提煉重點。為此他改造了全村的22個項目，列出了促進的、維持的和逐漸限制的三大類型。改造項目中，最高明的一個，要數吳莊村的商業榨油項目。

　　在我市，榨油項目是高度重合的項目，產業風險比較高，競爭也非常激烈。然而，學習了一肚子知識的李衛紅，卻堅持要繼續上馬榨油項目。這看似怪異的計劃，讓人很不解。記者了解到，吳莊村新上馬的這個榨油項目，完全是個“異類”項目——他們也榨油，目標卻不是油，而是副產品油餅。

　　我市油料生產企業很多，但油餅生產企業幾乎沒有。沒有產品并不代表沒有市場，我市有巨大的養殖市場，只養雞一項保守估計存欄就有200萬只，這些養殖場都需要油餅作為畜牧飼料，目前這一塊市場幾乎空白，按照油餅每斤0.8-0.9元的價格計算，項目前景不可估量。

　　李衛紅來了，他們計劃不是和現有的榨油企業血拼，而是包圍鯨吞。吳莊村榨油項目，計劃將所榨油料全部成本價銷售，用低價開拓市場，在完全不計盈利的低價策略下，市場拓展會變得很容易，在有了市場占有度之后，李衛紅的油餅計劃，會得到體量的支撐，這個項目會很快得到支撐，不久的將來便可打出商洛，和本地油料企業差別競爭。

　　如此一來，自己發展了，還給本地榨油市場留出了空間。

　　小山村項目拖動跨省產業鏈

　　“村級企業發展，起步資源可以不多，但發展的框架一定要大，未來的格局才會大。”在開拓了眼界之后，山村書記李衛紅甚至試圖左右市場風向。

　　四川兔頭，產業鏈條覆蓋到了商洛地區。長期以來，商洛都是兔頭的原材料供應地。兔子養殖完畢，交給山東一家企業宰殺，再運到四川加工。產業鏈拉得很長，有較大整合空間，然而作為秦嶺深處的小村莊，除了埋頭養兔子，沒有其他選擇。

　　李衛紅盤算的動作很大：他打算利用多方資金建設一個規模兔場，然后和洛南現有的一家規模兔場洛南廣匯兔業聯合動作，在商洛內部形成規模效應，再集中和山東宰殺企業山東匯富農業公司洽談，獲得話語權。

　　談判初期，山東的宰殺企業同意在我市建設宰殺場。資金由三部分組成，分別是村里籌資、山東企業投資、扶貧基金。但后期談判有了變化，李衛紅于是聯動了洛南3家養兔企業，自己南下成都和用兔企業直接談判，在3家每日出欄至少1000只以上的體量前提下，成都方面最后同意由吳莊村為代表的企業直接供貨。第一階段的商斗取得了勝利。

　　這就是一個思路被打開的村支書的變化，時隔數月，讓人刮目相看。

　　在收縮產業的同時，李衛紅也在嘗試小成本產業，為片區預留發展路徑——他找來了2000株花椒苗，種植在村里的邊角地里。按照他的設想，3年后即便成活率低至50%，每棵最低產量三四斤花椒，4000斤花椒乘以每斤30到50元的價格，收入也將達到12萬元，這將足以解決村里的行政成本，并可以為后期發展預留選擇項。