市場調(diào)查
同款產(chǎn)品價差數(shù)倍
一套陶瓷茶具1500元，一幅裝飾畫800元，一個手工小柜8000元……目前，賣場內(nèi)所售的家居飾品價格不少都在千元左右，有的甚至近萬元，一些精致小巧的擺件價格大多也在數(shù)百元左右。一位不愿透露姓名的飾品經(jīng)銷商告訴記者，家居飾品目前基本都走零售渠道，并且經(jīng)過中間商的層層加價，在進入賣場后，價格往往會比成本高出七八倍甚至十幾倍。因此“高價低折”的現(xiàn)象在飾品市場較為普遍。
記者通過走訪對比發(fā)現(xiàn)，在同一家賣場內(nèi)，一些材質(zhì)款式相同的產(chǎn)品卻存在不小的價差，例如一款東南亞風(fēng)格的果盤，在位置稍微偏僻的店鋪內(nèi)價格為136元，但在門面位置的店鋪內(nèi)價格便升至354元，價格相差218元。而一些造型偏大的手工產(chǎn)品價格相差更遠，一款材質(zhì)相同、外觀相似，尺寸為100cm×52cm的歐式手工柜在不同的店面中，最低報價為2000元左右，而最高的則達到8000元。
雖然目前家居飾品仍屬小眾消費品，但同樣的產(chǎn)品卻存在如此高的價格差讓不少打算選購飾品的消費者感覺“水太深”，不敢輕易購買。
問題1 銷售人員隨口報價
在一些飾品店內(nèi)記者看到，與家具建材配有詳細(xì)的價簽不同，不少飾品都由銷售人員口頭報價，這樣一來消費者在選購飾品時，根本無法了解飾品的產(chǎn)地、材質(zhì)等信息。一位銷售人員告訴記者，現(xiàn)在很多人并不關(guān)心飾品的材質(zhì)、產(chǎn)地等更加詳細(xì)的情況，只要覺得價格、款式合適就會購買，所以沒有必要貼價簽。
問題2 打折幅度驚人
在被問到價格時，很多銷售人員都會報出“折后價”。而與原價相比，打折幅度幾乎都到達了五折，更有甚者折扣幅度能低至三四折。例如一個玻璃質(zhì)地的青蛙飾品，標(biāo)價為100元，但在發(fā)覺記者認(rèn)為價格較高后，銷售人員立刻自動降價至50元；一款鏤雕式的東南亞飾品柜，報價為9000元，記者詢問能否便宜些，銷售員便把價格降到了4000元，降價幅度相當(dāng)大。
行業(yè)現(xiàn)狀
雖然飾品已經(jīng)成為家居裝飾的重要元素，但是業(yè)主想要輕松滿意地買到自己理想中的產(chǎn)品并不容易。
設(shè)計師包辦居室整體配套飾品
大戶型裝修所需的飾品數(shù)量較多，并且配套性較高，飾品的款式與風(fēng)格必須與居室裝修風(fēng)格一致。某品牌飾品負(fù)責(zé)人表示為別墅、大宅等大戶型居室配置飾品時，一般都會交給專業(yè)的配飾設(shè)計機構(gòu)，由他們來完成整個居室的飾品搭配。這樣的配飾設(shè)計機構(gòu)大多只接受大戶型、會所等的整體飾品設(shè)計訂單，并且以與設(shè)計師合作為主要方式。
目前，在市場上這種專業(yè)的飾品設(shè)計機構(gòu)并不多，并且價格也會比較高。能夠接受整體配飾設(shè)計的消費者大多為經(jīng)濟能力較強的業(yè)主。對于一般的裝修業(yè)主來說，大多數(shù)時候還需要自己選購。
家具店內(nèi)“惜售”飾品
在很多家具店面中都搭配了不少精美的飾品。有了這些飾品，家具的整體風(fēng)格與效果更具美感。因此，擺放在家具店內(nèi)的這些飾品也讓不少消費者心動。
前來挑選家具的宋小姐告訴記者，她家的裝修風(fēng)格為美式田園，因此想選幾款美式鄉(xiāng)村家具，她不但看中了一家家具店的家具，還十分喜歡店內(nèi)的飾品，不過詢問價格后發(fā)現(xiàn)飾品的價格太高，因此放棄了購買。