近年來，二手車電商可謂是業內廣泛被提及的一個詞匯。從汽車之家的上市，以及去年雙十一”搜狐汽車+汽車之家+易車網“=2/3”天貓“(350億)成交額，到國內多家二手車電子商務公司獲得風險投資的注資，不僅給二手車電商注入了新鮮的血液，同時，也證明了其市場前景巨大。面對不可估量的二手車市場體量和新型的互聯網渠道，多家企業紛紛在互聯網上布局二手車業務，其中便包括平安集團耗資10億布局的平安好車等電商平臺，進軍二手車O2O。
市場雖然很大，但是要想在群狼口中奪得一食，仍需要備足“彈藥”。目前，在諸多二手車電商中，“線上拍賣”是最為流行的一種方式。從網站經營模式來劃分，二手車網站主要分為電商類、資訊平臺類、生活服務類、第三方評估類四類。拿市場上比較成熟的幾家電商分析，車易拍選擇了同4S店進行合作，通過線上競拍以及商城平臺的運作模式，一方面收取車輛檢測費用，另一方面通過交易傭金進行盈利。而去年才成立的平安好車則是以O2O的線上競拍模式，形成O2O交易閉環，線下門店廣，客戶資源豐富，不收取檢測費用。雖說各家模式都不相同，但是綜合起來無非就是通過收取檢測以及傭金費用的盈利模式。然而，僅僅是靠這種簡單的模式顯示不可能受到資本的青睞。二手車產業鏈中本身，便蘊含了諸多的商業機會。
這一點，對平安好車來說，可謂是一個巨大優勢。從平安近年推出的諸多新業務，便能看出平安集團利用互聯網來布局的野心。平安希望互聯網全面滲透大眾生活服務，再將其引導到金融服務上來，也就是平安所提出的“醫食住行”四大門戶戰略。而平安好車正式肩負著其戰略門戶中的“行”的部分，一方面打通市場，開辟其在二手車買賣業務中的領地，另一方面，平安可以提供汽車相關的金融服務，并將其和好車的交易平臺嫁接在一起。平安集團所擁有的諸多保險客戶信息以及車主信息數據，都可以讓平安在二手車產業鏈中推出更多的新項目，也給外界留下了想象的空間。
舉個例子，消費者在購買汽車時，肯定是希望買到有保障的車，對于二手車更不例外。而平安好車便占有了得天獨厚的優勢，完全可以為消費者提供后續的保險服務。當然，有了平安集團在汽車保險業務中的數據，好車平臺也可以更好地對每輛二手車進行鑒定評估，從而使交易更加有保障。另外，二手車經銷商想要做成規模，資金也是其中非常重要的一部分。但是銀行對這個行業并不了解，因此車商也很難從銀行貸款。而平安近期擬3年投資50億推出的平安車商貸，便是為經銷商所提供的汽車融資產品。
國內二手車市場正在進入一個新的階段，規則和玩法都在迅速變化，最后誰會勝出不得而知。平安好車能在短時間內迅速發展，一個是靠其本身的實力支撐，另外一點，便是平安抓住了機遇，將二手車業務整合進自己現有的業務當中，從而進一步攫取了這條產業鏈中更多的商機。