新車交易市場非常龐大，二手車更是商機巨大的新領地，雖然國內已經有了不少很不錯的汽車電商平臺，但只要用戶痛點沒有完全解決，就會有新的創業機會出現。

　　平安好車是中國平安集團旗下全資子公司，也是全國最大最專業的車輛交易平臺，僅僅成立不足兩年的汽車電商平臺在2014年被估值10億美元。要知道中國平安集團初期投資是10億人民幣，事實上10個億的投資還沒花完，就造出了“10億美元的身價”。這不能不說是，當今互聯網經濟下才會有的奇跡。

　　10億人民幣一年多時間變成10億美元，平安好車抓住了用戶的什么痛點?有抓住了資本的什么痛點?造就了產業神話?

　　二手賣家痛點：賣掉二手車是汽車消費的第一痛點

　　平安好車抓住了用戶第一個痛點，幫助用戶更快更好地消化掉二車舊車，以便于用戶更新車輛，以激活加速中國汽車消費市場。

　　2014年12月29日18時起，深圳開始實行增量小客車搖號上牌制度，這是全國多地限制小客車增長后，又增加的一座全國重點城市。對于正在飛速增長的全國汽車銷售而言，指標限制再度成為了一道障礙。汽車牌照搖號制度下，舊車的處理更加成為廣大汽車用戶心中的痛點。想買新車但是不賣掉舊車騰出指標，新車根本無法落戶。

　　因此對于全國汽車用戶而言，便捷快速且不吃虧地賣掉二手舊車是一大汽車消費痛點。

　　平安好車首先推進C2B模式，意義正在于解決消費者最大的痛點。通過平安好車的平臺，消費者將手上的愛車信息登入，并由平安好車的專業檢測服務對預拍車輛進行全面標準化檢測，檢測完畢，將車輛信息及檢測報告分發給平臺簽約的二手車商，平安好車的合作車商使用移動設備瀏覽車輛信息及檢測報告后進行出價。最終價高者得。

　　幫助你“賣更高”是平安好車解決消費者的第一痛點。可以順順當當將二手舊車以好價格賣掉騰出指標購買喜歡的新車。這正激發了汽車消費市場最黃金的誘惑型消費。看中新車，便出售購買。

　　最優價格購車是汽車消費第二痛點

　　通過二手車C2B模式解決消費者第一痛點，平安好車對未來新車銷售的控制力將會有所加大，當今各大車商和4S店都在增加新車促銷，用現金優惠手段換取顧客購買，而未來主流消費已經不是全新用戶采購，而是舊車置換新車為主流，賣掉二手舊車環節如果滴血賤賣，從買新車上獲得的幾千元優惠，又實在算不得什么。只有能幫消費者在一買一賣兩個環節均獲實惠，才能奪取消費者。平安好車C2B模式的開花，便為其新車銷售奠定了優勢。

　　大家熟知的換車模式基本有兩種：其一是需要你先找到A廠商把車賣了，然后再去B廠商購入新車，費時費力;其二就是在4S店進行折價換購新車，但這種模式往往存在著交易不透明的問題，往往吃虧的還是消費者。平安好車將二手車和新車業務打通，就是為了能夠在一個透明公正的環境下，在同一個平臺上解決消費者車輛的換購問題。

　　根據規劃，平安好車的“幫賣二手車”業務主要為廣大車主提供二手車資訊、車輛免費檢測、幫賣，以及車險、車貸等汽車相關服務。配合線下門店的布局，平安好車集合全國數千家優質商戶通過線上競價平臺對交易車輛進行線上競價拍賣，并以最高價成交的模式。而“新車購”業務則是與汽車經銷商直接合作，為消費者提供有競爭力的價格、全面的車型和更優質的服務。一旦二手車幫賣和新車銷售之間的閉環被打通了，平安好車的“交易平臺”屬性才會真正發揮其威力。只有在車輛買賣上可以黏住消費者，平安好車的整體布局才可以被盤活。

　　二手買家(二手車商)痛點：缺乏檢測認證

　　不管是二手車市外的黃牛，還是專業的二手車商，其實收車過程中，都存在較大的風險。黃牛缺乏基本的車輛檢測能力，二手車商具備能力但全面性和權威性不夠，一旦買回的車輛發現瑕疵，最終收損失的就是商家自己了。

　　而二手車最終買家要買輛好的二手車，有時候更是完全靠碰運氣。

　　無論是二手車商、二手車黃牛，還是二手車最終購買用戶，在二手交易中，實際都存在著碰運氣的風險，因而這也是二手車價起不來的最大問題，二手買家一方從保險思路出發，不愿意出太高的價格。

　　平安好車在二手車檢測評估方面自有一套嚴格的體系確保。平安好車自主研發了一套名為“007”的檢測體系，而其中的檢測便已經包括了二手車“新國標”中的所有檢測內容。除車主信息屏閉外，全國各地的二手車經銷商，可以在電腦、手機上看到全部檢測內容，而且有圖有說明。所以說，在對于車輛的評估上來說，平安好車可以給到完整全面公開透明的檢測。

　　此外，平安相對普通二手車商多了一條歷史大數據的法眼，相較于其他二手車電商來說，平安好車最大的優勢便是背靠平安集團，好車平臺便擁有了8000萬的保險客戶資源。這些數據可以為平安好車提供龐大的車輛保險和維修記錄，從而使得平安好車能夠更好的得之二手車的前世今生。

　　平安好車通過搭建檢測體系并整合集團內車險信息資源，可以更好地在二手車整體服務產業鏈中，扮演更重要的角色，直擊到產業鏈的又一個痛點。

　　平安不僅僅是有這些數據的支持，依靠平安集團強大的金融實力，平安好車可以輕松的提供車貸、車險等汽車金融服務。而平安去年推出的平安車商貸，便是以3年投入50億的大手筆為上萬二手車商提供了融資便利。整合產業資源，平安好車成功在于解開一個個痛點。(記者：陳杰)