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深耕年輕化市場 車企營銷向“高冷”說拜拜

深耕年輕化市場 車企營銷向“高冷”說拜拜

2015-07-16 07:58:00

來源:中國青年報

  7月11日晚7點半的北京展覽館劇場內,吳克群面對著一片由綠色熒光棒組成的海洋,傾力演唱著新專輯《數星星的人》中的新歌。“望著星空/數著星座”,他一邊唱著主打歌《數星星的人》,一邊用手指向臺下揮舞熒光棒的粉絲們。繼力邀林俊杰、李宇春和張靚穎等樂壇巨星后,2015奧迪A3·QQ音樂年度盛典邀請吳克群在暌違歌壇3年后再次登臺獻唱。

  有“搖滾詩人”之稱的吳克群自出道便以曲風多變著稱,演唱會震撼的舞臺設計則烘托著歌手前衛個性的潮流之音。這樣的“巔峰尊享會”并非僅供現場2700名觀眾們享用,當晚主辦方對演唱會進行網絡直播互動,吸引31843人在線觀看。

  吳克群離開暫別歌壇這3年里,大眾娛樂方式發生了極為深刻的變化。例如Bilibili彈幕視頻站一炮而紅,各大視頻網站紛紛開啟彈幕功能。越來越多的年輕人猶如哥倫布發現了美洲大陸,不再滿足于像過去那樣安安靜靜地看電影。無論是看演唱會還是網絡神劇,表達自我觀點、與他人積極互動已成為一種不可或缺的需求。

  面對著這批在網絡時代中成長起來的年輕人,滿足他們表達自我的愿望成為商家在營銷活動中的新任務。魅族、小米就先后通過網絡論壇的方式與粉絲建立高度的互動關系,在粉絲營銷的巨大收益中迅速發展壯大。而這波浪潮也開始影響汽車企業的營銷方式。

  以這次奧迪的活動為例,車企舉辦營銷活動早已不是砸錢冠名那么簡單。在2015奧迪A3·QQ音樂年度盛典舉辦的同時,線上線下的專題互動也同步展開。粉絲們只要登陸PC端或移動端的專題互動版塊,堅持每天簽到并分享,就有機會獲得演唱會門票和奧迪A3精美車模等獎品。這種更注重與粉絲互動的互聯網營銷模式不僅讓車企告別了過去“高冷”的面孔,更促使粉絲的用戶黏度大大增強。

  在2015奧迪A3·QQ音樂年度盛典的活動中,奧迪與QQ音樂開展戰略合作,依托QQ音樂千萬級用戶的豐富資源,接連推出“奧迪A3魅力紅毯大獎”評選、“奧迪A3網絡人氣大獎”比拼等互動,相關網頁上“誰能問鼎由你決定”的承諾最大限度地激發出人們參與投票互動的熱情。過去奧迪一向被戲稱為“最會玩音樂的車企”,奧迪英杰匯里的多位音樂巨匠已讓不少人飽過耳福。現在除了為用戶和樂迷提供頂級的音樂體驗,奧迪更加注重與粉絲們的互動。

  無獨有偶,不久前上市的沃爾沃全新XC90也將音樂作為一大賣點,還破天荒地簽約歌手李健為其代言。這樣的舉動正說明,沃爾沃原本慣用的“安全理念”營銷已經難以喚起年輕消費群體的興趣,今年不甚樂觀的市場銷售數據倒逼著這家老牌北歐豪華品牌開始嘗試新的營銷方式。

  大眾娛樂方式的迅猛發展帶來了新的機遇和挑戰,單純的視聽展示已經不能滿足越來越挑剔的粉絲與樂迷。汽車企業如果想深耕年輕化市場,就必須不斷創新自己的營銷戰略,從而打造出更符合年輕用戶特點的品牌體驗。

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