人口紅利漸失，深手游拉長產(chǎn)品"壽命"爭奪玩家
《水果忍者》、《神廟逃亡》、《地鐵跑酷》……這些耳熟能詳?shù)氖謾C游戲已走進廣大青少年的日常生活中，公交上、地鐵里，這些好玩刺激的游戲總能打發(fā)閑暇時光。無論是國內(nèi)自主開發(fā)還是國外引進代理，手游的變現(xiàn)終究要依賴背后的大批玩家。
按照工信部研究院公布的數(shù)據(jù)，今年上半年中國智能手機出貨量1.93億部，同比下降9.9%，中國智能手機出貨量首次出現(xiàn)大幅下滑，這在一定程度上反映了移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利正逐漸弱化。
然而，作為一個兩三年前才興起的新興行業(yè)，其增長幅度卻非常驚人，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，國內(nèi)手游行業(yè)營收125.2億元，同比增長394.9%，甚至高于去年全年的市場規(guī)模。一個高速增長的行業(yè)面對逐漸縮小的盤子，意味著一場玩家爭奪戰(zhàn)正徐徐展開。
國內(nèi)第一家正式登陸美國資本市場的手游概念公司--深圳市創(chuàng)夢天地科技有限公司CEO陳湘宇近日帶著其旗下品牌樂逗游戲接受了本報記者專訪，在他看來，游戲的生命周期雖短，但可以不斷給其注入創(chuàng)新的元素來多次激活一款產(chǎn)品，從而增強玩家的粘性和吸引更多的玩家進來。而在激烈的競爭之下，走出獨特的商業(yè)模式和擁有核心技術(shù)則讓企業(yè)更受資本的青睞。深圳的手游產(chǎn)業(yè)鏈比較完善，可缺乏一個能夠聚集上下游產(chǎn)業(yè)的平臺，陳湘宇呼吁政府建立一個手機游戲的公共服務(wù)平臺，形成手游產(chǎn)業(yè)圈創(chuàng)造更多的產(chǎn)業(yè)效應。
走"明星化"路線彌補發(fā)行短板
從一家最初從事外包業(yè)務(wù)的游戲公司到敲響中國手游在華爾街的第一鐘，樂逗游戲只用了四年時間，究其戰(zhàn)略，其實很簡單，就是把海外優(yōu)質(zhì)手機游戲引進國內(nèi)。然而在四年前，這樣簡單的戰(zhàn)略卻被同行看來是"吃螃蟹"的行為，當時所有手游創(chuàng)業(yè)團隊都在想方設(shè)法出海淘金，智能機游戲在國內(nèi)少有盈利規(guī)模，加上當時并沒有如360手機助手、應用寶等重要的渠道，應用分發(fā)市場還尚屬空白，海外引進的游戲該如何推廣到國民手中？這讓行業(yè)內(nèi)不少人感到前景渺茫。
樂逗游戲當時的外包業(yè)務(wù)還能賺錢，而且有更多的外包業(yè)務(wù)單進來，可是出于"手游行業(yè)將會增長"的預判，陳湘宇和他的團隊達成一致的決定：轉(zhuǎn)型。"做外包只能能保證公司能生存下來，可是要走得更遠，就必須擁有自己的東西，必須轉(zhuǎn)變。"陳湘宇清楚的認識到，他的團隊是技術(shù)團隊，公司也是技術(shù)型公司，這個基因可以讓他們在游戲的創(chuàng)意設(shè)計上比別人更有優(yōu)勢，加上此前做技術(shù)轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)積累了技術(shù)基礎(chǔ)和海外游戲開發(fā)商的資源，2010年10月，樂逗游戲開始轉(zhuǎn)型做游戲發(fā)行商，"引進游戲、拿下源碼、技術(shù)改造"成了他們轉(zhuǎn)型后的主攻方向。
鑒于當時發(fā)行渠道的不暢，樂逗并沒有像別的發(fā)行公司那樣做發(fā)行平臺接下五六十款游戲，而是做策略性發(fā)行業(yè)務(wù)。"一個發(fā)行公司想做強做大，必須有三種能力：一是低成本持續(xù)地獲取用戶，二是找到內(nèi)容將價值用戶變現(xiàn)，三是想辦法把用戶留存下來。"陳湘宇認為，引進的游戲不在于數(shù)量而在于質(zhì)量，引進明星游戲是能低成本獲取流量的方式。《水果忍者》是樂逗瞄準的第一款全球性的熱門明星游戲。"我們提出要做這款游戲的品牌管理商，幫助這款產(chǎn)品開拓中國市場，并且打擊這款產(chǎn)品在中國的盜版現(xiàn)象，做一些比如玩具、公仔的衍生品和落地活動。"在30多家公司的激烈爭奪中，樂逗幾乎零成本地拿下了《水果忍者》在中國的發(fā)行權(quán)。
一段時間后，中國的智能手機開始大批涌現(xiàn)，但陳湘宇發(fā)現(xiàn)有些低端的手機帶不動這些精品游戲，這個現(xiàn)象經(jīng)反饋得到了開發(fā)商的重視，于是對方將游戲的源碼給了樂逗去適配，樂逗憑借自己的技術(shù)優(yōu)勢先發(fā)于其他公司在開發(fā)源碼上進行技術(shù)設(shè)計改造，進而讓產(chǎn)品能在絕大多數(shù)手機上跑起來。拿下源碼讓樂逗具備了最核心的競爭力。
拉長產(chǎn)品生命周期爭奪玩家
據(jù)介紹，目前樂逗游戲代理的已經(jīng)上線的優(yōu)質(zhì)游戲有38款，在他們的策略中，如何選擇產(chǎn)品和如何做到本地化是其持續(xù)獲取流量的重要因素。
在選擇優(yōu)質(zhì)游戲方面，陳湘宇介紹，"首先要看區(qū)域，歐美挑休閑游戲，日韓則挑中重度游戲，這里面有個文化認同的問題。其次，不以量取勝，而以價值取勝，在細分的游戲上爭取拿前五名的游戲。"陳湘宇認為，現(xiàn)在渠道已經(jīng)不需要再去拓展，但要想有競爭力就要有核心內(nèi)容。"明星產(chǎn)品不會天天有，但有了就要做品牌，要做好持續(xù)的更新迭代，把已經(jīng)獲取的流量留存下來。"他認為，在新增流量逐漸減少的情況下，就要以內(nèi)容留住存量。
據(jù)了解，手游有輕重度之分，輕度休閑類手游產(chǎn)品普遍生命周期較短，而中重度類手游產(chǎn)品在經(jīng)歷適應期及磨合期之后生命周期較長，一般來說，手游的生命周期在6-12個月。如何延長？關(guān)鍵就在于"源碼"。在陳湘宇看來，在手游的核心競爭力里，排在第一位的即是游戲內(nèi)容的把控與運營能力。記者在創(chuàng)夢天地的招股書里看到，多個海外游戲內(nèi)容商為樂逗游戲提供了源代碼，樂逗則在此基礎(chǔ)上進行二次開發(fā)，加入"中國元素"，一方面可以加強對內(nèi)容的把控，同時還能有效降低開發(fā)失敗率。
以《神廟逃亡》為例，樂逗就對其進行了修改計費點，增加漂流玩法，增加柳巖等明星角色的"本地化"；為百度定制《地鐵跑酷》百度爭霸賽版，利用百度最有價值的百度貼吧用戶，提升付費用戶的ARPU……這些做法，在一定程度上，確實比原作更能吸引很多中國本土玩家的"錢包"。
另據(jù)了解，現(xiàn)在國內(nèi)做游戲代理的門檻已提升到了幾千萬甚至上億級別，各大平臺也都在發(fā)力海外熱門游戲的代理，比如部落戰(zhàn)爭被完美代理，糖果粉碎傳奇也牽手騰訊，業(yè)內(nèi)人士預計，代理費用將會被一再推高。陳湘宇也表示，一些國家目前還處于手游發(fā)展相對落后的時期，因此發(fā)展空間很大，樂逗接下來也會考慮向東南亞市場發(fā)展。
獨特的商業(yè)模式受資本青睞
在陳湘宇看來，游戲公司上市的本質(zhì)不僅僅是融資，"一方面，行業(yè)在發(fā)生變化，要適應變化就需要有足夠的資金供業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；另一方面，上市公司有很好的既定體系，可以吸引更多人才；此外，要與大公司合作就需要更規(guī)范、更專業(yè)。"陳湘宇告訴記者，創(chuàng)夢天地的愿景并不僅僅是做一個游戲公司，未來還要做一個用戶公司，現(xiàn)在和未來都會以用戶為中心做好技術(shù)服務(wù)和用戶服務(wù)，這也是投資人最為看重的一點。
業(yè)界一直有"中國手游不受華爾街歡迎"的論斷，陳湘宇也坦言，美國的確不看好中國游戲公司的治理，不看好中國游戲CP。最大的問題在于PE的估值上，而這個估值又卡在了游戲的生命周期上。有業(yè)內(nèi)人士指出，華爾街評判一個公司，是要看這個公司在獲取單用戶的產(chǎn)值方面做得怎么樣，是否有想象空間。而中國的游戲公司最大的問題就在這里，游戲的生命周期使得PE的估值很有限。
而樂逗的秘密武器"源碼"卻讓其站在有利的位置，獲得游戲源碼、和知名游戲公司合作、全渠道覆蓋等，這些都使得樂逗重塑了華爾街對中國游戲公司的形象，深得華爾街青睞。據(jù)了解，騰訊現(xiàn)在已經(jīng)成為了樂逗第一大股東，在IPO時，又通過旗下THLA19公司以IPO價格認購了1500萬美元A類普通股，另外，從招股書看出，獵豹移動和日本的移動IM兼游戲大佬LINE也成為了樂逗的基石投資者，分別認購了800萬美元和300萬美元A類普通股。
陳湘宇透露，募資之后，他們會在上下游對有技術(shù)深度和能力的公司進行投資，數(shù)據(jù)挖掘和分析、精準營銷方面，都是投資的方向，而投資將面向三大類：用戶服務(wù)類，和游戲本身性能、核心、后臺即服務(wù)相關(guān)的技術(shù)類，以及有好的制作人的初創(chuàng)公司。他表示，深圳的手游產(chǎn)業(yè)鏈上下游已經(jīng)非常完善，可是缺少一個能把這些產(chǎn)業(yè)聚集起來的平臺，因此呼吁政府能建立一個手游產(chǎn)業(yè)的公共服務(wù)平臺，在這個平臺上，他們可以孵化更多的手游開發(fā)商，創(chuàng)造更多的產(chǎn)值和就業(yè)機會。