自10月26日開始，為期三天的“定位理論新巔峰”系列峰會在上海盛大召開。此次峰會包括“中歐商學院成立20周年營銷大師論壇”及“第二屆定位中國峰會”。剛剛結束里斯先生中國行廣州站行程的“全球定位之父”艾 里斯及其女兒兼合伙人、美國公認的新一代營銷戰略大師勞拉 里斯參加了此次峰會并進行了主題演講。
　　此前的10月24日，王老吉剛剛聯合里斯伙伴中國公司進行了“民族品牌如何走向世界主題論壇暨王老吉全球化大營銷戰略啟動儀式”，在儀式上里斯與王老吉共同啟動了王老吉全球化大營銷戰略。
　　定位之父艾 里斯謝幕演講點亮定位峰會
　　據了解，此次里斯先生中國行上海站的演講是里斯先生50年營銷生涯的謝幕演講。作為一代營銷大師，定位理論的提出者，美國權威媒體評選出的“全球十大頂尖商業戰略大師”，此次艾?里斯的謝幕演講吸引了諸多國內知名企業家和營銷界專家的參與，并成為整個定位峰會和中歐商學院營銷論壇最大的亮點。
　　演講中，里斯先生精彩回顧了定位理論的形成和發展，以及個人在該領域所做的貢獻。勞拉女士則發表了定位理論新發展的演講。峰會中，包括杰克控股集團總裁阮積祥、長城汽車總裁王鳳英、老板電器總經理任富佳等在內的企業家分享了各自品牌的成功案例。廣州醫藥集團總經理、廣州王老吉大健康產業有限公司董事長陳矛與來自國內外的營銷專家以及行業精英共同分享王老吉品牌的發展之路，并期待王老吉與當下所有的優秀品牌共同成長，再造中國營銷史的巔峰。里斯伙伴中國合伙人張云、王剛分別進行了精彩點評。
　　1972年，里斯和特勞特提出了全球營銷史上著名的“定位”理論，在隨后的30多年時間里，定位理論席卷全球，引發了營銷界的一場思想與實踐革命，最終成為了營銷和品牌領域中新的和行業標準。
　　定位理論最為重要的貢獻在于，在人類營銷史上第一次提出，營銷的終極戰場并非工廠也非遍布大街小巷的商店，而是潛在顧客的心智。企業的營銷和戰略要獲得成功，必須首先考慮并結合潛在顧客的心智特征。關于心智的理論，成為了現代營銷的重要組成，也成為里斯先生畢生營銷思想的基石。
　　王老吉成定位理論最成功案例  心智力量無可替代
　　在此次第二屆定位中國峰會和中歐商學院營銷論壇上，王老吉品牌作為里斯定位史上最成功的案例之一，被里斯先生進行深入的解讀和剖析。同時里斯先生還與營銷界同仁就如何提升王老吉的品牌現象進行了探討。里斯先生剖析指出，王老吉品牌是定位理論最為成功的營銷案例之一，其發展至今在中國營銷史上創造了一個奇跡。
　　里斯先生指出，王老吉品牌成功的原因在于心智的力量。王老吉作為涼茶發明者，深受消費者的認可和熱愛。“廣大消費者認為王老吉是涼茶的代表，說到涼茶，首先想到的就是王老吉。”
　　清朝道光年間，瘟疫四起，王老吉獲得配方，發明涼茶拯救百姓。1828年，王老吉開設了第一家涼茶鋪，并延續經營。1956年，公私合營，王老吉涼茶的經營歸入今天的王老吉藥業前身。
　　上世紀80年代，改革開放大潮掀起，王老吉也開始了真正的現代工業之路，1991年廠長梁志堅研制推出第一盒王老吉涼茶植物飲料，不久后第一罐王老吉涼茶也問世。涼茶生產銷售模式出現顛覆性變化，給后來成為暢銷全國的涼茶品牌奠下根基。歷經多次變遷，1996年廣州醫藥集團成立之后，王老吉涼茶秘方和商標等歸入廣藥集團。
　　1995年，廣藥集團將紅罐王老吉商標授權給加多寶的母公司鴻道集團生產經營。2012年，出于更大的戰略考慮，廣藥集依法收回了紅罐王老吉的經營權，并定下了將王老吉品牌打造成世界品牌的“136”發展戰略：圍繞著把王老吉打造成世界品牌的一個目標，5年實現年銷售300億，2020年達600億。
　　然而，當時紅罐王老吉面臨著無生產線、無銷售渠道、無團隊的“三無”窘境，且面臨競爭對手在原材料、渠道等各個環節的全面封殺。
　　第三方機構（Ipsos）調研顯示，70%的消費者將王老吉品牌作為涼茶的首選，王老吉正是抓住了遙遙領先于對手的心智優勢，全面出擊，在一年多的時間內成功突圍。
　　2013年，王老吉年銷量達到150億。同時，在中國質量協會的調查報告中，王老吉依然是消費者心智中最喜愛的涼茶品牌。
　　王老吉“品字形戰略” 沖刺200億元
　　2014年，在涼茶發明者、涼茶行業第一品牌的品牌地位上，王老吉提出了“時尚、科技、文化”的“品字形”發展戰略，并不斷在各種領域上進行創新營銷嘗試，與新一代年輕人建立良好的品牌溝通關系。
　　以最直觀也最核心的廣告為例，針對很多消費者混淆自身與競品兩個品牌的現象，王老吉在“怕上火”的營銷戰略定位基礎上，進一步強調了“正宗”的核心元素，向消費者傳遞“傳承186年，原創秘方”、“認準正宗王老吉”等信息，進一步厘清消費者的認知。
　　在營銷上，王老吉瞄準90后核心潛力人群，通過王老吉“超吉杯”高校5人足球賽、王老吉騰訊世界杯競猜等大型活動進行大型事件營銷，引發年輕群體紛紛參與，進一步拉近與年輕消費者的心理距離。
　　在渠道上，王老吉也是圍繞心智，先鋪設心智認知最強的華南市場，再進軍華東、華中市場，最后是華北市場，后期渠道擴充勢如破竹。
　　在產能的建設上，王老吉也加快產能布局。2014年7月18日，年規劃50億元產能的王老吉大健康雅安生產基地竣工，截止目前，王老吉已經在華南、華東、西南等全國7個地區規劃自建產能。
　　在涼茶和品牌文化的挖掘上，王老吉認為，涼茶作為中國獨有的一種傳統中草藥飲料，蘊含豐富的文化內涵，可以說是一種“國粹“。為了更好的挖掘和推廣涼茶文化及王老吉品牌歷史，王老吉在廣州和北京分別建立王老吉涼茶博物館。
　　在“品字形”戰略指引下，王老吉2014年的銷量將達到200億元已經毫無懸念。
　　里斯認為，作為擁有186年歷史的中華老字號，王老吉品牌所蘊含的文化與正宗傳承是其特有的優勢，其他品牌無可比擬，抓住并合理運用這一優勢，未來王老吉將勢不可擋。“王老吉是中國唯一一個在歷史長度、行業的地位和影響力方面可以與可口可樂媲美的飲料品牌，是真正的中國的可口可樂。”
　　王老吉展開國際化布局 打造世界的王老吉
　　今年初，里斯中國正式成為王老吉的合作伙伴。里斯先生表示，從某種意義上說，王老吉今天取得的一切成就都源于其再成功地運用了定位理論的同時，具有長遠的戰略眼光，運用合理的營銷手段，采取明智的戰略布局。
　　在此次論壇上，王老吉再度攜手里斯，啟動全球化大營銷戰略。里斯系統梳理了王老吉全球化的優勢，并作出了具體的全球化路徑建議。
　　業內人士表示，里斯先生是營銷史上的傳奇人物，在國際上享有相當高的知名度；而王老吉作為中國飲料行業的第一品牌，在中國家喻戶曉；正宗涼茶王老吉牽手正宗定位理論之父里斯，品牌的強強聯合可謂相得益彰，這不僅是營銷界的盛事，更為王老吉的全球化發展提供了無限可能。
　　事實上，在2012年提出打造世界飲料品牌的目標后，王老吉內心就有一個涼茶中國夢，不僅是做中國的“可口可樂”，更要做世界的王老吉。
　　盡管如此，要像可口可樂那樣進入西方主流社會，王老吉必須要解決好三個問題：產品標準、文化、營銷。
　　事實上，王老吉也正在為此做準備：在標準層面，王老吉已經委托諾貝爾獎得主穆拉德為代表攜手瑞士SGS共同啟動了“王老吉涼茶植物飲料國際標準研究項目”。
　　在文化層面，正如前文所述，王老吉建立了涼茶博物館，拉開全球文化推廣大幕。在今年巴西世界杯期間，王老吉在巴西啟動了王老吉正宗涼茶文化全球巡回展,借機推動海外市場的布局。
　　今年10月1日，王老吉再度牽手穆拉德博士，王老吉穆拉德生物科技有限公司成立。該公司將依靠穆拉德在研發上的核心優勢，為王老吉在國內和國際兩個市場上的發展增添新動力。
　　而在關鍵的國際化營銷上，王老吉此番深入攜手里斯，里斯將再次運用定位理論，給王老吉的國際化指明更為具體的路徑。
　　據悉，截止目前，王老吉已在全世界58個地區和國家開展王老吉商標注冊，為王老吉品牌的國際化打下堅實的基礎。
　　里斯指出，王老吉涼茶未來將走向全世界，真正打造世界級的中國品牌，在這個層面上，王老吉當之無愧是中國品牌界的“國寶”。