經過多年布局，一個“世界的綠地”初具雛形。據估算，綠地集團今年海外業務銷售收入將達200億元。綠地集團董事長、總裁張玉良近日在澳大利亞參加G20首腦峰會的系列活動時，現場分享了中國企業“走出去”新模式：通過系統化布局，服務全球客戶群，讓市場開發、客戶服務、當地投資等多方受益。

　　據介紹，截至本月，綠地在全球范圍內的房地產在建面積超過7500萬平方米，總投資超過600億美元，其中海外項目總投資超200億美元，持有酒店超過100家。在世界500強榜單上，綠地排名第268位，比去年上升91位。

　　“比數據更有價值的，是綠地探索出的更為成熟的開發模式和融入國際市場的路徑。”張玉良說，最初綠地用單純的投資海外方式“走出去”，但“世界的綠地”更看重把投資變成中國品牌與國際社會的交融發展。

　　一個顯著變化是，如今綠地在海外已不再是單純“拿地”等簡單的項目開發，而是向系統化投資布局。具體來說，就是聚焦經濟活躍、市場成熟、人口集聚、投融資便利的海外國家和地區，由當地團隊深耕，多項目聯動開發。目前，綠地在悉尼、多倫多、濟州島均已形成多項目布局，其中僅濟州項目就由住宅、酒店、商業、醫療、美容、養生及娛樂等多產品、多業態組成，對旅游度假類、投資移民類客戶均有較大吸引力。

　　“世界的綠地”在服務對象上也從初期聚焦國內客戶轉為面向全球客群。在“走出去”之初，綠地主要瞄準國內客戶，采用“做中國市場海外延伸”的銷售模式。但目前，綠地初步具備了服務全球客群的能力，位于美國、英國、馬來西亞、加拿大等地的海外項目對國內客戶依賴性顯著降低。以英國項目為例，客源分布以英國為主，同時輻射中東地區、澳大利亞、新加坡、馬來西亞等，其中華人客戶僅占15%。 　　

　　綠地在投資目標上也從企業與客戶得益的雙贏，變成企業、客戶、投資地及當地居民的多贏。張玉良表示，多方共贏是跨國投資可持續發展的唯一途徑，因此綠地“走出去”時充分考慮如何惠及投資地及當地居民。一方面，綠地屬地化的經營方式為當地上下游產業帶去了商機；　另一方面，在開發建設中有意識地改善當地就業狀況，在金融、法律、咨詢、建筑、建材等相關領域創造就業機會。據測算，僅綠地在美國的兩個項目投資開發，就直接為當地創造了2萬個就業崗位。

　　根據新的“走出去”目標，綠地計劃實施海外非房地產業務的投資發展。張玉良透露，非房地產業務將順應中國市場消費結構和消費需求轉型升級的趨勢，圍繞快消品、日用品、醫療健康等“大消費”領域，對接全球優質資源，服務國內外市場。綠地規劃用5年時間，在非房地產領域培育出一批“綠地系”企業。

　　作者：任翀

　　來源：解放日報