“企業(yè)在電商網(wǎng)站的開店成本越來越高，我接觸的有些中小企業(yè)已開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商領(lǐng)域，未來微商肯定是B2C發(fā)展的新方向?！痹谌涨芭e辦的愛心公益微商聯(lián)盟山東站活動現(xiàn)場，中國策劃協(xié)會副秘書長喻曉馬向記者表示。
喻曉馬以天貓網(wǎng)店為例，稱公司在天貓網(wǎng)的銷售額和銷售成本比例已經(jīng)高達(dá)2:1，“天貓的引流成本現(xiàn)在非常高，即使成本控制比較好的情況下，也要占銷售額的30%，再加上網(wǎng)站扣點、稅收、網(wǎng)站維護(hù)、庫存、物流等開銷，銷售成本已經(jīng)非常高。”
而談及微商近年的發(fā)展時，喻曉馬坦言速度十分驚人。“1年前，我們看微信朋友圈里有人賣東西，還覺得非常另類，但現(xiàn)在就會發(fā)現(xiàn)朋友圈里有很多微店，企業(yè)公眾號也開始做微營銷，而且不光是微信，陌陌的‘到店通’、京東的‘拍拍微店’、1號店的‘1號V店’等都是基于微商理念?！眳⑴c本次活動的婷采國際總經(jīng)理賴漢春告訴記者，相比電商網(wǎng)站他更看好移動終端營銷，公司的公眾號上鏈接支付模塊就變成了微商，再通過適當(dāng)?shù)募顧C(jī)制便可發(fā)動有效的人際傳播，微商的裂變式傳播為零售業(yè)帶來了巨大機(jī)遇。“可以說企業(yè)投資電商網(wǎng)站的機(jī)遇期已經(jīng)過去了，而微商市場才剛剛起步，只需要一次性投入將移動終端用戶變?yōu)橥剖郑憧梢员容^牢固的占領(lǐng)市場，這在電商網(wǎng)站做不到，在電商網(wǎng)站上商家必須不停地砸錢做活動才能實現(xiàn)穩(wěn)定的銷量?！辟嚌h春說。記者張冠超