細心網友制作的520各大跨境電商促銷活動比價表（部分）

5月20日，網民們在迎來“網絡情人節”的同時，也迎來了眾多電商網站的促銷大戰。不同往年的是，阿里、京東“默契”地選擇了低調的態度，并沒有推出重量級的促銷活動，而網易考拉海購和聚美優品兩大跨境電商巨頭，卻借此時節舉起了低價的大旗。

跨境電商同喊全網最低價

在眾多跨境電商當中，促銷力度、推廣力度最大的當屬轉型極速免稅店的聚美優品，和網易年初上線的考拉海購。前者借上市1周年之名推出“大惠天下”活動，后者上線“愛購狂歡節”，宣布補貼3億。同時，雙方均喊出全網最低價的口號。

事實上，從參與促銷的商品品類來看，雙方有很大部分重疊，重點同為進口母嬰和海外美妝產品。但由于布局更早，聚美優品在商品豐富度上優于考拉海購，而在價格的對比上，考拉海購則顯示出更強的殺傷力。

以跨境電商最熱門的幾款爆品為例，NB90花王紙尿褲在聚美優品的單包售價為77.5元，考拉海購售價為64元；5片裝高絲美白保濕面膜，聚美優品售價為49元，考拉海購售價為44.5元；Toocool for school 4D 午餐盒BB霜聚美優品售價為99元，考拉海購售價為82元。

電商行業分析人士表示，聚美優品雖然在近期上線了母嬰頻道，但美妝仍是其核心SKU，520活動期間其花王紙尿褲售價已經低于進貨成本，意圖以此大量吸引跨境電商的重點人群，即母嬰類用戶，并通過運營策略、頁面設計引導購買美妝類商品。但由于考拉海購無論在母嬰還是美妝類商品上都打出更低的價格，并通過網易各產品對其大量倒流，勢必會對聚美優品形成“截殺”。

雖然雙方到目前并未公開叫板，但同一天上線促銷活動的聚美優品和考拉海購，已然形成了兩軍對壘之勢。

考拉聚美必有一戰

上周，網易CEO丁磊在該公司一季度財報電話會上表示，電商業務是網易未來重點發展項目，并將考拉海購的未來目標設定為“國內自營電商前三”。從目前的市場格局和收入情況來看，在自營類電商當中，京東以絕對優勢占據頭名，唯品會、當當、聚美優品分列二到四位。而從業績走勢來看，聚美優品取代當當只是時間問題，這就意味著考拉海購需要挑落唯品會和聚美優品當中的一個。

另外需要提醒的是，丁磊對于考拉海購目標的表述中，并沒有框定在跨境電商領域。那么對于其目前所處的跨境電商市場，考拉海購要達成丁磊的期望，必須要做到第一。而聚美優品高層也在不久前表達了要做跨境電商行業第一的意愿。顯然，考拉海購與聚美優品圍繞520的爭奪僅僅是首序曲，雙方在不久的將來，必有一戰。

實力比拼：考拉有望后來居上

其實，考拉海購和聚美優品有許多共同之處：同樣采取直營直采+保稅進口模式，同樣以進口母嬰用品及美容彩妝作為前期主打，同時向日用家居、服飾箱包、時尚輕奢等周邊品類進行延伸。

不同之處則在于，聚美優品作為美股上市公司，雖然每個季度都有可觀的營收數據，但從2014年四季度財報來看，營利水平上已出現小幅回落。轉型跨進電商業務，普遍被認為是聚美優品實現突破的關鍵通路，但在國際物流、倉儲的建設、國內保稅區倉儲的投入、以及在產業鏈上的經營，相比國內電商，都需要注入更大的資源，這對于聚美優品來說仍是較大的挑戰。

而考拉海購由于背靠網易，并且被網易高層寄予厚望，勢必將在這項業務上投入大量的資源。從資金規模上，網易集團220億元的現金儲備以及不斷走高的營收數據，都將支撐考拉海購在長期的持續快速發展，并且保證考拉海購不斷通過價格戰碾壓競爭對手。同時，網易豐富的產品矩陣和多達7億的用戶資源，也將為考拉海購注入海量的流量資源，確保其以更低的成本迅速搶占身位。

在聚美優品營收數據出現縮水的同時，考拉海購的強勢殺入，必將進一步擠壓聚美優品的利潤空間。兩家跨境電商巨頭面對面的競爭，已經吹響了號角。