2015年9月24日-9月25日，一場由正和島創典科技主辦，正和島山東島鄰機構承辦，青島市科技局、嶗山區人民政府等作為支持單位的創新盛宴——2015秋季正和島創新大集，在青島國際會展中心盛大召開。9月25日下午，72變平臺創始人CEO吳奇先生從72變平臺的角度帶領大家“重新定義智能生活”。
72變平臺創始人COO范俊飛先生作為主持人開場并介紹相關嘉賓。應邀出席本次72變智能硬件的專場論壇的嘉賓有：TPG投資集團執行合伙人黃輝先生;如家酒店集團首席執行官孫堅先生;上海翔宇教育集團董事長王玉芬女士;天正投資集團董事長高天樂先生;正和島創典總裁胡龍雅女士;正和磁系聯合創始人、廣東島鄰機構執行主席嚴旭女士;啟迪創投合伙人趙宇先生以及眾多中國智能硬件的創業者。
在本次論壇中，72變平臺創始人CEO吳奇講述了72變對智能生活的看法和關于智能硬件行業發展的思考，為現場觀眾帶來一場智能硬件領域的干貨分享。以下是72變吳奇這次主題講演的摘要。
從平臺角度看智能硬件的發展 | 從瘋狂到回歸理性2013-2015
72變是一個關注智能生活的平臺，從去年7月份成立到現在，一年多的時間，從可穿戴設備到現在提倡的智能生活，為什么會有這么一個轉變？我們認為萬物互聯的時代很快會到來，智能生活一定是基于互聯網和移動互聯網之后的第三波浪潮，而且我們堅定的相信智能生活一定會很快到來。我們認為智能硬件是個偽詞，我們周圍所有的硬件都會智能化，包括我們的家具，包括我們的桌子、椅子、窗簾都會智能化，所以72變是一個關注智能生活的平臺。智能生活絕不僅僅是賣智能硬件，我會給大家通過平臺的角度看一下智能硬件這兩年來的發展。
其實總結一句話，現在不管是中國的智能硬件發展還是咱們所說的智能生活都處于早期階段，早期的特點就是全民科普，讓更多人了解智能硬件、了解可穿戴設備這些名詞，讓大家知道這個新品類。
思考1：我們要解決什么？智能硬件的三個行業痛點
第一個痛點從idea到產品，就是怎么把圖紙上的東西，把你的想法生產出來，變成模型，這是第一個痛點，需要有很強的產業鏈能力?？赡墁F在有3D打印機了，大家很快可以把自己的想法打出來，這是第一個痛點，能不能把想法變成產品。
第二個痛點是把產品變成商品，也就是說產品能不能經歷第一次市場的洗禮？我們看到很多眾籌的產品，京東、淘寶等大電商也在做眾籌，但是中國眾籌和美國眾籌一樣嗎？
我們之前研究很多國外的眾籌網站，感覺眾籌這種模式在中國并不一定會有很好的發展。究其原因，首先用戶群體的心態不一樣，在國外我發現大家討論的都是你的創新，支持你的創新，有很強的容錯能力，了解眾籌的不確定性，但在中國更多的消費類群體把眾籌當成低價獲得產品的途徑。
其次因為電商平臺受眾群體心理是比較穩定的，就C端消費者心態而言，我來這個平臺就是買東西，付款后到貨，給你一個評價，是一個短期行為。眾籌意味著什么？意味著風險，意味著跳票，意味著不同可能性的存在。所以我們覺得電商平臺做眾籌不一定是一個好的選擇，這是我剛才說的第二個痛點，叫做從產品變成商品。
第三個痛點是一個長期的痛點，就是你的智能硬件是不是真正找到了你的目標用戶，是不是和生活場景、需求相掛鉤？這是我們72變一直想解決的問題。大家覺得智能硬件是一種高大上的科技產品，是一小部分人群的玩物，并沒有讓智能硬件和真實的人群、場景，包括我們的需求掛鉤，這一點是我們能解決的。把智能硬件和真實的人群，需求，場景掛鉤，是我們一直在做的事情。
思考2：真實用戶在哪？智能硬件的三類人群
關于智能硬件，這兩年我們接觸了大量智能硬件的使用者，我們發現關注智能硬件的人群主要分成三類：
第一類我們叫做業內人士，大家很清楚，包括創業者，投資人，還包括很多產業鏈上游的人，這些我覺得是很小一部分，我們叫做業內人群。
第二類人群是最迷惑人的一類人群，叫做發燒友、極客、愛好者。我們現在看到大量的發燒友和極客。根據我們統計，這個行業內比較出名的大概七八百人，他們喜歡硬件本身，很多平臺都在圍繞著發燒友和極客做試用，這些人群忠于產品，只要是好產品，能免費試用，我就去你的平臺，也是小眾人群。
第三類人群，就是普通C端人群，我們也覺得這是真實智能硬件未來發展的人群。其實每一款智能硬件都會和真實人群接觸，所以我們覺得周圍的男女老少，在座的每一個人都是真實的用戶，關鍵點就是現在智能硬件沒有和真實的人群聯系，這是我們得出的結論。
思考3：智能硬件的未來，多元化·個性化·去中心·EQ·內容
這兩年我們使用了無數的智能硬件，也看了很多新的智能硬件模型，所以我們總結了大概五個詞來概括未來的發展特點。
第一個就是多元化。因為智能硬件不像手機只是一個單一載體，我們知道智能硬件分大類可以是智能家居、穿戴式設備，智能車載等，而且不同品類架構有不同的需求點，智能硬件一定是多元化的，不會是一兩個產品構成。
第二個是個性化。我們現在看到個性化是很突出的一點，因為隨著90后、00后變成使用主力人群之后，我們發現，他們注重的都是個性化的東西，而且在不同品類下，包括我們說設計也好、功能也好，不同的模塊也好，一定是個性化發展。
第三個叫做去中心。手機是一個中心化很強的產品，但是智能硬件一定不會基于手機而存在，會有獨立運算，獨立上傳數據的能力，不依存于手機存在，不需要一個硬件安裝一個APP，智能硬件的未來發展一定是去中心化的，我相信會有更多的入口級產品，比如智能家居的路由器，這是一個入口，智能手表有可能是一個入口。
第四個叫做EQ。這是我們認為比較重要的一點，智能硬件是讓人生活的更美好、更簡單、更健康，更舒服。EQ的意思就是，智能硬件并不是要變得多聰明，而是變得更了解人，更能和人溝通交流，智能硬件需要更高的EQ，而不是IQ，智能生活的核心是人，所以我們覺得EQ是智能硬件未來發展的一個重點。
最后一個是內容。我們覺得現在智能硬件越來越多，但是缺乏的是相關內容的提供。隨著智能硬件的興起，隨著新品類的產生，我們覺得相關的內容一定是未來的重點，這是我們說關于智能硬件的未來發展的幾個特點。
思考4：巨頭的游戲？巨頭的進入帶來了什么
個人覺得三七開，為什么這么說？在小米手環出現之前，我們至少試用過100款國內的智能手環，但是沒有一個手環能夠讓大家知道智能手環這個新品類，只有小米手環的出現，做了一個最好的工作叫做全民普及、全民科普、教育用戶。另一個就是重新定價，巨頭對產業鏈進行整體的價格梳理，把產品價格更趨于合理，進一步提高性價比。這就導致在巨頭進入之前的很多中小型創業者成了炮灰，巨頭進入之后的創業者能找到更準確的切入點和定價策略。而且巨頭進入做的事情更多是入口級的產品或者底層的服務生態，對行業的發展也起到完善基礎設施建設的工作。
思考5：模式的探尋，智能硬件相關的三類平臺
第一類是產品孵化平臺，以孵化智能硬件單品為核心，擁有很強的產業鏈相關的資源和經驗，盈利模式就是股份的增值，這是第一類。
第二類是以極客、愛好者、發燒友為核心受眾群體的新媒體，包括一些試用、評測平臺，這些平臺是非常重要的，推動了整個智能硬件行業的發展，也推動了大家對這個行業的了解，當然這類平臺我一直認為，它的目標群體總是那么一小撮不變的人。
第三類平臺就是以銷售為目的的京東淘寶這一類的純電商平臺。
72變發展到現在，一直本著開放、合作、共贏的態度，我們堅定的認為智能硬件未來的空間非常大，而且這種發展在中國一定是來得非常快、非常猛，我們72變的愿景是推動智能生活的普及和發展。最后特別感謝正和島，給予72變非常大幫助和支持。最后再次感謝大家，相信我們72變一定會在智能生活領域快速發展