研途教育，是國內領先的“互聯網+教育”科技企業，專注于研究生考試、出國留學、公務員考試等大學及高中在線教育市場，提供在線培訓、教輔圖書及個性化升學解決方案，曾先后被評為福建省十大優質O2O企業、福建省互聯網+教育七強。
 

研途寶，研途教育旗下專注于考研領域的大學生在線教育品牌，擁有APP、門戶、論壇及40余個單校考研網站，出版教輔圖書3000余種共計20余萬冊，累計輔導10萬余名學子，已發展為互聯網+考研教育的翹楚，并向考研在線教育第一品牌邁進。

陳坤祥：

創始人、CEO，碩士學歷，互聯網老兵，連續創業者，對精微課、智能教學、家教O2O平臺、培訓機構互聯網化、C2B教育模式等有深入研究。

創辦項目有：研途寶（考研在線教育）、搜師徒（師徒O2O）、學考幫（教育云平臺

在“互聯網+”形勢下，對互聯網教育產業以及產業戰略布局建立的思考

相關數據顯示，2015年中國互聯網教育市場規模或超1700億元。從整個市場千億級的體量來看，互聯網教育行業將在未來迅速擴容，且增速遠高于傳統教育，行業的盈利模式也逐步清晰，并趨于多樣化。這讓很多互聯網教育企業尤其是創業型中小企業對未來的發展持有信心。從細分市場來看，到2017年，大學生在線教育市場規模將占全行業的56%，占比最高，其次為在線職業教育和在線K12教育。

基于整個行業的發展趨勢，結合研途公司當前的發展狀況，我們做了中長期的戰略性發展規劃：

首先，繼續做強做大考研在線教育細分領域。研途公司最初以主打考研學習服務起家，經過這幾年的積累沉淀，已具備良好的盈利能力。接下來，研途將趁勢而上繼續深耕考研專業課，并逐步拓展至公共課領域，爭取未來三年內，做到考研在線教育這一細分領域的NO1；

其次，試水大學生在線教育的其他細分領域。主要有在線職業教育、公務員考試、出國留學等。其中，目前國內在線職業教育市場尚未出現領導級企業，平臺化在線職業教育將受用戶親睞，這對于一直以平臺化運作的研途來說大有可為。

再者，以擇校擇專業及互動問答為切入口，連接高中與大學，構建K16在線教育產業鏈。據最新統計顯示，國內K12學生數量約為1.8億， K12教育的市場約為2550億，但在線教育的占比只有18%，市場仍有很大發展空間。

對企業核心價值觀的思考

企業的核心價值觀，應該是員工普遍認同的、能夠指導企業運營和員工行為的根本原則，而不是用來裝飾門面的空喊口號。研途成立至今，也逐漸形成了符合公司特色、員工一致認可的的核心價值觀：高效、極致、專注、創新。尤其在“專注”這一點上，研途試圖做到“極致”，主要在于兩個方面：

一、專注于行業發展。創業不難，但創業成功卻著實不易。對于中小型初創企業而言，若沒有BAT巨頭那樣的背景和資源，那么盡可能堅持在一個細分領域打磨，這樣積累的經驗和資源才更加有用武之地。研途公司創辦之初，便專注于在線教育行業，并以考研在線教育這一細分領域為主打，逐漸孵化出行業內領先的品牌——研途寶。而在后續的發展中，在線教育的各個細分領域依然是研途重點挖掘的方向。

二、專注于產品。互聯網時代，對極致產品的追求超過以往任何一個時代。在用戶體驗為王的原則下，誰能打造出更受用戶歡迎的產品，誰就是贏家。這就決定了互聯網創業企業要更加專注于產品的研發。基于用戶學習需求的考量，研途公司于2015年8月推出了基于問答社交、服務于大學生的共鳴式互動學習平臺——研途寶APP。平臺集合了輔導課程、考研資料、報考指南、擇校擇專業、一鍵助考等實用性版塊內容，更以互動問答作為輔助功能，以期為考研學生構建內容性與社交性融合的學習服務平臺。在這近半年的試水過程中，研途寶APP也在不斷地更新迭代。

對建立新型商業模式的思考

商業模式策劃專家曾對全新商業模式作出界定，“短期贏利”、“長期品牌發展”是全新商業模式的核心基礎，缺一不可。對此，研途持認同態度。在新型商業模式的驅動下，尤其是“互聯網+”時代形勢下，要求企業、尤其是中小型企業對現有的資源優勢和營銷手段能夠進行有機整合，充分利用互聯網和電子商務等手段，結合傳統的流通渠道，進行有效的資源配比，以實現短期贏利和長期品牌發展。                                                                

目前，研途公司已經實現持續盈利，那么如何在短期內繼續增收？研途提出了三大戰略：

一、產品戰略。研途旗下產品主要涵蓋了輔導課程體系、教輔圖書資料、APP、門戶、考研論壇及40余個單校考研網站等，接下去將在數字化教輔圖書、智能微課程（視頻課程）的拓新上下功夫。

二、渠道戰略。在過去幾年，研途的渠道建設可以說是相對薄弱的，要想迅速擴大業務規模，渠道分銷系統的建設和完善勢在必行。2015年下半年，研途開始啟動招商，全面拓展校園代理、城市代理商、網絡經銷商以及網盟等各合作渠道，目前已初見成效。

三、品牌戰略。品牌建設將成為研途的重點發展戰略之一。當然，研途的品牌戰略不會僅停留在基礎的形象層面上，我們將在品牌識別系統、品牌資產提升目標體系、營銷傳播策略等作進一步的規范、策劃，促使品牌真正成為研途公司有效的競爭壁壘和強有力的競爭手段。

全國“雙創”形態下，企業發展驅動力的思考

在研途的企業核心價值觀里，“創新”便是其中的一條。這和國家提倡的“萬眾創新”的理念是一致的。創新是企業可持續發展的內在驅動力，更是創業型公司取勝的重要砝碼。在研途，我們鼓勵每一位員工要學會創新，學會突破陳規，突破自己。當然，創新并不是變革，創新體現在點滴的改善和進步中，員工也只有敢于創新、善于創新才能取得不斷的成長和進步。

另一方面，企業文化也是企業發展過程中不可或缺的重要驅動力之一，而合理、人性的企業文化對于鼓勵創新的實施有很大的輔助作用。今年來，研途將企業文化建設作為重要性工作提上議程，并嘗試設置鼓勵創新的制度，讓員工在研途特有的企業文化氛圍里培養自己的創新意識和能力，形成創新機制和企業文化相輔相成的良性狀態。

“互聯網+”形態下，企業結構的思考

作為中小型的在線教育創業企業，研途公司清楚地認識到科學合理的組織結構和管理結構對于企業的發展具有極大的促進作用。

在2015年10月和11月份，研途相繼掛牌前海股權交易中心和海峽股權交易中心，邁開了對接資本市場極其重要的一步。  

以掛牌為契機，在專業服務機構的系統指導下，研途對公司原來的組織架構進行了重新梳理，希望通過合理、扁平化的組織架構和科學規范化的管理，讓每一位員工在這個集體中看到自己的價值，能夠安心工作；同時，吸收更多優秀的人才加入進來，壯大我們隊伍的力量。

在公司的管理上，研途堅持“三個導向”：

業績導向。業績考核將成為公司衡量員工工作成效的重要手段，形成優勝劣汰的良性機制，引導研途的健康發展。

結果導向。研途要求公司的經營管理和員工日常工作表現出來的能力、態度等均要符合結果的要求，否則沒有價值和意義。

價值觀導向。我們希望員工能夠真正理解并按照公司“高效、極致、專注、創新“的核心價值觀來嚴格要求自己，形成強大的團隊凝聚力，從而輔助業績導向和結果導向的實現。

企業發展速度和產業生命周期的思考

唯快不破，幾乎成為創業公司的取勝定律，在競爭激烈的互聯網教育行業尤其如此。過去兩年，可以說幾乎每天都有創業公司獲得融資，有些發展成為為數不多的獨角獸。當然，也有很多創業項目中止、倒閉，由此我們對于如何平衡公司的發展速度和發展節奏有了更多的思考。任何企業的發展，都離不開對資源尤其是資金的依賴程度。如果業務的增長速度過快，而企業的成長速度卻沒有跟上的話，則很容易陷入發展的瓶頸。研途一方面堅持立足現有資源，穩打穩扎，另一方面，希望通過積極拓展合作渠道以及尋求資本的支持，以便全力加速，迎頭趕上。

綜合來看，互聯網教育無疑是一個前景廣闊的行業。相關分析報告認為，在線教育的發展將有三個階段：第一是試錯階段，第二是認同階段，第三是發展階段。從2015年末到2020年將是認同階段，以后就會進入第三個階段——在線教育發展階段。很慶幸，在巨頭布局和侵蝕、競爭激烈的過去幾年，研途在摸爬滾打中堅強存活下來。在如此慘烈的“廝殺”中，我們都可以挺過來，接下來研途也就更無所畏懼、勇往直前了。所以我們有信心在接下來的至少五年中，研途將會演繹更多的精彩。

面對資本寒冬論的思考

有關行業人士分析，從整體趨勢上看，教育投資數量正在下降，資本的寒冬將于明年三四季度到來，屆時在線教育的從業者們不會像現在這么容易拿到投資，所以現在應該盡可能地儲備現金，以捱過即將到來的寒冬。

對此，研途公司始終認為，足夠優秀的企業即使在所謂的“寒冬”也依然能夠挺過去。研途建議，對于沒有任何光環加身的創業公司而言，全力做好產品、實現自我造血盈利才是第一位的，融資不應該成為創業企業唯一的救命稻草。當然，對于目前已經實現盈利、擁有核心競爭力產品和可復制業務模式以及優秀團隊的研途來說，可謂萬事俱備只欠東風，欲在未來演繹更多的精彩，資本的加入也許將是錦上添花的有力一筆。