最近，中央財經領導小組第十三次會議提出“在發展中不斷擴大中等收入群體”。中等收入群體是維護社會穩定的中堅力量，是擴大內需、釋放消費紅利的主力軍，也是建設橄欖型社會的重要基礎。在發展中不斷擴大中等收入群體，不僅有利于倒逼供給體系的改革和重塑，也是實現國民收入倍增，完成經濟結構轉型的應有之義。那么，這對中國紅木產業而言到底意味著什么?行業龍頭企業連天紅新聞發言人白云認為：這意味著紅木行業多元化發展的大門已經打開，紅木家具會越來越接地氣。從收藏升值角度來說，仍然是高端紅木較有優勢;而從家庭實用角度來說，中端紅木家具才是整個產業的競爭重點。
白云舉例說，最近某地紅木家具抽查合格率不足五成，但仍然“死扛”著高價不放，這樣的現象充分說明許多紅木企業還沒從“曲高和寡”的高利潤時代緩過勁來，還停留在“炒作時代”，這樣的做法是違背中等收入群體意愿的。中等收入群體對產品服務的質量、性能和體驗均有較高要求，但目前過多的無效供給和不對稱供給，無法滿足他們的消費需求，使得大量消費轉向假洋鬼子家具和歐式風格家具，給傳統紅木家具帶來巨大沖擊，因此，中等收入群體的擴大將倒逼整個紅木產業供給體系的改革和重塑。
將“定價權”還給理性的中等收入群體
“對于高貴的紅木產品而言，定價權一直掌握在商家手里。但中等收入群體對這一點可能不買賬。”白云說道。每當夜幕降臨的時候，大部分傳統的紅木企業都開始休業，此時，紅木巨頭連天紅的辦公區卻燈火通明，成千上萬的紅粉(紅木愛好者)紛紛拿起手機，參與一個名為連天紅“微信競拍”的活動。自2016年元月起，紅木行業龍頭企業連天紅啟動了“5毛錢起拍”的微信競拍活動，將紅木產品的價格拉下神壇，也將沉寂已久的紅木市場推向一個新的高潮。據工作人員介紹，微信競拍活動開展一個季度以來發展神速，12個微信競拍群群群爆滿，另外還有110個體驗競拍群正火熱開通,10個初級拍正式啟動，10個VIP拍火熱進行中……一個全新的由電商推動的紅木“夜市”已經悄然形成。
“為了滿足不同層級紅木愛好者的需求，我們設置了體驗拍、初級拍、會員拍、VIP拍四個體系。無論你是從未接觸紅木的新客戶，還是諳熟紅木市場的老炮，都可以在連天拍里找到自己的位置。”連天紅新聞發言人白云說道。白云介紹，連天拍受到了全國紅粉(紅木愛好者)的追捧，“讓人睡不著覺”、“著魔了，每天到時間必看”、“忘記所有的約了，朋友喝酒都不去”……許多參加微信競拍活動的人這樣留言。
業內人士認為，連天紅的微信競拍活動不僅調動了供需雙方的積極性，還把書畫、工藝飾品等閑置資源利用起來，是典型的分享經濟。在微信競拍群里，世界各地的紅木愛好者還分享了他們的智慧，每一次競拍出價，對同一拍品的不同價值判斷，都可以通過即時交流的方式分享。隨著2010年中國智能手機和O2O普及，許多分享經濟企業于2011年前后開始創建，歷經幾年發展，近幾年在許多行業陸續開始爆發，連天紅此舉已經點燃了分享經濟在紅木行業的燎原之火。
將好產品交付給中等收入群體
在連天紅創業之初有一系列的動作，例如組建大型設計團隊從事家具的原創設計與開發;投入巨資引入先進的生產加工設備嘗試將傳統手工與機械加工相結合;借鑒現代板式家具經營理念對企業進行規范培訓與管理;面對全國重金招聘各個職位，體現出對人才的重視;以開放的心態對同行敞開大門任意參觀;員工餐廳采用星級酒店標準設立自助餐……這些舉措在當時給紅木家具行業帶來很大的震動，現在看來，這些都是供給側改革的產物。
好的紅木產品才是根本，供給側改革成為連天紅的競爭利器。2016春節過后，連天紅石馬生產基地以及江西靖安6000畝生產基地陸續投產，可以生產大量生產緬甸花梨的家具!這種經濟實用、環保、規范的宮廷家具更親民，更能帶動市場井噴!
除了緬甸花梨，還有一類拍品是“工藝品”。年前，連天紅微信競拍推出的主要產品是走親訪友的禮品和家具，把一些不太配套的家具單品、工藝品、飾品小件等產品進行拍賣。這些產品在廠商手里是亟待消化的庫存，但在消費者眼里，往往是可以撿漏的寶貝。
此外，連天紅的拍品清單中還有少量珍稀的海南黃花梨油梨。為了給競拍增加亮點，連天紅拿出了珍藏多年的絕世寶貝——海南黃花梨油梨大料產品，注意!是海黃油梨大料，不是糠梨哦!!——社會上經常流傳“一兩黃花梨一兩黃金”的說法，其實指的就是黃花梨中紋理，密度，油脂含量均極佳的油梨或者是紫油梨，也就是連天紅稱為海黃王(海黃天王、地王、一王、二王、三王)的產品。
將“共享經濟”滲透到中等收入群體
“連天紅的微信競拍活動不僅調動了供需雙方的積極性，還把書畫、工藝飾品等閑置資源利用起來，是典型的分享經濟。在微信競拍群里，世界各地的紅木愛好者還分享了他們的智慧，每一次競拍出價，對同一拍品的不同價值判斷，都可以通過即時交流的方式分享。”連天紅新聞發言人白云說道。
正如分享經濟專家研究的一樣，連天紅微拍活動的火爆也得益于互聯網和智能手機的普及。隨著2010年中國智能手機和O2O普及，許多分享經濟企業于2011年前后開始創建，歷經幾年發展，近幾年在許多行業陸續開始爆發。顯然，紅木行業的消費者對分享經濟十分熱衷，這從連天紅微信競拍的火爆程度可見一斑：“讓人睡不著覺”、“著魔了，每天到時間必看”、“忘記所有的約了，朋友喝酒都不去”許多參加微信競拍活動的人都有這樣的體會。“一心忠于連天紅，二話不說拍，弄得三四天失眼，五臟六腑氣炸,……久久不能自拔，連實在是個毒癮。”
總之，作為行業領軍企業，連天紅白云認為，擴大中等收入群體對紅木產業不是沖擊，而是前所未有的機遇!