●調查

　　入門款最受國人歡迎

　　記者通過與經銷商和腕表品牌的交流發現，杭州目前已經躋身與上海、北京等腕表銷售份額一線城市行列。在絕大多數中高端腕表消費中，入門款腕表尤其受歡迎。在高端腕表中，個性款腕表以及復雜功能腕表的銷售也呈現增長趨勢。隨著中國日益強勁的奢侈品消費力，瑞士制表也將越來越多融入“中國元素。”

　　●對話經銷商

　　今年的巴塞爾新款的客戶

　　定向更精準

　　Q：您去了今年的巴塞爾表展嗎？據了解到的信息，您覺得今年的巴塞爾表展與以往相比有什么不同？

　　A：今年一些特殊原因我沒有去。但通過和品牌的交流中我們了解到，今年的巴塞爾與去年有點不一樣。去年去巴塞爾的時候看到，整個市場繁榮到一個極度的狀況，功能更多，產品也更多元化。今年的巴塞爾表款在去年的基礎上，客戶定向會更精準，各品牌的產品在簡單功能款上會更務實，復雜功能款更能體現品牌的文化背景和精湛工藝，產品會更豐富。

　　Q：亨得利作為全球最大國際名表零售集團，你們在巴塞爾的腕表采購標準是怎么樣的？

　　A：我們集團設有專門的品牌部負責采購事宜，采購部會有更強的數據分析，當然也會結合一線零售部的意見以及我們對客戶的了解，綜合以上信息進行腕表采購，特別是一些重要城市、重要單店的信息，也會被列入到采購計劃中。

　　瑞士制造

　　將越來越傾向中國元素

　　Q：您覺得中國市場的強勁銷售反過來影響了瑞士制表業嗎？越來越多“中國風”腕表的出現，是否說明了這一點？

　　A：隨著近幾年中國人消費全球化的情況下，腕表品牌在堅持原有設計風格的前提下，會更多考慮一些中國元素。例如很多品牌有了龍表、故宮(微博)款、漢漆等表款，在這個演變過程中，我們就看到了目前更多的“中國風”。

　　Q：作為經銷商，最關注的可能是表款的顧客接受度，對于腕表消費又會起到哪些作用？

　　A：作為經銷商，我們除關注客戶對表款設計的接受度外，也會注重去培育、引導消費者更多去關注表款所呈現的鐘表文化、設計理念，這個過程的轉變是需要品牌和經銷商共同努力的。因為部分顧客開始消費名表，對于鐘表的文化和專業類的知識了解不是很多，我們的名表顧問會介紹品牌的一些故事、歷史，包括腕表的技術含量，去引導客人進行選擇。從而讓客戶選擇到更心儀的表款。

　　浙江客戶消費腕表的價格

　　逐年提升

　　Q：什么樣價位的腕表在浙江是很好銷售的？

　　A：杭州目前的的奢侈品銷售已經躋身與上海、北京一線城市行列。在高端腕表上的銷售也不例外，亨得利集團杭州大廈店也是國內單店銷售額第一的門店。

　　什么價位的腕表賣得好，這個問題問得比較開放。單從銷售腕表的數量上來講，杭州大廈店2-5萬元左右的腕表銷售占比會更大，排在前位的應該是歐米茄和浪琴。從客戶消費價位來說，我們購買20萬元以上的表款增長了60%，高價表的增長同時說明了浙江的客戶正走向一個腕表品牌、功能、價位升級的過程中。高端客戶在這個階段會選擇一些品牌的月相、動力儲存顯示、兩地時區、世界時、問表等復雜功能腕表，甚至上百萬元以上的陀飛輪。我們有個客戶一人一年消費了十幾款腕表，有些是個人收藏，有些是作為結婚禮物、商務贈禮、饋贈親友等。很多客戶在選擇腕表的背后都會有一個故事。

　　Q：您覺得現在浙江的客戶對個性款、復雜功能腕表的接受度如何？未來的腕表消費趨勢是怎樣的？

　　A：我們覺得浙江的客戶群在接受腕表的包容性上正在逐漸提升。在2008、2009年我們會覺得浙江的客人對入門款的需求特別大，北京、上海會有更多的客人購買個性款或復雜功能表款。但現在我們看到，經常有一些老客人在找一些特殊款和復雜功能的腕表，比如在結婚周年的時候、事業上升階段，會找一些更有意義的表款。未來腕表的消費趨勢會隨著客戶群的逐漸成熟，更多體現在一些適合社交和商務活動搭配的消費上，如運動款、實用功能款、珠寶款等。