真實銷量數據待解

　　貴州茅臺史無前例地公布茅臺酒2012年供應量，隨之帶來一個問題：貴州茅臺公布的通過經銷商渠道銷售茅臺酒10800噸，是否與茅臺酒實際銷量吻合？

　　貴州茅臺2011年年報顯示，貴州茅臺去年共生產茅臺酒及系列酒3.95萬噸，銷售額184.02億元，其中茅臺高度酒營業額157.277億元，茅臺低度酒營業額12.23億元，茅臺系列酒銷售額14.51億元。

　　貴州茅臺在年報中一直僅公布銷售額和產量，不公布茅臺酒的實際銷售量。不過，通過高度茅臺酒的銷售額以及53度茅臺酒每瓶619元價格計算，仍能大致算出茅臺酒的實際銷量。去年53度茅臺營業額為157.277億元，出廠價為619元/瓶，以此計算，去年茅臺高度酒銷售量約為1.27萬噸。但由于高度茅臺里面還包括價格更高的年份酒，實際數據應該低于該數據。

　　事實上，多個食品飲料分析師估計，包括53度和43度茅臺在內，去年茅臺酒的銷量為1.2萬-1.3萬噸，而貴州茅臺此次公布的高低度茅臺數量加在一起僅有10800噸。這個數據明顯小于去年的銷售量。

　　以高度酒為例，貴州茅臺今年通過經銷商渠道的53度茅臺投放量為9500噸，按照619元的出廠價計算，營業額為117.61億元，與去年茅臺高度酒營業額157.277億元相比相差39.67億元。

　　這不禁讓外界猜測，茅臺公布的茅臺酒及系列酒銷售供應量數據或很不全面。

　　不過，前述食品飲料行業分析師告訴記者，貴州茅臺今年預計增加投放量1800噸，并通過新建直營店31家銷售。他認為，2012年茅臺酒的銷量最高應在1.48萬噸左右。

　　該分析師進一步表示，在預計的貴州茅臺今年1.4萬噸的銷售量中，除了直營店和經銷商銷售外，還有一部分茅臺主要走政府部門和軍隊的需求渠道，大體在2000噸左右。但這2000噸或許只能算保守的估計。前述接近大型白酒高層的人士表示，茅臺的數據不能充分反映茅臺酒的分配量。“政府機構和軍隊消費的茅臺量不小，外界估計占到茅臺總消費量的六成”。

　　事實上正是因為茅臺酒官方用酒量比其他品牌的多，茅臺酒也被冠以“官酒”的名號。但一直以來，特供軍隊和政府機構渠道銷售的茅臺酒數量都是個謎。

　　因此，貴州茅臺僅公布茅臺酒的經銷商渠道的投放數據，難以真實反映茅臺酒2012年的實際銷量。

　　5月29日，貴州茅臺召開股東大會，貴州茅臺公布了2012年財務預算方案，該公司預計營業收入同比增長51%，意味著比去年營業額至少增加94億元，今年的銷售額為278.02億元。

　　一大型酒類零售企業負責人表示，今年不僅對茅臺是一個坎，對其他高檔酒也是一個轉折點。今年高檔白酒價格下跌得很厲害，平均下跌了30%-40%，除了經濟形勢、限制三公消費等因素外，“更大一個原因是游資在拋售庫存，這包括高檔白酒價格太虛高，去年漲了40%；以及白酒周期來臨，低谷開始出現，白酒企業都很緊張”。（21世紀經濟報）