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《紙牌屋》到碧昂斯:革命剛開始

《紙牌屋》到碧昂斯

2014-03-04 17:13:10

  《紙牌屋》的話題很火,這本身已經證明了該劇的價值所在,至于Netflix的所謂大數據營銷,個人認為PR的成分要多于實際意義——作為大衛·芬奇的影迷,我想說,芬奇加凱文·史派西的成功從《七宗罪》時代就已經確定了的,我比較感興趣的是《紙牌屋》一次性整季上線的發行方式,這是真正有趣的“變革”,是互聯網時代的現象,不僅僅適用于視頻行業,也值得新音樂產業借鑒。

  看了一些資料,大概總結得出Netflix敢于嘗試一次性投放的模式,歸根到底就是為了拉攏用戶。

  《紙牌屋》第一季投放之前,Netflix是從破產的邊緣慢慢復蘇,卻咬緊牙關花大價錢買下《紙牌屋》的版權,并一口氣13集全部一起上線,看起來有點破釜沉舟的意思,其實很符合Netflix一貫來想方設法討好用戶的風格——Netflix創立靠的就是這招。(感興趣的朋友可以查查相關歷史)而《紙牌屋》也確實不負Netflix高層厚望,上線之后吸引來了數百萬付費用戶,幫Netflix在付費用戶數上超過了老牌有線電視巨頭HBO。

  而這事兒之所以能成,也是因為條件成熟了,互聯網公司到了可以嘗試打破傳統模式了。美劇的傳統是周播,一周一集,隨時根據觀眾需求更改,收視差就隨時砍掉,降低損失。在電視時代,因為資源有限,電視臺不可能一次性全部播放,而且也不會有人有耐心一直看到底?;ヂ摼W時代就不一樣了,只要用戶付費了,就可以隨時所欲的追劇,想看多久都可以。雖然沒有人能一口氣看完13集,但對于網友來說,一次性上線等于他有了主動權,我想什么時候看就什么時候看,我可以自己決定。

  Netflix就是抓住了網友的這種心理并滿足了他們。歌迷其實也有類似的心理需求。在傳統的唱片業,唱片從生產到上市,之前還隔著相當漫長的一個推廣促銷的過程。從所謂主打歌派臺到MV曝光再到唱片出街,通常最長半年,最短也有大半個月。這段時間對于唱片公司來說非常重要,他們需要時間來宣傳唱片、制造話題,把歌迷的胃口吊起來。唱片上市之后,還會有一個漫長的宣傳期,重復著歌曲打榜、MV轟炸等步奏,反復地吸引歌迷注意力。

  傳統唱片業的巔峰是邁克爾·杰克遜的《顫栗(Thriller)》專輯,這張史上銷量最大的專輯把傳統模式里的單曲打榜加MV宣傳加利用到了極致。(相關內容請看這篇→《顫栗》30祭:一張唱片改變世界)在這之后,連邁克爾·杰克遜自己都是在重復自己而已。直到網路時代的到來,唱片業仍然一如既往地承襲傳統模式來生產和推銷唱片,哪怕幾乎所有的唱片都會提前“早泄”(大都是內部人所為),唱片公司仍然會固執地堅持著“主打歌打榜→MV投放→唱片上市”這樣的死板模式。

  唱片公司這么做是可以理解的,他們不掌握用戶,越來越少的唱片銷量讓他們只能更加謹小慎微,更加因循守舊,更加不能輕易跨雷池一步。但是時代終究會走到“變革”的一天,《紙牌屋》上線半年之后,碧昂斯也選擇了革命性的“發行”方式。去年年底,在毫無預兆的情況下,碧昂斯一口氣把整張新專輯加17支視頻同時放到iTunes上供網友下載,生造出一個大事件出來。(點擊查看相關報道→《碧昂斯新專輯打破兩項下載記錄》)

  雖然不知道碧昂斯是否研究過《紙牌屋》的案例,不過兩者有太多共同之處:

  1.內容上都有足夠多的擁躉。

  2.都是一次性全部上線

  3.都有強大的平臺支持。(《紙牌屋》是Netflix,碧昂斯是iTunes)

  4.平臺都有成熟的付費模式。

  5.對于平臺來說都是獨家資源

  6.結果都很好。(碧昂斯是去年唯一一位專輯銷量過百萬的女歌手)

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