阿里影業近日公布首個擁有全面主控權的電影項目《擺渡人》。該片陣容堪稱強大，梁朝偉主演、王家衛監制，電影原作者張嘉佳擔任導演。從投資參與到全面主導，互聯網站投身影視制作，會帶來怎樣的產業格局變化？

　　用大數據來宣傳推廣

　　發布會上，王家衛強調，“這是新的嘗試，因為阿里以科技為內容，《擺渡人》 是互聯網與電影的結合。”阿里影業CEO張強表示，除了拍電影之外，阿里影業將以互聯網和大數據為業務拓展原點，挖掘主流觀影人群的消費需求、消費習慣、人口統計學屬性等方面的信息。

　　“大數據”這兩年經歷由盛而衰。紅極一時的《紙牌屋》一度被認為是大數據推動優秀制作的經典案例，而到了該劇第二季，“大數據”神話破滅。張朝陽等不少業者表示，“大明星加大導演”組合天然具有市場號召力，無需大數據做依據。強強聯手在滿足了觀眾最初的好奇心后，作品最終還是要靠質量說話。

　　對此，阿里影業將“大數據”作用定位得更為務實——指導宣傳推廣而非制作，“在宣傳發行上，以大數據的手段找準項目的最佳賣點及宣傳渠道，最大限度地提高營銷的到達率和轉化率”，通俗地概括，就是先把票賣了。張強表示，將充分利用淘寶流量為影片造勢，并通過支付寶平臺來吸引用戶買票。去年內地票房的增長幅度高達36.15%，在一線城市影院基本飽和的情況下，阿里影業將重點瞄準了二、三線城市。由于預售票能以更低的價格吸引到更多消費者，加速二、三線城市觀影行為的普及，阿里影業和以淘寶電影為代表的阿里生態圈，將成為阿里影業產業構建中的核心優勢。

　　用大數據開發衍生品

　　除了賣票，阿里影業還想賣得更多。用張強的話說，“在衍生品開發領域，阿里影業也將通過阿里大數據掌握用戶對衍生品的需求，并與阿里巴巴平臺的商家合作，開發受眾喜愛的衍生產品。”

　　《擺渡人》如何推動衍生品銷售，尚不得而知。不過對于當下正熱播的電視劇 《何以笙簫默》，阿里集團已先人一步挖掘到商機。手機上裝有天貓客戶端的觀眾只需以手機掃描劇集畫面，就能在互動頁面看到與電視劇同步上線的主角鐘漢良、唐嫣等明星同款服裝，還提供互動購買優惠，實現“邊買邊看”。紀錄片《舌尖上的中國》第二季、綜藝節目《女神的新衣》都有類似“邊買邊看”植入。

　　好內容仍是運營核心

　　去年各大互聯網企業發力進軍影視業。阿里巴巴以62億港元注資文化中國，收購文化中國60%股權，更名為阿里影業；騰訊舉辦“為虎添翼，騰訊視頻牽手電影產業戰略”發布會，宣布多部電影的拍攝計劃；　愛奇藝成立愛奇藝影業公司并推出“愛7.1電影大計劃”，正式進軍電影行業，隨后又與華策影視成立合資公司；優酷土豆集團正式宣布成立電影公司，定名為“合一影業”。

　　雖然聲勢浩大，不過精明的網站都選擇了最安全的做法：投資而非制作，成為影片多個投資方中的一個，或是做票務。2013年，在線售票已經達到了40億元左右，未來三年，在線售票市場的整體份額或將超過國內電影總票房市場的50%。

　　看似熱鬧、實則謹慎的進軍中，阿里影業第一個亮出全面主控權的電影項目。電商領域擁有的絕對優勢，并不意味著觀眾一定會買賬進電影院看《擺渡人》。張強清楚地看到了這一點，他表示，“優質內容產品的打造，仍將是阿里影業的運營核心。”(記者 諸葛漪)