在燕郊、固安和香河，多個售樓處看房者大增，一改前幾個月的頹勢。圖為燕郊一項目排號現場。

　　香河樓市近期有所回溫，但回升速度并不快。圖為鴻坤·原鄉溪谷項目現場。

　　素有“北京樓市風向標”之稱的環北京樓市，最近又有些躁動。由于信貸松綁新政出臺，以及河北方面限購解禁等政策利好，以燕郊、固安、香河為代表的環北京樓市顯現回暖勢頭。但另一方面，有業內人士指出，伴隨著品牌房企進一步布局環北京樓市，未來眾多項目在產品和價格方面的搏殺將更為激烈。

　　環北京樓市開始回暖

　　10月18日，位于河北淶水的碧桂園九龍灣首期開盤。開盤僅1小時，項目首推的55-115平方米洋房和98-247平方米精裝別墅房源均銷售一空。據項目方面介紹，開盤當天現場共有2000余名客戶到訪，之后項目再次加推房源也在當天售罄。

　　這樣的情況，在眼下的環北京樓市并不是獨一家。在燕郊、固安，多個售樓處看房者激增，一改前幾個月的頹勢。

　　“最近來看房、咨詢貸款新政策的購房者比9月份至少增長了3倍。尤其是周末的來訪量都在80組左右。”固安一在售項目相關負責人介紹。

　　位于固安縣西部的永定河孔雀城美麗園工作人員也介紹，作為新項目，10月份以來項目的來訪量也有明顯增長，由于項目實行平價策略，入市定價5800元/平方米起，因此平均每天的來訪量在百組以上。

　　位于香河的鴻坤·原鄉溪谷銷售員介紹，房貸新政出來之后，該樓盤來訪量翻了一番。項目將在11月推出疊拼新品，由于有相應促銷活動，現在參與排號的人數已經不少。

　　北京客回流環北京市場

　　記者探訪發現，環北京樓市的多個區域來訪量上均有所增加，這其中，北京客的回流也較為突出。

　　上周末記者在走訪固安樓市時注意到，在多個售樓處的門前購房者停放的車輛中，京字頭的車輛占到了多數。并且很大一部分購房者是沖著樓市新政來的。

　　“固安距離北京車程在1個小時左右，這兩年配套也跟上來了，最近來這邊咨詢、看房的，80%都是來自北京的客群。”永定河孔雀城英國宮的銷售人員介紹。

　　在綠宸萬華城售樓處，一位孫姓購房者表示，他現在住在大興，家里一直計劃在固安購買一套兩居室，將老家的父母接來居住。但由于之前認房又認貸的政策，即便在固安這種房價相對較低的區域，一套80平米兩居室的首付款也需40萬元，對他來說是一筆不小的開支。現在二套房認定政策有所改變，他也能夠以30%的首付款在固安買套房子。再加上之前固安樓市冷淡，現在很多樓盤還有優惠折扣，他覺得眼下入手房子很合適。

　　顧女士在國貿附近的一家廣告公司工作，幾年下來積攢了一筆積蓄，想要在燕郊買一套小戶型自住。但之前環北京樓市走低，自己也不敢入手。“都說北京樓市回暖會帶動環北京樓市，現在房貸放松等政策出臺，就怕已經看好的房子價格又漲上去了，所以趕著現在先訂一套。”顧女士如是說。

　　新政刺激作用開始顯現

　　在多個樓盤售樓處，銷售人員都向記者表示，樓市新政確實在很大程度上刺激了環北京樓市回暖。

　　“現在北京的二套房認定標準變了，只要購房者的第一套住房貸款還清，購買第二套住房的首付比例也是30%。再加上河北這邊取消了限購，在銀行貸款比以前便利很多。最近來看房的大批購房者都是沖著這些政策利好來的。”幾乎在固安的每一個樓盤，銷售人員都這么表示。

　　在業內普遍看來，在環北京區域置業的北京剛需購房者對于價格和首付十分敏感，購房新政在很大程度上緩解了購房者的資金壓力，促進其入市。另一方面，北京樓市回暖的跡象，也令購房者增強了環北京樓市重新上行的預期。

　　除了二套房認定政策變化和房貸放松，公積金新政也對購房者的市場預期產生很大影響。近日，住建部、財政部、央行已聯合印發關于公積金住房貸款改革的建議，其中提到的公積金異地互認和貸款的內容受到市場廣泛關注。

　　對此，亞豪機構市場總監郭毅認為，這對于環京區域是一大利好，也在一定程度上影響了購房者對環北京樓市的預期。不過也有業內人士表示，該項政策尚未落地，對市場的影響仍需觀察。

　　■ 典型區域

　　燕郊 一樓盤排號接近3000人

　　日前，記者從位于燕郊燕順路上的某項目了解到，9月21日，該項目開始排號，目前蓄客量已經接近3000組。該項目預計11月底開盤，首期推出2000多套房源。

　　在政策松動的背景下，燕郊樓市是否也開始升溫？

　　從通燕高速下來，燕郊中心102國道是著名的售樓一條街，兩邊都是各大樓盤售樓處。劉強(化名)就在102國道旁邊，為售樓處帶客。劉強告訴記者，國慶以后，確實能感到從北京過來看房的人多了，“前幾個月份一天可能就一兩組客戶，這些天多了能來十幾組。”不過，劉強也說，這一陣，就是看的多了，但沒有大項目開盤，燕郊房價也沒漲。

　　102國道南側，上上城·理想新城售樓處掛著的紅色條幅顯示，理想新城一期熱銷2800套房源。售樓員說，理想新城9月初開盤，8500元/平方米的價格，賣了近3000套。“馬上還要開差不多3000套，現在排了有1000來個號。”對于新開房源的價格，售樓員說，和一期差不多，不會怎么變化。記者在理想新城售樓處遇到幾組買房人，看房人陳先生告訴記者，自己也是聽說燕郊有樓盤很火，就過來看看，“到處都是房子，要買也得好好比比。”

　　在三河匯福房地產公司副總經理劉振剛看來，燕郊買房人主要是北京外溢需求，現在越來越理性。劉振剛最近感到一些前期觀望客群開始出手，但并沒有改變燕郊整體溫度。

　　記者以買房人名義在夏威夷藍灣看房時，售樓員告訴記者，項目最近也推出了一些特價房源，“就幾套，能便宜幾萬塊錢。”

　　香河 新盤低價吸引北京客群

　　10月18日，在香河蔣辛屯板塊，鴻坤·原鄉溪谷示范區開放。記者在現場看到幾十組買房人看房咨詢。據項目人士透露，自9月底該項目托斯卡納別墅亮相后，買房人來電也開始增多。

　　售樓處人士透露，原鄉溪谷開盤時間預計在11月，價格未定，預計疊拼9000元/平方米，“相對于周邊13000元/平方米的別墅便宜不少。”據記者了解，多位看房人都屬于想在京郊買一套周末休閑別墅的客群，最為看重的是樓盤的性價比。

　　富力新城普通板樓目前報價6200元/平方米起，而在早些時候報價曾在6800元/平方米的水平。即將入市的五礦萬科城，目前報價在6800元/平方米起，售樓員告訴記者，預計正式開盤也會有一定優惠。

　　香河某知名房企營銷人士告訴記者，目前知名房企進駐較多的蔣辛屯區域，在香河算是一個比較新的區域，未來潛力比較大，但目前并不支持房價上漲。“有些房企推盤也會受到影響，前期推盤量預計不會太大，先有熱銷效應，量起來，然后才能有價格的上升。”另一家房企人士還透露，香河樓市回升速度并不快，“有的樓盤客戶轉化率并不高，100組看房的，能有30個排號辦卡的就不錯了”。

　　固安

　　部分項目醞釀減少優惠

　　近日，記者在走訪固安時，永定河孔雀城英國宮、永定河孔雀城劍橋郡、尚品國際等項目均表示，自國慶之后，項目的熱度有明顯上升。

　　“十一之后項目的到訪量比節前翻了幾番，不少之前來看過房的客戶也打電話來咨詢貸款的事情。”固安一項目的銷售人員介紹，自從樓市新政出臺以來項目的銷售情況有明顯好轉，“7、8月的時候可能一周都沒有一單成交，現在基本上每天都有房源成交。”

　　近段時間，類似于該項目這樣的情況在固安并不鮮見。位于106國道旁的新項目尚品國際目前為一期在售，項目主推56-88平米一至兩居，均價7800元/平方米。記者在上周六上午10點來到該項目售樓處，已有十幾組客戶在沙盤旁咨詢。

　　“從十一假期后項目的到訪人數逐漸增多，不少都是因為貸款放松而來的。還有部分投資客，覺得現在北京樓市回暖會帶動周邊區域，想在低點入手。”尚品國際銷售人員介紹。

　　據了解，自今年4月份京津冀協同發展熱潮退燒后，固安樓市一直萎靡不振，不少項目甚至調低價格，但效果并不理想。而記者在走訪中發現，隨著看房人數的增多，固安多個樓盤都在醞釀漲價或者是取消之前的優惠。

　　上述尚品國際銷售人員就表示，項目之前一直執行房款8.8折的優惠，但從10月19日起就取消這項優惠，恢復最早的全款9.5折貸款9.7折的優惠活動。綠宸萬華城方面則表示，項目現在的報價比國慶前的7300元/平方米已經有200元/平方米的上浮，但“實際上還有多種折扣，高層的實際成交價在6500元/平方米左右，與之前基本持平。”

　　有熟悉固安樓市的業內人士表示，固安樓市經過前兩年的利好透支，目前仍處在調整階段。醞釀漲價很可能只是開發商的一種營銷噱頭，之前大部分項目銷售不暢，現在終于盼來了市場回暖的跡象，平價跑量才是理智選擇。

　　■ 趨勢

　　新興區域涌現 同質化難題待破

　　從10年前燕郊樓市起步，環北京樓市的布局已經發生了巨大的變化。現在除了燕郊、香河、固安、廊坊這些傳統的環北京樓市區域外，淶水、牛駝、霸州等新興區域樓市也全面開花，備受市場關注。

　　在環北京區域的新興板塊，房企不再采用建造、銷售住宅的簡單模式，而多是主打休閑、養老牌。如位于牛駝的三盛國際城，就通過引進主題兒童樂園、老年護理中心等休閑配套吸引購房者。

　　目前，包括萬科、綠地、恒大、首創等品牌房企相繼進駐環北京區域，試圖在環北京樓市這個大蛋糕上嘗到更多甜頭。也有業內人士指出，產品的同質化是環北京各區域面臨的共同問題。鴻坤地產京東區域運營總經理靳武軍表示，對于目前大批的環北京樓盤來說，經過了快速銷售階段，更加注重在軟件配套方面為業主提供更全面的服務，這也是未來眾多項目競爭的重點。

　　●北京盛達置地投資有限公司總經理彭文濤：

　　政策的利好預期是明顯的，香河樓市表現比較明顯的是止跌，但還不是明顯回暖。去年底開始，香河樓市經歷了一個量縮價減的過程，部分樓盤降價15%-20%。現在，信貸放松會有利于包括香河在內的北京周邊樓市，具體效果還需要時間。

　　新京報記者 方王洋 張旭 實習生 任思雨