想賺錢，靠淘寶是靠不住了，得另外想辦法啊/CFP

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　晨報記者　陳重博

　　“雙十一”又要到了，但基金公司卻高興不起來。一年來，曾被基金公司寄以厚望的基金淘寶店遭遇“水土不服”，不但銷量差強人意，而且運營成本及維護費用居高不下，這些因素都令基金公司進退維谷。尋找新的電商銷售平臺，調整產品銷售結構，各家基金公司已就此達成共識。

　　■水土不服
　　入淘一年業績慘淡

　　去年10月30日，淘寶網獲得證監會出具的無異議函，成為互聯網首家提供基金銷售業務的第三方電子商務平臺。
　　此前，支付寶的導流，使得默默無聞的天弘基金增利寶貨幣基金一舉成為市場規模最大的貨幣市場基金，“余額寶”成為了互聯網金融上的一個傳奇。為了成為下一個傳奇，各家基金公司紛紛涌入淘寶開店。
　　當時，淘寶對基金公司拋出“繡球”，按銀行銷售平臺的七折收費，一般打折后0.6%的基金申購費銀行渠道要收50%，支付寶僅收35%。這也是當時很多中小基金公司對淘寶店寄予厚望的重要原因，他們希望擺脫高費率的銀行、券商等傳統銷售渠道，依賴淘寶等電商渠道殺出營銷的新路。
　　經過一年多的運營，慘淡的現實卻令基金公司心寒。記者隨機登錄發現，滬上幾家規模不到100億元的小基金公司，淘寶店的月銷售普遍在100筆以下，不少產品甚至連續數月“吃白板”。相關公司負責人亦向記者表示，長此以往，他們可能將放棄淘寶店。
　　大基金公司的淘寶店也好不到哪里去。以廣州一大基金公司為例，其目前銷售最好的是一只新發的股票型基金，月銷售為2900筆左右。該基金公司高層向記者透露，此前公司淘寶店每月的銷售量穩定在千萬元左右，但近期已出現下滑。該高管表示，即便每月銷售額達千萬，但由于這些銷售額以低管理費的貨幣市場基金為主，能夠帶來的年管理費收入不過三四十萬元，而目前一家基金淘寶店的運營成本一年至少上百萬元，完全是賠本賺吆喝階段。

　　■絕地自救
　　1　逃離淘寶另謀出路

　　如果說基金淘寶店銷量不佳已經使得許多基金公司意興闌珊，那么近期淘寶調高基金收費，更是“逼得”許多基金公司旗下的貨幣市場基金主動撤離。
　　根據淘寶發布的新標準，自10月1日起，對貨幣基金不再收取0.25%的銷售服務費，而只收取0.3%的平臺服務費。由于銷售服務費是按時計費，如果持有人只是持有半年，那么淘寶收取的只是0.25%年銷售服務費的一半；但是0.3%的平臺服務費卻是申購一次就收取一次，這意味著基金公司銷售年管理費在0.3%左右的貨幣基金，只夠繳納平臺服務費。如果淘寶投資者一年內多次申贖貨幣基金，基金公司很可能要把其它產品的管理費拿來貼補。這對本就銷售不佳的基金淘寶店而言，無疑是雪上加霜。
　　此處不留爺，自有留爺處。
　　其實早在過去半年，許多貨幣基金已經“狡兔三窟”，布局其他網絡銷售平臺。過去一段時間，京東、百度等電商平臺紛紛推出了對接貨幣基金的理財類產品，電商銷售的戰國時代已然來臨。而數米網、挖財記賬軟件等新興渠道，更是以高收益吸引投資者的眼球。

　　2　自搭官網直銷平臺

　　此外，絕大多數基金公司還建設了各自的官網直銷平臺。此前，由于《開放式證券投資基金銷售費用管理規定》對于基金申購和贖回費率有硬性規定，直銷平臺很難施展拳腳，因此吸引的客戶有限。去年8月，《規定》進行了修訂，取消了舊規中基金申購和贖回費率不能低于4折的硬性規定，認購費率不能打折的硬性要求也被取消了。基金公司可以通過“價格戰”吸引基民在自家直銷平臺認購基金。雖然如此犧牲了0.6%的申購費，但至少牢牢地把基民鎖定在了自家官網。

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　　余額寶首度縮水

　　最近，阿里旗下天弘基金披露了余額寶三季報，三季末余額寶規模5349億元，較二季度小幅下降6.8%。據分析，業內人士認為，這主要是一些理財屬性較強的高凈值客戶降低了其投資額。今年以來，大基金公司集中火力做大貨幣基金規模，也是導致余額寶規模縮水的原因之一。