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經銷商抱團“抗爭”背后:汽車流通開啟大變革

2015-01-15 17:42:16

來源:騰訊財經

 
  此外,保時捷經銷商在得知2015年中國銷量目標大幅調高后,同樣以不提車等方式表達意愿。據悉,保時捷將2015年中國銷量目標設定于6.4萬輛,比去年實際銷量約增加2.4萬輛。
 
  一位保時捷經銷商向記者表示,“2014年我們的利潤已大幅下降。”利潤縮水超過四分之三,新車銷售虧損,依靠售后才勉強盈利。
 
  對此,一位汽車流通行業資深人士表示,不賺錢是經銷商在2014年末集體“抗爭”的根本原因。按照慣例,企業通常在年末時壓庫沖量。與以往不同的是,2014年慘淡經營的經銷商已經“背不動”沖量任務,現金流出現斷裂危機,因此“抱團”向廠商索要補貼。
 
  寶馬改革考核奧迪下調目標/
 
  在一系列的“補貼事件”之后,2015年或將成為主機廠與經銷商關系的轉折點。孫綱認為,補貼只是克服暫時的困難,只有建立從“經銷商獨自面對市場風險”到“主機廠和經銷商共同應對”的全新汽車流通模式,才能根本解決問題。
 
  《每日經濟新聞》記者了解到,有部分寶馬經銷商獲得補貼之后,與寶馬(中國)簽訂了2015年的階段性銷量任務。但是,與此前通過銷量進行考核的出發點不同,經銷商利潤被放在了考核的重要位置上。
 
  “比如說,如果前兩個月的市場情況不好,3月就會下調任務。”孫綱告訴記者,雙方建立定期對話機制,使得廠家參與到一線銷售中,形成以利潤為核心的汽車流通新形式,而非此前市場份額或者銷量。
 
  另一位寶馬經銷商人士表示,此前整車廠商的客戶是經銷商,將車輛批售給經銷商之后就可獲得盈利,今后期待形成主機廠和經銷商共同面對終端消費市場的流通模式。
 
  記者了解到,寶馬和經銷商下一輪的協商將圍繞商務政策展開,內容包括建店標準和投資方式、成本結構管理、市場推廣管理和返利、考核與目標、流動性危機管理以及產品的定位定價等。
 
  另據記者獲悉,在2014年底召開的奧迪經銷商年會上,奧迪對經銷商的考評體系減少六項,同時降低與考核分數相關的考核返利,提高固定返利比例,總返利額度有所提升。
 
  《每日經濟新聞》記者還獲悉,奧迪2015年的銷量目標從此前的70萬輛下調至64萬輛,這是奧迪品牌首次基于中國市場環境做出的調整,以緩解經銷商壓力。
 
  有分析認為,市場份額之爭是汽車車流通業危機的根源之一。在廠商追求份額的過程中,經銷商合理利潤被選擇性忽視或無暇顧及。
 
  “如果奧迪不下調目標,寶馬和奔馳也很難在銷售目標上做出妥協。”一位德系豪華車品牌經銷商直言,爭奪市場份額的瘋狂游戲仍會在豪華車陣營中繼續,而“補貼事件”只是為這場游戲拉響了一次警報,并非吹響終場哨音。

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