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GSK中國區再裁員 全面停止帶金銷售模式

2015-03-09 17:02:18

來源:騰訊財經

   轟動近兩年的英國最大制藥公司葛蘭素史克(GSK)在華商業賄賂案正在進入“蛻變”的陣痛期。

 
  繼年初中國區大范圍裁員后,GSK再度被曝出裁員事件,與此前裁員對象主要為銷售代表不同,此次解聘則主要面對“高年資”員工以及大區經理和總監等資深員工。
 
  內部反腐
 
  公開消息顯示,GSK在其3月6日的一份通告中表示,將開除中國區大約110名員工,這些被辭退的包括總監、大區經理以及代表等各級員工。
 
  值得注意的是,與之前解聘主體為普通銷售員工不同,此次涉及的主力人群為資歷在5年甚至10年以上的資深員工,解聘的原因則是員工相關報銷、藥品推廣等方面的違規行為。
 
  “葛蘭素史克加強了對內部報銷流程及其他各項合規舉措的監督力度,我們還聘請了獨立的律師事務所及其他外部咨詢機構對中國公司的運營進行調查和評估。根據調查結果,我們對違背了葛蘭素史克公司價值和行為準則的員工進行了懲處。葛蘭素史克對違反公司制度的行為采取零容忍政策。”GSK中國方面在郵件中向《第一財經(微博)日報》確認了這一事件及原因。
 
  對于具體裁員人數和違規金額,GSK中國方面并未提供更多細節,但其郵件強調,“這些違規情況都不是最近發生的,而是在2013年上半年之前。”
 
  2013年上下半年,是GSK在中國命運一條清晰的分界線。
 
  當年6月底,GSK涉嫌商業賄賂案開始被公安機關公開,隨著案情不斷滲入,GSK商業賄賂的公司行為逐漸被坐實。
 
  11個月后的2014年5月,中國公安系統公開了對GSK涉嫌賄賂案的偵辦結果,這一官方結論顯示,GSK中國“通過大肆賄賂醫院、醫生、醫療機構、醫藥相關協會組織等醫藥銷售相關部門及其所屬人員推銷藥品,牟取非法所得數十億元”。
 
  2014年9月19日,長沙市中級人民法院對葛蘭素史克中國公司(GSKCI)以及其前中國區總經理馬克銳(MarkReilly)等人對非國家工作人員行賄、非國家工作人員受賄案進行審理。葛蘭素史克中國公司被判罰金30億元,馬克銳等被告被判有期徒刑三年、緩刑四年,并處驅逐出境。
 
  事實上,和許多在華跨國醫藥企業一樣,葛蘭素史克過去也一直依靠龐大的銷售團隊在開拓中國市場。
 
  受涉嫌商業賄賂案件調查影響,其主要依賴醫院銷售提成的基層醫藥代表失去了主要收入來源,開始大批離職,其余留下來的也紛紛停止了醫院拜訪業務。
 
  2013年12月,葛蘭素史克宣布取消醫藥代表的個人銷售指標,醫藥代表的薪酬將和其向醫生提供服務的質量、專業知識以及公司業務的整體表現掛鉤,而不再和醫生的開藥數量掛鉤,這一新政下,大量醫藥代表開始離職。
 
  此后,由公司開出的裁員名單越來越多。
 
  2014年6月開始,來自上海、山東、哈爾濱、湖北武漢以及江蘇等省市的前GSK醫藥代表們便開始對GSK中國裁員與不再續簽勞動合同一事向各地有關部門提出勞動仲裁和法律起訴;2015年1月14日,葛蘭素史克中國區將再度大幅裁員的決定通過視頻會議的形式在公司一定范圍內進行了通知。
 
  刮骨療毒
 
  持續進行的裁員只是GSK在中國業務恢復的一部分,刮骨療毒式的轉變來自其經營方式的根本轉變。

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