證券時報記者 毛可馨
最近的鋰電行業大大小小的峰會論壇明顯多了起來。臺下見縫插針忙著到處遞名片的通常有兩類人，一類是尋找下游客戶的供應商，還有一類是地方政府的招商人士。
證券時報記者在席間遇到過一位濟寧地區的政府招商人士。他的日程滿滿當當，上個月剛去過宜賓的世界動力電池大會，這個月又趕來成都參加中國鋰電池產業峰會，“我算了算8月份的行程，有20多天都不在辦公室，不是去對接這個項目，就是在那個項目的路上。”
還有一些地方政府直接把宣傳片搬到臺上，在議程開始前滾動播放。上述兩場會議分別邀請到宜賓市和雅安市天全縣的領導站臺，致辭中描繪出當地新能源鋰電產業的發展規劃。宜賓方面甚至在會上一口氣簽下48個動力電池和新能源汽車配套項目，簽約總金額達962億元，讓行業盛會頗有一絲招商大會的氛圍。
光有宣傳片和領導講話可能還顯得不夠熱情。一些行業會議附帶上“彩蛋環節”，上述中國鋰電池產業峰會結束后，100多位企業代表坐滿兩輛大巴，單程耗時3小時趕赴雅安市天全縣，參觀當地的鋰電負極產業園。不久前舉辦的電池“達沃斯”論壇也是類似，專門安排半天時間前往東莞水鄉功能區考察。
其他參會的地方政府代表也默默感嘆：“人家這招商思路很好呀，花小錢辦大事，精準覆蓋目標受眾。”
各地招商一般是市一級負責牽線搭橋，再交由縣區負責實際落地。一位市級招商人士向證券時報記者分享了自己的KPI：在新能源領域，一年要招10個億元級別以上項目，其中1個要達到20億，1個要達到50億，“基本上完不成，完不成也沒辦法，能不能落下來還要看縣區配合，我們能做的就是多介紹對象。”
這位招商人士把自己的工作生動地比喻為“媒婆”，項目方就像美女，地方就像家里的丑兒子，“姑娘太優秀了可能看不上你，如果愿意嫁給你，那你出得起彩禮不？”
鋰電產業是大多地方政府眼中的“好姑娘”。上述市級招商人士稱，一些新興產業風險高，所以縣區不愿意承接，但鋰電行業已經淘汰了一波玩家，留下的都是實力比較強的，“我們當地之前看氫能比較多，現在主要看鋰電。氫能往往需要本地市場支撐產業發展，但現在市場容量有限，不用我們去選擇，本身就沒辦法容納太多同質化的企業。但鋰電市場已經相對成熟，規模越大越有聚集效應，誰會去限制它的發展呢？”
鋰電產業每天在發生著日新月異的技術變革，政府招商也希望能跟上時代，甚至走在時代前沿。“新技術太多，我們非科班出身的，在行業會議上聽個規模數字還行，但一講到具體的產品分型就看不懂了。”一位政府招商人士稱。
這些政府招商人士還要跑很多論壇、聽很多會、調研很多企業，像一個真正的投資人一樣。在留下聯系方式后，他們通常都會招呼一聲：“后面有什么新技術方向，或者好的企業，歡迎多多交流呀。”