紡織服裝、日用消費品、玩具玩偶……近日，在“2025山東省外貿優品購物季”暨“外貿優品中華行”活動會場，上千款外貿優品熱銷，現場人頭攢動，商家忙著開單，市民熱情采購。

數據顯示，自商務部4月啟動外貿優品中華行活動以來，至5月初，已累計達成采購意向逾167億元，吸引2400多家外貿企業和6500多家采購商參加。

在外部環境頻繁變化的形勢下，近年來，我國加快推動內外貿一體化發展，助力外貿企業開拓國內市場。很多外貿企業積極搶抓內銷機遇，讓“兩條腿走路”成為更穩健的選擇。

外貿企業加速轉型

“不把雞蛋放在同一個籃子里”，正在成為越來越多外貿企業的共識。數據顯示，2024年全國規模以上的工業企業當中，有8.7萬家企業實現了內外貿一體化經營，同比增長6.3%，內外貿一體化經營的比例達到了17%。截至3月27日，全國已培育2200多家內外貿一體化的領跑企業。

“大家都已經認識到，應該多元化發展，在布局多個海外市場的同時，也布局好內銷市場。”在浙江義烏，朵芙仿真花有限公司總經理陳金寶向記者介紹，目前公司的內銷占比超50%，對美貿易比重大約占20%。

義烏博眾文化用品有限公司總經理何犁紅在5年前就開始投入國內大市場。在何犁紅看來，隨著中國經濟的持續發展，中國消費者越來越注重生活品質，高性價比的禮品袋市場會越來越大。

“我們持續開拓國內市場，目前國內市場銷售占比約七成。”湖南豪牌電氣有限公司總經理劉漢江說，公司主打零售價2元到5元的中端打火機，去年生產打火機超過1億只。做品牌、練內功、拓內需，給了劉漢江應對外部不確定性的底氣。

但外貿商品要進入內銷市場，仍面臨著標準不統一、消費者接受度低、品牌認知度不強等共性問題，外貿市場和內銷市場的差別也讓一些企業感到“水土不服”。

“外貿企業習慣了大訂單，轉向國內市場，還要適應內貿零散小單化的常態。”陳金寶說，外貿商品進入內銷市場，意味著企業要面臨一系列市場轉換成本。一是產品線路的調整；二是內銷對供應鏈的要求比較高；三是習慣問題。

政策助力打通堵點

為加快內外貿一體化改革，幫扶企業有效應對外部沖擊，商務部會同有關部門出臺了幫助外貿企業拓內銷、加快內外貿一體化的“一攬子”政策。

商務部副部長盛秋平在4月28日舉行的國新辦發布會上表示，將加大“真金白銀”的支持力度，推動“三增三減”。即政府增加財政資金投入，金融機構增加信貸支持，保險機構增加內貿險支持；推動減免困難企業的房屋租金、展位費、流量費，降低外貿企業內銷成本。

各級主管部門紛紛開啟內銷“直通車”，組織協會、商超、電商平臺與外貿企業對接采購，推動汽車、家電、家裝等更多外貿企業加入“以舊換新”。

正在全國展開的“外貿優品中華行”活動，便是其中的典型范例。

“比如在江蘇站活動中，一家外貿企業帶來的一款咖啡杯，一亮相便成為展會上的熱銷款。”商務部新聞發言人何亞東介紹。

各地方政府也積極施策，幫助外貿企業不斷拓寬內銷空間。

江蘇南京建立了外貿出口滯銷企業清單等“六張清單”工作機制，幫助企業解決難題，推動外貿保穩提質；廣東東莞發布工作方案，強調在防范外貿風險的同時深化改革與開放，借助國內國際雙循環提升外貿發展動能；山東自貿試驗區青島片區出臺“促外貿九條”，既著眼解決當前的現實困難，更注重培育企業面向未來的核心競爭力……

動能轉換空間廣闊

“全球市場在任何時候都是風險與機遇并存，我們會以更積極的態度把握新機遇、開拓新市場。”東億電氣副總經理白家寶介紹，“公司制定了2年內將內貿銷售占比逐步提升至10%的目標。從傳統線下代理到新興的線上渠道，都在積極嘗試，正逐步收效。”

從一開始的權宜之計到做好未來長期戰略，浙江桐鄉的瑞麗家紡（嘉興）有限公司董事長費中富也找到了適合自己的“打法”。他對記者說，“我們規劃的內銷方案，一是從社交平臺開始，先把品牌做出來，再全面鋪開；二是為外國公司在中國的市場做ODM（自主研發設計），比如現在給某會員店做供應，銷量也可以。”

“中國消費者對高品質產品的需求越來越大，內需拉動的空間廣闊，所以我們非常看好內銷市場。”陳金寶建議政府多分享和宣傳企業實現外貿轉內銷的成功案例，讓外貿人更有信心。同時加大對外貿企業轉內銷的培訓力度，助力企業平穩適應內銷市場新變化。

“通過激活內需、升級產業、搭建內外循環的‘連接器’，內外貿一體化發展正在提升中國經濟的內生動力與全球競爭力。”中國國際經濟交流中心副研究員郭迎鋒表示，“未來，隨著市場一體化發展、制度銜接和產業融合，‘內外兼修’將成為我國高質量發展的一個顯著特征。”