最近彩電行業又出現了一起跨界合作，當事雙方是阿里和海爾，他們合推了一種“購物電視”。

    表面看來這場合作沒什么特別，但卻是阿里推廣自己強大生態計劃的又一場勝利。因為此款電視內置了阿里OS操作系統，操作系統是所有智能硬件的核心命脈，有了它就能牽制所有進入硬件里的客戶端、軟件商、內容商。

    對海爾而言，以操作系統的妥協為代價選擇和阿里合作，與其彩電業務不夠強勢有一定關系。1997年就已開始造電視，但十幾年來，海爾電視一直沒有起色。換個角度看，阿里能夠給海爾彩電提供的資源可觀。或許阿里真的是一個風口，能讓海爾彩電業務飛起來。

    第一臺“購物電視”

    這款智能電視中，海爾負責硬件制造，電視內置的所有軟件，包括操作系統、應用、視頻游戲教育等內容全部由阿里打包提供。

    11月26日，阿里巴巴與海爾聯合推出海爾阿里電視，準確來說，這是一款包裹著海爾外殼的阿里電視。

    新京報記者了解到，這款智能電視中海爾主要承擔硬件制造的角色，電視內置的所有軟件，包括操作系統、應用、視頻游戲教育等內容全部由阿里打包提供。

    內容方面，電視搭載了阿里云平臺，內置阿里的家庭數字娛樂服務，播放的是華數在線（阿里入股）的視頻資源，玩的是阿里巴巴云服務器里的游戲（阿里巴巴在云端統一運營各家的游戲）。此外，還包括了云相冊、家庭教育、音樂、語音搜索等服務。

    值得一提的是，這款電視主打客廳購物概念，可以說是業內第一臺真正的購物電視。為提升用戶體驗，阿里將購物功能優化到其操作系統的底層，用戶通過阿里VIP購物廣場進行電視購物，可以用遙控器語音控制完成，比如說一句“我想買大棗”，電視屏幕就會彈出各地區的大棗商品，包括圖片和評價，用戶可通過綁定好的支付寶賬戶進行付款。

    用阿里巴巴的話說，這款智能電視提供的是迄今最為簡單的電視網購。

    相比阿里提供的強大軟件生態，海爾提供的硬件部分則比較常規，海爾阿里電視采用了頂配雙高清技術，支持4K視頻的播放。

    據了解，目前這款智能電視有三個屏幕尺寸，分別是42、48、55英寸。阿里人士透露，后續雙方合作的尺寸還會更多。

    阿里“醉翁之意”

    阿里早在去年就已在家電終端廠商里經歷了一輪游說。阿里與其他廠商未能達成協議的主要問題在于是否要內置阿里OS操作系統。

    一位在彩電企業搞研發的人士對新京報記者說，一想起要在電視上購物，就覺得復雜到不知如何是好。“看電視的人越來越少，電視機前都是爸爸媽媽爺爺奶奶們，讓他們用遙控器在電視上按鍵購物，填地址還要輸密碼，太難了。”該人士稱。

    所以，目前在智能電視應用中，購物類應用始終排在視頻、游戲、教育之后，業內熱情尚未被激活。

    此時阿里與海爾大張旗鼓推出“購物電視”，意圖為何？一位彩電廠商高層對新京報記者說，阿里醉翁之意不在酒，核心不是為了推電視購物，而是為了推阿里OS系統。

    阿里OS系統是阿里獨立開發的操作系統，不僅集成了其自主研發的通訊錄、短信、輸入法、搜索、郵件等基礎應用，也攜帶有阿里巴巴集團自有的消費級應用，如淘寶聚劃算、淘寶比價、淘女郎等。“消費者對OS系統是不認知的，難以宣傳，而電視購物是一個很好的宣傳賣點”，上述高層說。

    阿里推廣OS系統的計劃，早在去年就已經啟動，且已在家電終端廠商里經歷了一輪游說。去年7月，最先傳出阿里要和長虹合作推廣電視，當時雙方談判許久，爭論不休的即是否要內置阿里OS操作系統。

    對硬件廠商而言，互聯網時代被步步緊逼，過去他們靠硬件賺錢，未來要適應互聯網推行的硬件賠錢甚至免費、靠內容賺錢的新盈利模式。此時硬件廠商處于非常不利的局面，他們沒有內容優勢、沒有軟件優勢，唯一能把握的就是操作系統。操作系統是所有智能硬件的核心命脈，有了它就能牽制所有進入硬件里的客戶端、軟件商、內容商。

    所以最終長虹不同意內置阿里OS系統，雙方合作不了了之。而后，阿里與創維合作的雙品牌電視橫空出世。據了解，當時那款電視中搭載了阿里OS和創維天賜兩個系統。

    新京報記者從創維內部人士處最新了解到，目前雙方在系統方面的合作已幾乎終止，“去年阿里創維雙系統電視，主要是為尋求賣點進行的商業合作。隨著后來合作深入，雙方的意圖越來越清晰，大家考慮各自的定位后認為，系統方面的合作不能再繼續了”，上述人士稱。

    阿里內部人士對新京報記者說，近兩年除了面向家電，阿里還向手機、智能機頂盒、投影儀、車載導航等終端廠商推廣阿里生態，為了更穩定的用戶體驗，系統加內容打包內置到硬件中是最好的方式。

    至于愿不愿意接受阿里的“打包合作”就看各廠家的態度了。

    海爾黑電補缺

    阿里與海爾之所以能談成，還是因為海爾電視相對比較弱勢。雖然已經營多年，海爾彩電在業內仍舊只能排在第三梯隊。

    長虹沒談成，創維中止了，海爾與阿里的合作談了一年多終于達成，而且海爾還接受了阿里的“打包合作”。

    有業內人士對新京報記者說，阿里與海爾之所以能談成，還是因為海爾電視相對比較弱勢。

    眾所周知，海爾最早以白電業務起家，蟬聯冰箱霸主多年，競爭對手基本構不成威脅，在洗衣機和空調領域，也穩居第一梯隊，是目前白電三強之一。

    1997年，海爾進入到彩電、電腦、手機這些黑電和IT領域。但經營多年，海爾彩電在業內仍舊只能排在第三梯隊，與其他彩電廠商還有相當差距。

    中怡康的數據顯示，截至10月份，海爾彩電零售量的市場份額僅有4.8%，零售額份額僅有3.58%，總排名位居行業第9。“海爾的情況與魅族類似，不久前魅族阿里合推手機MX4，也搭載了阿里OS系統，魅族做這個選擇也是因為它在手機第一輪競爭中處于劣勢。”上述業內人士稱。

    此外，對于海爾彩電而言，選擇與阿里合作可能還有另一個背景。

    民生證券調研報告顯示，青島海爾預計在2016年2月份之前完成收購子公司少數股東權益、集團海外資產，同時將黑電、手機業務注入上市公司。有分析認為，海爾彩電業務若真要被注入上市公司，其必然要開啟業績導向模式，業績沖上去才能滿足投資者的期望，此時電視主動權誰來把控的糾結就只能屈居其后了。

    海爾對這場合作確實寄予厚望。海爾阿里曾宣布，雙方制定的計劃是2015年銷售400萬臺。這一數字相當于去年國內市場電視整體銷售量（4700多萬臺）的近十二分之一，若能實現這一目標，海爾電視的市場占有率將翻番。

    或許，強大的阿里確實是一個風口，海爾跟它站在一起真的能飛起來。

    阿里YUN OS事業部相關負責人王子凌對新京報記者表示，在硬件智能化的浪潮中，走快一步或者走慢一步結果會怎樣誰也無法提前獲知。

    ■ 觀察

    “購物電視”被市場接受尚需時間

    海爾和阿里推出的是“購物”電視，這個概念在目前的智能電視市場還相對冷門，未來市場會如何？

    有彩電廠商研發負責人對新京報記者說，電視購物未來的增量市場是使用遙控器的、對PC、手機接觸不多的人群。而在電視機上購物，有兩種可能性：一是有針對性的場景，比如中午時候，肚子餓了，電視里就會彈出外賣送餐之類的購物頁面。二是未來可能會跟視頻內容結合，比如影片里面會出現很漂亮的家居或者漂亮的電器，這時候你一點擊就會彈出購物頁面。

    不過上述研發負責人也說，目前這兩步只能是想一想，要真正融入消費者的生活，還需要很長時間。所以目前做電視購物，轉化率不會太高。

    此外，以購物為主打概念的電視，是否會被消費者所廣泛接受，從而實現400萬臺銷量的目標呢？一位業內人士對新京報記者表示，目前多數消費者購買電視的主要功能還是“看電視”，所謂智能電視也是為了更好地為“看電視”這一功能服務，因此“購物電視”很難獲得大多數消費者的青睞。

    不過，也有樂觀的一面。數據顯示，2013年電視購物市場規模達到658.3億元，同比增長27.10%，預計2014年的市場規模將達到753.5億元。

    阿里YUN OS事業部相關負責人王子凌對新京報記者說，即使電視購物在整個網購市場中只占1%-2%，但只要整個電商市場的蛋糕越來越大，電視購物就一定有它的市場。所以阿里以電商為賴以生存的基本，一定不會放棄這個屏。

    B08-B09版采寫 新京報記者 李媛