遠洋地產內部人士透露，此次聯手京東金融推“眾籌式”賣房的預計銷售額是10億元，但公司總裁李明給出的任務量是預計銷售額的3倍，且“只許成功，不許失敗”

　　■本報記者 王麗新

　　“這一次是‘真眾籌’，遠洋地產拿出了9個城市的9套房在京東金融平臺上眾籌首付款。”遠洋地產相關人士向記者表示，11月14日上午，遠洋地產聯手京東金融打造的房產“真眾籌”項目上線。

　　《證券日報》記者獲悉，遠洋地產此次拿出的9個項目，覆蓋一、二線等9個城市，京東用戶可花11元參與眾籌首付款買房，最高一套可以讓購房者節省47.7萬元。

　　值得注意的是，11月6日，遠洋地產聯手京東金融宣布開始“眾籌式”賣房，遠洋地產總裁李明當時親赴發布會現場，其對遠洋地產與京東金融合作的重視可見一斑，甚至下達了要完成預期任務量3倍的目標。

　　觸網促銷億元賣房

　　據《證券日報》記者獲悉，11月14日啟動的眾籌9套房首付款是遠洋地產與京東金融聯手的真正意義上的“眾籌式”賣房。而參與“11元籌首付”的項目主要分布在北京、上海、杭州等地。

　　在“11元籌首付”期間(11月14日至11月29日)，京東用戶花11元，將獲得籌一套房三成首付款的抽取資格，當募集達到項目成功金額后，將從所有支持用戶中抽出一名用戶，獲得大家為他籌集的首付款，同時，其他支持用戶也將獲得京東商城全品類滿200元減20元的回報。據悉，在這次活動中，京東金融補貼額達90萬元。

　　截至16日晚記者截稿時間，位于北京的遠洋春天著項目已獲得1272個參與者，籌資13992元，眾籌成功則需籌資17萬元，但剩余天數為13天。此外，遠洋地產眾籌的項目都是設有參與人數上限的。眾籌結束后，再以從參與眾籌的人中抽取方式來確定獲得省掉首付款的購房者。據悉，花11元參與有可能節省最高的首付款為47.7萬元。

　　此外，下一輪眾籌的則是“折扣買房的資格”，即5000元籌12大城市的折扣房資格。據遠洋地產透露，從14日開始，京東金融將每天將推出兩個城市的眾籌項目，北京、天津率先啟動，其余城市上海、大連、杭州、中山、武漢、秦皇島等城市將陸續推出項目。

　　值得注意的是，這一輪眾籌折扣購房資格的參與項目共25個，房源為近萬套，讓利超億元。這將是目前實物眾籌的超級大單，眾籌優惠折扣最多可達10個點，同時是在不提高原有房屋售價，不包含現有項目賣場折扣基礎上額外給予購房者的折扣。該檔在活動結束后30日內，將返還用戶支持的5000元。

　　截至11月16日，記者已經在京東金融的網頁上看到“眾籌9折起房”，項目位于長春、撫順、海口、黃山等城市，額外優惠幅度從4000元至20萬元不等。

　　目前來看，在“11.11”大促當天，遠洋地產聯手京東金融推出的第一波房產眾籌項目 “11元籌1.1折房”，開創了房產眾籌先河，籌資金額超過了1220萬元，再次刷新了國內實物眾籌行業紀錄。

　　實際上，遠洋地產還透露，“不排除有第四輪的可能性”，甚至也不排除擴大參與眾籌折扣買房資格的項目和城市。

　　30億元任務單待解

　　“我們預計的銷售額是10億元，但公司總裁李明希望達到這一銷售額的3倍。”遠洋地產人士向記者透露。

　　事實上，遠洋與京東的這次合作，雙方并未有額外投資，彼此僅拿出資源合作，互相不支付費用。此外，遠洋對此次合作的思考更為深入。

　　正如遠洋地產開發管理部副總經理徐海倫所示，即使不促銷，遠洋也可以搭建一個互聯網平臺，京東擁有將近5000萬的用戶量，僅從客戶資源來講，這就不是1+1的關系，客戶量可能變成3，甚至更高，這顯然是遠洋此次合作率先會達到的目標。

　　據遠洋地產透露，與京東金融合作后，不少城市項目的知名度打開了，電話咨詢和到訪量暴漲。“我們部分項目來電來訪辦卡情況是這樣的，平常單個工作日來電是30部上下，但是11月10日這天來電激增到了100個。”遠洋地產內部人士透露，與京東金融的合作已逐步收到良好效果，后續將更充分借助京東積累的龐大的優質客群資源和創新的金融服務平臺，擴大客戶覆蓋、促進項目成交，加快銷售及去化。

　　不過，從另一個角度看，25個項目的近萬套房源在弱市下的選擇標準也頗為值得關注，雖然推出總價100萬元左右的剛需項目以便加大眾籌的成功率是在意料之中，但百億元大盤項目、位于庫存較高城市的項目、滯銷項目等所占的比例頗為值得深思。

　　據悉，在遠洋地產內部，獲得預售證一年以上還在銷售的項目即為滯銷品。今年年初時，李明曾表示，以此來劃分，遠洋滯銷的項目貨值約為100億元。而杭州、秦皇島、三亞、海口等二、三線城市存貨量較大。此外，在天津、秦皇島、撫順三地，遠洋都有超過100萬平方米的項目。

　　而此次參與眾籌的房源恰恰多位于天津、秦皇島、撫順、長春、杭州等地。鑒于此，遠洋或許可以借京東金融的大量用戶去打開這些滯銷市場的銷售局面，甚至能節省一些原本預計花出去的營銷費用。

　　“如果說在短時間內能夠賣到10億元以上，營銷費用會大大降低。”徐海倫向記者表示，目前大部分房地產上市公司營銷費用在2.5%左右，但在弱市的情況下，部分企業最高可以達到10%。

　　由此可見，除了加快完成年度銷售任務，這或許才是遠洋地產算的“大賬”。