不久前，順義中央別墅區樓盤——華人首富李嘉誠旗下長江實業項目譽天下推出新品，總價1000萬的獨棟別墅讓周邊樓盤大跌眼鏡。要知道，在整個中央別墅區，即使是聯排也要賣到2000萬以上；而京承高速沿線樓盤香港新世界麗樽，也同樣因為價格低于同類產品而熱銷；同是港資房企開發的王府井利生大廈寫字樓、望京國際中心都在以大大低于周邊樓盤的價格出售。目前，在北京，凡是有香港企業參與的樓盤基本都是以快速出貨為目的……港資樓盤的低價讓人自然聯想到前不久“李嘉誠撤出內地市場，全力進軍倫敦”、“不看好內地市場，港資開發商低價甩貨”等傳言。那么，港資樓盤低價出貨的真相是什么？北京青年報記者第一時間采訪了部分港資樓盤的開發商。

　　港資樓盤低價熱銷

　　“每次譽天下開盤，都會引發搶購，從六年前一直到今天都是如此。”北京房地產業界一位資深人士對北青報記者說。

　　從譽天下前不久的新盤開放可見一斑，總共2000多套獨棟別墅、聯排別墅，每次開盤最多不超過100套，都會在短短幾天售罄，而價格卻一直微漲。

　　據譽天下銷售負責人鄧曼華介紹，從2009年譽天下開盤，聯排別墅474萬起，到今天獨棟別墅1000萬出頭，開發商始終堅持每期新盤都比上期略漲5%的原則，無論市場好壞都是如此。

　　“加上贈送的面積，別墅的戶型均在390平方米左右，折下來單價也就在28000元/平方米左右，而且是精裝交房。在中央別墅區，這個價格無疑是最低的，我們的競爭對手萬通的別墅，毛坯房售價要在32000元/平方米。”鄧曼華表示。

　　無獨有偶，在另一個別墅區域，另一個港資樓盤——新世界麗樽也于近期迎來熱銷。貴為豪宅的麗樽售價達到了2000萬元的起價，最近推的特價房每棟1500萬。看似很貴，其實看看實際面積就會知道它的性價比有多高了——產品均為地上三層、地下兩層，每戶有室內電梯，戶型面積為578平方米、600平方米、848平方米、953平方米……

　　由于該項目在其所在區域并沒有競爭對手，因此業內人士普遍認為，該區域應該與孫河板塊相提并論，而孫河目前別墅價格基本都逼近每平方米10萬元，而麗樽每平方米三萬多元的價格，明顯具有非常大的競爭力。

　　據了解，除了以上兩個港資樓盤，在北京房地產業界，有港資背景的樓盤基本都是所在區域性價比最高的，也就是有些人所謂的“賤賣”樓盤，他們的價格普遍比周邊競品低20%甚至更低。

　　港資開發商退出內地市場不實

　　由于價格低于競品，各種傳言甚囂塵上，“逃離”成為關鍵詞。加上前段時間李嘉誠上海賣地、進軍倫敦的消息，內地樓盤低價賣無疑成為傳言有力的注腳。事實果真如此嗎？

　　新世界麗樽營銷負責人郭新紅告訴北青報記者，成立于1970年的新世界集團，在過去40多年，集團的主要業務由物業擴展至四大核心業務，包括物業、基建、服務和百貨，覆蓋香港、內地及澳門。

　　截至2012年12月31日，集團資產總值共3110億港元。而內地業務占了相當大的比重——集團的中國內地物業旗艦——新世界中國地產有限公司，其物業組合包括65個主要項目，總樓面面積逾2889萬平方米。

　　“而新世界目前仍然在北京乃至全國一線城市還有大量的土地儲備，而且仍在積極尋找合適的土地，如果要撤離，早就開始將儲備土地出讓獲利了。”

　　而在6月初，香港長江實業的分拆事宜終見眉目，在發布的一份投資者簡報中顯示，長實房地產的總物業估值超過4200億港元，其中，內地物業估值達到1380億港元，占整體比重的33%，而香港占比為64%，海外占比3%。截至2015年上半年，加上和記黃埔的房地產業務，長實房地產在21個城市有業務經營開發，土地儲備達到1970萬平方米。

　　長江實業董事郭子威告訴北青報記者，長江實業之所以在內地始終保持謹慎態度，不會在房價上大做文章，主要是考慮到內地的利潤遠遠不如香港，香港的利潤率達到47.2%，而內地利潤只有27.9%，主要是源于限購、限貸等政策因素帶來的不確定性，因此，內地戰略基本以“避風險”為主。

　　為什么港資樓盤賣得比別人便宜

　　既然事實不像傳聞中所說港資開發商退出內地市場，那為何港資樓盤價格會如此低呢？原因是多方面的。

　　首先，也是最重要的一點：拿地價格便宜。據長江實業董事郭子威介紹，在上世紀90年代初，北京為了招商引資，與一些香港地產巨頭——長江實業、新世界等公司達成合作，將一些當時看似較為冷門的土地便宜賣給了港商，多年以后，這些土地價格翻了不知多少倍，而它的競爭對手，則是全部以地王價格拿下的土地，所以港資樓盤無論賣得再低也比本土開發商的利潤高。

　　其次，開發商不會因為追求利潤最大化而犧牲銷售速度。有港資背景的樓盤在北京幾乎全部熱銷，最大的優勢就是性價比。在北京參與多個項目合作的香港九龍倉國內負責人在接受北青報記者采訪時表示，香港地產經過多年慘烈競爭，得出的經驗就是迅速出貨，絕不等待，一旦拉長了銷售周期，很可能遇上政策風險，掉頭就來不及了。他們認為在內地是一樣的，他們成功躲過市場低谷就是源于當時定價的合理性。

　　第三，港資樓盤規模都比較大，不敢大起大落。據鄧曼華介紹，港資樓盤當初拿地都是大規模的，動不動就幾十萬上百萬平方米。價格必須緩慢上漲，如若順應市場拉高價格，成交量低，一是把自己陷入瓶頸狀態，后期若再降價對前期業主也不合適，另外對口碑會有很大影響，消費者均是買漲不買跌，一旦形成滯銷，市場口碑不利，后期產品無法順利開發，得不償失。

　　本版文/本報記者 張艦