“10萬元起首付，搶曲江核心39㎡—72㎡精裝小戶型。”

　　“現房旺鋪，最后保留鋪位，全城公開！首付2萬元起，月供600元，年收益10%。”

　　“88㎡—174㎡江景現房即買即住，假日直降3000元/平方米，先到先得。”

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　　這樣的短信，夸張點說許多人每天都能收到。前幾年那種托人搶房、搶鋪的時代只能成為開發商美好的回憶，房子不好賣才是當前的現實。

　　房地產市場還有多大的發展潛力？購房者到底需要怎樣的房子？如何做才能讓自己開發的樓盤暢銷？這不僅是地產營銷人員不斷思考的問題，也是與地產關聯的行業及地產媒體不斷關注的焦點。

　　銷售現狀不理想

　　“到底哪一家的房子賣得好？你們整天跟地產商打交道，知道的多。”李先生是記者認識快十年的朋友，從事房地產開發已超過十年“工齡”，當前是一家大型房地產公司的銷售總經理。然而，對于當前樓市的銷售業績他卻不敢恭維，甚至有些迷茫，因而一見面就向記者提出了這樣的疑問。

　　順著這一話題，記者趁機問李先生：“你們的銷售怎么樣？”“不好不壞吧！”李先生說。隨即他又補充說：“當前市場背景下，還像以前那樣熱銷不可能了。如果不認真仔細地做好前期客戶積累，隨便一個銷售節點根本不可能做出數以百套計的產品銷售量的。雖然有些項目開盤當日號稱攬金過億，甚至幾個億，但是他們的前期積累哪個不在半年以上，直至高達一年多的也有。”

　　銷售現狀并不理想，不僅李先生有此認知，地產從業資歷不比李先生淺的梁先生也表達了這樣的觀點。梁先生說：“有些總體開發量在百畝左右的項目，都熱銷了四五年了，至今仍在促銷，若真的連續多年熱銷，現在還有房子賣嗎？”

　　或許不愿，或許不敢，地產商對外的宣傳口徑都是一致的持續熱銷。然而與記者實地采訪中看到的一些售樓部門口直可羅雀的現狀鮮明對比可表明，項目銷售表面光鮮的背后其實更多的是無奈，業績并不理想。

　　理想房源不好找

　　“我想買一個200平方米左右的商鋪，南郊、北郊的都行，東郊、西郊不考慮，有合適的給我推薦一個。”前不久同學聚會，高中同學很認真地托記者給他把這事辦好。其實買房還衍生出了很多故事，都在講述人們在努力尋找好房源。不是在售的房源不夠多，而是理想的房源不知道該到哪里去找。

　　購房是生活中的大宗消費，一旦簽合同付款完成了，就是一輩子的事，這時一旦發現所購房源有不盡人意之處，就不僅是內心窩火可以形容的。市民周先生就有這樣的遭遇，多年前他在南郊看上了一套房，當時覺得房子價格便宜，離主城區不遠，就直接確定并最終買了。但交房、裝修后住進去，周先生才發現，小區不僅沒有暖氣，天然氣也沒通，再一打聽才知道自己買的還是小產權房。“房子買了，配套卻跟不上，有一種上當受騙的感覺。”至今談起買房的事，周先生都是一肚子的苦水，他說如今想重買一套房，但不敢看一眼隨便就買了。

　　無獨有偶，惠女士也沒買到理想房源，她裝修完房子發現，廚房里一旦待兩個人就顯得空間太狹小?；菖空f：“當時我還特意了解了房子是不是五證齊全，了解了小區景觀和周邊配套等，可就是忽略了戶型設計，結果就成現在這樣了，理想的房子真不好找。”

　　供求信息不對稱

　　雖說當前樓市銷售不太理想，理想的房源不好找，但是西安樓市的剛性需求卻并不小。據西安房地產信息網調查顯示：西安市20歲—35歲之間購房者占61%，此年齡段的購房者置業目的主要是婚房、學區房、首次改善，是目前形勢下西安樓市購房主力大軍。其次是年齡在35歲—45歲之間的人群，占比為32%，該類人群中更多的人偏向為首次改善型以及為子女購置婚房人群。在本次調查中，56%的購房者目前尚未購置房屋，還在租房而居，此類人員即為西安樓市剛需大軍。