近日真格貸稱將在今年年底完成千萬美元A輪融資，計劃5年至7年內上市

　　編者按：有句話叫“風口的豬也能飛”，不過誰會是互聯網金融風口上那頭能飛的豬？不差錢的風投觸角又伸向了不斷涌現的金融搜索平臺。然而，不論是老平臺還是加盟的“新軍”，目前卻陷入了尷尬——尚未找到清晰的盈利模式。金融搜索無疑具有誘人的、看的見的前景，眼下的迷茫或許只是其成長中的煩惱。

　　■本報見習記者 劉 琪

　　金融垂直搜索圈子在今年迎來了一波融資熱，91金融已完成2億元的B輪融資，融360完成了6000萬美元級的C輪融資，好貸網獲得了同創偉業以及DCM等多家風投的青睞……

　　引起《證券日報》記者注意的是，金融垂直搜索平臺真格貸在今年3月份獲得500萬元的天使投資后，近期宣布將在今年年底完成千萬美元的A輪融資。并且，平臺還計劃在5到7年內上市，力爭實現100億美元的市值。

　　于是，記者獨家采訪了真格貸的聯合創始人盧仝，從平臺定位、運作方式、盈利模式來探究平臺想要創造百億市值的野心之下，底氣何在。

　　百億市值野心的底氣

　　“全中國5400萬家中小企業，其中1600萬家企業需要去貸款，而銀行只能滿足貸款需求的10%”，盧仝說道。不過，P2P網貸、小貸公司等民間借貸填補了小微企業借款難的空白。但是精準、高效、便捷地將借款人、借款企業與金融機構進行匹配仍是一個難題。因此在他看來，在這樣的借貸環境中，高效低成本的互聯網金融將是解決借貸問題的突破口，真格貸也由此在去年誕生。

　　據悉，真格貸的運作分為兩部分：一部分是線上平臺，針對有貸款需求的用戶，提供貸款行業的垂直搜索和數據挖掘，以及貸款的服務導購和問答攻略；另一部分則是針對線下開拓貸款用的小貸公司及銀行等金融機構的信貸員，為他們提供一個銀行信貸產品的搜索工具。據真格貸網站數據顯示，截至昨日記者發稿時，平臺合作的服務機構達1700家，累計申請人數近9000人，累計個人貸款金額34698萬元，累計企業貸款57580萬元。

　　值得一的是，開發針對貸款員的搜索工具也是真格貸的獨特之處。盧仝告訴記者，由于目前銀行的信貸產品種類多，所以銀行會派不同的信貸員跟進不同的產品線，這也就造成單個信貸員對信貸產品信息的了解有限，無法為客戶進行精準的匹配。而這款工具的作用就恰好可以幫助信貸員記住所有信貸產品，能將用戶匹配給合適的信貸員。

　　對于垂直金融搜索在借貸市場中的影響，盧仝談到兩個方面。“當我們收集的貸款產品足夠多的時候，用戶通過我們的平臺去匹配產品，就有更多的選擇”。對于融資企業來說，他們的可承擔成本是他們借貸的依據。如果貸款產品選擇越多，那么可負擔成本就越低，這樣一來就促進了小微企業融資。另外，由于平臺上有銀行、小貸公司、P2P等各類金融機構，當貸款產品信息明了時，選擇權就落在了用戶的手中。

　　未來不排除做P2P的可能

　　今年1月份，在國內投資機構中科招商舉辦的天使投資早期峰會上，真格貸被中科招商董事長、總裁單翔雙“相中”，現場就決定投資500萬元。對此，盧仝對記者表示對方確實有投資意向，但平臺最終并沒有拿這筆投資，主要還是條款的問題，“對賭太狠了，很可能從創業者淪為打工者”。不過同時他透露，雖然沒有拿中科招商的投資，但是有一位知名的天使投資人投資了真格貸。此外，真格貸將完成5000萬美元的A輪融資，第一筆1000萬美元年底完成，他表示，融資正在洽談中，而且“有信心拿到這個額度”。

　　對于未來上市做一個百億美元市值的平臺，盧仝告訴記者確實有這樣的良好愿景，也希望以此來鼓舞全體員工。事實上，從這樣的愿景中不難看出真格貸在互聯網金融領域的野心不小，但是平臺是否真的有這樣的底氣呢？在真格貸新聞負責人劉為民看來，平臺的底氣來自于，一是國家政策層面支持互聯網金融的發展；二是目前借貸市場的需求旺盛，供給還無法滿足需求；三是真格貸各項指標健康，有夯實的基礎，“站在投資機構的角度來看，是個好苗子”。

　　盧仝告訴記者，目前平臺的盈利模式很簡單，“一是搜索，搜索這塊現在已經有很成熟的模式；二是我們的金融搜索工具，一方面會有APP的下載費用，另一方面就是服務的過程中會有交易費用”。不過，他表示目前平臺并沒有以掙錢為目的，而是想把“路子跑得更清晰”，讓看得懂這個路子的人一起參與進來。

　　針對近期最為火熱的P2P，盧仝談道：“我不否認我們平臺未來的想象空間，但是在這個階段做P2P是不明智的。當征信體系不完整的時候去做P2P是很困難的”。

　　盧仝表示：“想做互聯網金融可以隨時做，但是我們現在的優勢是可以積累數據，會有無數客戶在平臺上做貸款這一行為，他們是否還款是由銀行來做風控。我們可以變相地以這種方式積累數據，當這個數據達到一定量的時候再做P2P也不遲。”